Управление продажами
par Тимур Самаренко
1. Прогноз продаж
1.1. -
1.2. Планирование сбыта
1.3. Внедрение в плановый процесс заказов клиента
2. Построение новой модели продаж
3. Аудит
3.1. Подключение аудиторов и “покровителя проекта”, выявление этапов, определение результата , сбор рекомендаций на будущее.
3.2. Анализ факторов оказывающих влияние на бизнес
3.2.1. Сюрпризы рынка, действия конкурентов , перечень критических факторов и источников угроз, лояльность покупателей, насколько цели маркетинга были чёткими, за счёт чего осуществлялся рост компании инвестиционно или органически, эффективность стимулирования продаж , спонсорство , бизнес-процессы / должностные инструкции