Svitla

1. Відмінність від інших (Svitla)

1.1. Зробити диференціацію в процесі. В нас є Delivery, але ми можемо виділити процес, на який будемо звертати увагу (приклад з Abiliton SoftServe) - Рекрутмент, HR, Delivery, Security та інше - Якщо ми обираємо напрямок та починаємо розповідати про цей унікальний процес, то, по перше, нам буде потрібен кваліфікований консультант, який допоможе нам створити таку модель, а, по друге, треба будет проходити сертифікації, які будуть підкреслювати ці напрямки (в залежності ві вибору)

1.2. Для початку необхідно зрозуміти клієнта на якого ми орієнтуємося. Якщо це enterprise - необхідно працювати в сторону сертифікації (як процесів, так і спеціалістів) і вже над цим працювати як це обгорнути. Якщо мова про стартапи - було б класно запропонувати виділену команду на ідею. З клієнта продакт оунер і маркетинг, з нас - delivery. Також можна подумати про revenue share, на випадок успішного старту стартапу.

1.3. Перше, що приходить на думку, це Team Extention Model і можна висловити що ми направлені на довгострокову роботу з клієнтами по розробці, підтримці та розвитку програмних рішень (solutions), де зробити акцент на вирішення задач, а не тільки на технології.

1.4. Спеціалізуватися в веб девелопменті з додавання UX практик. Також можемо розвивати Big Data напрямок так як в нас вже є клієнти AGT та Amplience

2. Просування

2.1. Контент маркетниг и SEO

2.2. Ремаркетинг

2.3. Випробувати ремаркетинг в соц мережах

2.4. Якщо є ресурси, налаштувати email маркетинг, він часто повертає клієнтів, які колись обрали іншу компанію

2.5. Перевірити ліди при покупці перших місць в агрегаторах типу clutch

2.6. Ділитися експертизою youtube / slideshare / webinar

3. Відмінність від інших (Vintage)

3.1. Ніхто не використовує безпеку в написанні коду, як унікальність. Це може стати хорошою точкою диференціації. Потрібно тоді додати це слово в ваш Key Message і можливо навіть зробити окрему сторінку, де доведемо це

3.2. Прозорість або зручність роботи і гарантії. Теж не знайшли подібних рішень. Можемо говорити, про переїзд PM або відвідування України, як один з факторів

3.3. На сайті формально як і всі вказати "що робимо". Але особливу увагу приділити презентації "як ми це робимо"

3.4. Ідея показати не індустрії, а проблеми / завдання з якими приходять клієнти. І продавати по які індустріями, а з проблематики (Приклад: Стартап виріс і не витримує навантаження, Є складності, які не може вирішити штатна команда і тд.)

3.5. Гарантії успіху. Клієнт хоче гарантій, ніхто не придумав як це довести. Якщо у вас є рішення, то це буде сильний хід. Гарантія що ваше завдання буде вирішена.

3.6. Створити 10 виразних кейсів, де щось було великим, челендж для вас і для клієнта. Наприклад: потрібно було запустити проект за 10 днів, або потрібно було підключити команду з 50 спеціалістів за тиждень, або потрібно було на працюючому софті робити заміну, що б нічого не зламалося в режимі реального часу .... Завдання показати що ви вирішили дуже складну завдання, і кейси повинні бути про різне (один про швидкість, другий про технологію, третій про винахідливість і тд)

4. Seo USA

4.1. Svitla

4.1.1. 60 позицій на першій сторінці, сумарний трафік 1300. Більшість слів ведуть на блог

4.1.1.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1lUjPbv0-mLRbH4u3R96QWPn8pl9E5eTrY5ebe-cUa0M/edit#gid=1176050714

4.2. Softserveinc

4.2.1. 20 позицій на першій сторінці. Трафік тільки брендовий, за запитом компанії

4.2.1.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ypw4AWaHGXsbrMmMj0x33y7afiNJ9ougqHLY-0QzHAQ/edit?usp=sharing

4.3. EPAM

4.3.1. 240 позицій на першій сторінці. Трафік близько 20 000. Так само високі позиції по інших країнах Канада, Британія, Австралія і тд. Дуже багато брендових запитів

4.3.1.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1AqoOBDo20brM17JYsBnR4vumI4DovKwqF5VVgf12nY4/edit

4.4. Global Logic

4.4.1. 170 позицій на першій сторінці. Трафік порядку 6000. В основному брендові запити

4.4.1.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1kDIbeyRZ_UTeuMUqt9Kuo_8w2gi5HGMgTsWCuXzyVTk/edit

4.5. Dataart

4.5.1. 160 позицій на першій сторінці. Трафік близько 12 000. Помітно що компанія займається seo, багато запитів скоро вийдуть на головну. Ведуть контент маркетинг

4.5.1.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1AcTb7Q1im-HV-35DzoS2Sp7bbjmFOI0X3-rAQSlv3iw/edit

4.6. Ciklum

4.6.1. 31 позиція на першій сторінці. Трафік порядку 1100. Сайт на USA не просувається, а в Україні понад 44 000 запитів.

4.6.1.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1a_WBvR_H6Pn_rIdeFqJFM_DPY6sFcBOIzL7nk7bpyro/edit#gid=1955754449

4.7. Nix Solutions

4.7.1. 14 позицій на першій сторінці. Трафік порядку 000. Сайт на USA не просувається, а в Україні понад 44 000 запитів. Активно ведуть контент маркетинг

4.7.1.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/162L3-hmn0MOHT1Uf8mq_KQN2EooVd9gE6FmLwCDNeMk/edit#gid=942319936

4.8. Lohika

4.8.1. Немає запитів в топі Google

4.9. Eleks

4.9.1. 36 запитів на першій сторінці. Трафік близько 10 000. Багато трафіку на саб домени і різні проекти. Дуже багато переходів на тему quality-assurance-and-testing

4.9.1.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/173TPdwouJyu7t8bO-o2mkxw2sgMW-fN75X-6k6JF-rk/edit#gid=1174764946

4.10. Підсумок: Контент маркетинг веде тільки DataArt, всі інші якщо й ведуть блог, то не використовують як інструмент лідогенераціі. Я рекомендую дуже серйозно розглянути цей канал, тк на відміну від реклами, його довго створювати, але він значно дешевше. Для порівняння vintage.agency всього 6 місяців веде контент маркетинг і вже 198 запитів на головній і трафік 14 000

5. Робота з зовнішніми ресурсами

5.1. Прокачати акаунт https://clutch.co/profile/svitla-systems заповнити дуже детально і додати 10-15 відгуків що б бал був близько 4.8 . і купити на деякий час пакет типу голд або платинум партнера і перевірити якість лидов.

5.2. Надати git з деякими проектами, що б тих дир з боку клієнта, міг оцінити якість коду. Він у вас є, але я не можу оцінити якість проектів, що там лежать. І там низька активність 1 публікація в рік, теж грає проти вас

5.3. Добре робити експертні статті на різних технічних ресурсах, це буде підвищувати позиції вашого сайту. Наприклад зробити статтю про js на https://www.smashingmagazine.com/ і тд

5.4. Підвищити відгуки на всіх ресурсах де ви присутні https://monosnap.com/file/WhotPMOeZ4dAM5D1dqVAFYno3kRiHL

5.4.1. Или те которые можно найти на 1-2 странице google https://www.glassdoor.com/Reviews/Svitla-Systems-Reviews-E285937.htm

5.4.2. Оновити логотипи і актуалізувати профайли https://www.crunchbase.com/ organization / svitla-systems # / entity

5.4.3. Такі профайли працюють вам в мінус https://angel.co/svitla-systems

5.4.4. Активніше використовувати https://www.slideshare.net/SvitlaSystems часто хороші презентації виходять в топ. Можна робити презентації як знайти хорошу команду, як працювати з клієнтом, що б він був задоволений і тд. Клієнт подивившись ваш підхід захоче більше з вами спілкуватися.

5.4.5. Ще можна вести youtube канал де ділитися експертиза, в інших нішах цей канал сильно зростає, може є сенс бути першими, хто його активно використовує для лідогенераціі.

6. Блог

6.1. Великий потенціал, брати маленькі теми і писати на них 3-5 статей, що б по низькочастотник виходити в топи і ловити "тематичного клієнта". Наприклад є кейс з кібер безпеки і писати статті від широкого "Статистика втрат від взлому", "Особливості ринку кібер безпеки", до точкових "Як захистити свою базу данних" де крім загального вступу, давати серйозні технічні поради.

6.2. Якщо є ідеї або дослідження або напрацювання, важливо їх добре презентувати.

6.3. Якщо був кейс, де клієнт дозволяє розповісти історію, то можна робити у вигляді розповідь, як проходив проект

6.4. Ловити трендові теми / додатки / технології / скандали і писати на ці теми оперативно статті

7. Кар'єра

7.1. Непринципово, але розділ кар'єра я б виніс на саб домен, і на основному сайті просто показував, що вона у нас є і там дати загальну інформацію. А всі вакансії розмістити на окремих доменах, локалізованих навіть під країну де ви набираєте співробітників. Можливо окремо під Мексику і Україну. Це дасть 2 переваги, аналітики не будуть псувати кандидати і в країні де йде набір людей, сайт буде легше знайти.

8. Презентація компанії

8.1. Важливо зібрати, сертифікації, нагороди, партнерство, асоціацію та тд

8.2. Зібрати конференції де ви виступали, це доводить вашу експертність

8.3. Важливо відзняти ролик де ви покажете життя компанії, що б клієнт побачив вас. Приклад http://www.hugeinc.com/ about настрій і подача не ваша, але ідея правильна.

9. Індустрії

9.1. Розділ індустрію, потрібно підкріплювати зробленими проектами !!! У багатьох просто 2 абзацу тексту

9.2. Важливо написати які проблеми або завдання або специфіка була саме в цій індустрії, що б клієнт розумів, що Ви таки справді знаєте специфіку.

9.3. Під ключові ніші потрібно робити окремі LP, вони можуть бути як шаблонні (які швидко робити) так і творчі і ексклюзивні для ваших "локомотивів" приклад https: // eleks.com/qa-brochure

9.4. Якщо є ключові, там де найбільше експертизи, то потрібно на них робити ставку. Так як всі пишуть що експерти в будь-якій ніші.

10. Презентація команди

10.1. Хороше рішення показувати освіту і рівень фахівців, у нас традиційно тут будуть високі показники http: //www.lohika.- com / elite-teams /

11. Відгуки клієнтів

11.1. Розширений відгук, з датами та цифрами, викликає довіру https: // eleks.com/company/verified-reviews

11.2. Добре згодом зняти відео відгуки, хороший приклад https://www.softserveinc.com/ en-us / clients / testimonials /

12. Подача робіт і портфоліо

12.1. У портфоліо додати сортування, за замовчуванням йдуть найкрутіші / складні / імениті клієнти (виставляються в адмінці). І є фільтр "останні" при включенні його йдуть проекти за датою створення

12.2. В описі роботи, більше продавати клієнта і його успіхи. Приклад на кейсі https://svitla.com/ portfolio / 4tell в описі компанії ви могли вказати що за 24 години у сервісу підвищення продажів на 5 мільйонів і тисячі кліків і тд http://take.ms/4mJuR вся ця статистика покаже мені який крутий проект і збільшить вашу значимість в очах.

12.3. Якщо це доречно, вказувати причину чому до вас звернулися. У них не виходило, не вистачало експертизи, не встигали і тд, що б клієнт дізнався себе і зрозумів що з цим можна до вас.

13. R & D і дослідження

13.1. Сподобалося. Розділ з ідеями https: // www.globallogic.com/our-work-ideas- custom-software-development- companysubnav / # subnav У вас є відділ R & D?