딜러를 아주캐피탈에 자산화 시키는 방법

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딜러를 아주캐피탈에 자산화 시키는 방법 저자: Mind Map: 딜러를 아주캐피탈에 자산화 시키는 방법

1. 딜러에게 유무형의 다양한 서비스제공 및 관리를 통하여 아주캐피탈을 사용할 수 밖에 없도록 lock-in 시키는 것

1.1. 효과적 채널관리 및 조직관리 전략

1.1.1. 딜러종합정보관리

1.1.1.1. 비정형적 정보관리

1.1.1.1.1. 영업성향

1.1.1.1.2. 주요 취급차량

1.1.1.1.3. 가족사항/결혼여부

1.1.1.1.4. 취미

1.1.1.1.5. 특이사항

1.1.1.2. 정량적 정보관리

1.1.1.2.1. 시장판매실적

1.1.1.2.2. 경력 및 업력

1.1.1.2.3. 금융중개실적

1.1.1.2.4. 접촉이력 관리

1.2. 네트워크 효과 증대 전략

1.2.1. 내차팔기

1.2.1.1. 고객확보방안

1.2.1.2. 비즈니스 모델 수립

1.2.1.2.1. 기존 시장/경쟁사례 조사

1.2.1.2.2. 딜러 등 고객 니즈 분석

1.2.1.2.3. 차량점검가능여부 등 조사

1.2.1.3. 차량 점검 방안

1.2.2. 딜러 BAND

1.2.2.1. 상사간이전(날립니다)

1.2.2.2. 직거래중개(팔아주세요)

1.2.2.3. 구합니다

1.2.2.4. 수출문의

1.3. 전환비용발생 전략

1.3.1. 딜러매출관리(차계부)

1.3.1.1. 내 차량 관리

1.3.1.2. 매입 매출 관리

1.4. 딜러 CRM / 리텐션 전략

1.4.1. 차량경공매

1.4.1.1. 내부 소싱 차량 경/공매

1.4.1.2. 외부 제휴를 통한 경/공매

1.4.2. 딜러등급제(멤버쉽)

1.4.2.1. 딜러등급별 혜택

1.4.2.1.1. VIP

1.4.2.1.2. 일반

1.4.2.1.3. 신규

1.4.2.1.4. 휴면

1.4.2.2. VIP등급 선정기준

1.4.2.2.1. 등급선정시 필요조건

1.4.2.2.2. 등급선정기준