ESTRATEGIA DE VENTAS
저자: MARIA DEL CARMEN GONZALES CELESTINO
1. LAS VENTAS: son la actividad más importante para la gran mayoría de las compañías
2. Las técnicas de ventas basadas en la ciencia es un nuevo enfoque de ventas que se basa en métodos científicos probados, que aplican la psicología social, la neurociencia y la economía conductual.
3. Tecnicas : tener contacto visual conocer el producto,tener empatia , actitud ganadora,ser organizado y disciplinado y sobre todo perseverante para alcanza la meta
4. cuando se establecen estrategias segun JURGEN KLARIC el resultado que obtienes es lo siguiente : - Elevan el autoestima ya que cumples una meta. -Más positivo -Te hace autónomo -Aprendes a ser servicial -Te permite alcanzar tus sueños y viajar el resultado del esfuerzo vendes mas escuchando que hablando. -Aprendes a ser líder.
5. Jurgen dice, vendele a la MENTE Y no a la GENTE.
5.1. Hay una correlacion entre el cerebro y el corazon
5.1.1. Existen tres cerebros: UN CEREBRO RACIONAL,EMOCIONAL Y UNO TOTALMENTE ANIMAL