Это самое важное! То, ради чего клиент хочет купить. Какая проблема у него в голове существует.

ВАЖНО! В примере среди потребностей не написано \"купить камин\" для дачи, потому что \"купить камин для дачи\" - это РЕШЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ.

Поэтому купить камин для дачи - это не потребность, которая возникла у человека в голове, а решение этой потребности.

потребность - это ответ на вопрос, что я хочу? что хочет клиент?

Похвастаться перед друзьями?

Красоты в доме, довольной жены

Шаблон портрета (аватара) клиента polishhuk.ru