MARKETING KOMPETENCYJNY W B2B

by Łukasz Kosuniak

1. JAK OSZCZĘDZAĆ PIENIĄDZE

2. USTAL PROCES

2.1. PLANOWANIE

2.2. PRODUKCJA

2.3. PROMOCJA

2.4. POMIAR

3. CO TO JEST?

3.1. CZYSTA EDUKACJA

3.2. NISZA INFORMACYJNA

3.3. WIEDZA

3.3.1. UŁATWIAJĄCA SPRZEDAŻ

3.3.2. POTRZEBNA KLIENTOM

4. KIEDY STOSOWAĆ?

4.1. TRUDNY PRODUKT

4.1.1. ROZWIĄZANIE

4.1.2. DŁUGI PROCES

4.1.3. WIELU DECYDENTÓW

4.2. BUDOWANIE MARKI

4.2.1. EKSPERCKOŚĆ

4.2.2. CYTOWANIA

4.2.3. WZMIANKI

4.3. NOWY PRODUKT

4.3.1. ŚWIADOMOŚĆ

4.3.2. POZYCJONOWANIE SEO

4.3.3. MEDIA

4.3.4. INFLUENCERZY

4.4. KREOWANIE RYNKU

4.4.1. POTRZEBY

4.4.2. PROBLEMY

5. JAK ZACZĄĆ

5.1. USTAL TEMATY

5.1.1. CO INTERESUJE KLIENTÓW

5.1.2. CO MASZ DO PRZEKAZANIA

5.2. OKREŚL POMIAR

5.2.1. KPI

5.2.2. NARZĘDZIA

5.2.3. PROCES EWALUACJI

6. KORZYŚCI

6.1. WIZERUNEK

6.2. LEADY

6.3. EFEKTYWNA SPRZEDAŻ

6.4. POZYCJONOWANIE

6.5. PROMOCJA DIGITAL

7. OBIEKCJE

7.1. BRAK CZASU

7.2. BRAK UMIEJĘTNOŚCI

7.3. KLIENT NIE BĘDZIE NAS POTRZEBOWAŁ

7.4. KONKURENCJA SKOPIUJE

8. PRZYKŁADY

8.1. HUBSPOT ACADEMY

8.2. MOZ BLOG

8.3. ORACLE TOPLINERS

8.4. Akademia dla Partnerów Microsoft