ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
저자: Pebbles Asthrid
1. Se caracteriza por:
2. Acomodaticio: Perder-Ganar
3. Se caracteriza por:
4. Evitar: Perder-Perder
5. Se caracteriza por:
6. Se basa en una relacion entre las partes, utilizan el "perder" para obtener un beneficio a largo plazo.
7. Este estilo se da a conocer como, los resultados empresariales pasan a largo plazo buscando el beneficio futuro.
8. Mantiene y cuida la relacion sin importar el resultado obtenido.
9. Da prioridad de mejorar la relacion entre empresas o personas.
10. Las partes involucradas no quieren negociar, ya que ambos pueden perder pensando en un riesgo de la negociacion.
11. Este estilo requiere mas tiempo de dedicacion para poder llegar a un acuerdo.
12. Se enfatiza cuando ambas partes no estan interesadas en el resultado o en la relacion que tienen.
13. Cuando no se llega al acuerdo, teniendo en riesgo que solamente una de las partes salga beneficiadas.
14. Crear un ambiente conflictivo al no poder llegar a un acuerdo por el riesgo que existe.
15. Competir: Ganar-Perder
16. Este estilo se da a conocer por el mas efectivo, si se llega a requerir resultados rapidos o no hay posibilidad de dialogar.
17. Las empresas por lo general buscan ganar en las negociaciones, en varias ocasiones se debe perder para ganar.
18. Se caracteriza por:
19. Colaborar: Ganar-Ganar
20. Añadir al otro participante en la negociacion,
21. Tener un objetivo que sea ganar a cualquier costo.
22. Llegar a un acuerdo poniendo sus propias condiciones.
23. Se da a conocer que en ambas partes de la negociacion salen beneficiadas
24. Este estilo de negociacion se da a conocer a la empresas para que tengan una negociacion con un mayor beneficio.
25. Tiene una actitud colaborativa por ayudar a ambos lados.
26. Su finalidad es donde buscan el beneficio mutuo.