Elementos para la toma de decisiones sobre la naturaleza de los canales de distribución.

1. Busca la satisfacción de las necesidades de un mercado, en torno a: A) Entrega del producto o servicio; B) Lugar; C) Oportunidad; D) Condiciones de transferencia de la propiedad.

1.1. CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Es un sistema de relaciones que existe entre las instituciones que intervienen en la movilización y traspaso de propiedad de los bienes/servicios, desde el punto de vista de origen hasta el comprador final.

2. Necesidades que se pueden presentar a lo largo de un canal de distribución: a) formas de contacto; b) disponibilidad de inventario; c) manejo físico del producto; d) financiamiento; e) motivación; f) entrenamiento; g) control.

3. Las decisiones acerca de los canales de distribución deben ser tomadas en torno: A) situación interna (económica, financiera, tecnológica etc.) B) Conjunto de variables externas (mercado, competencia, tecnología, economía, ambiente sociocultural, marco legal y demografía)

4. Toma las exigencias del mercado.

5. Asi como los hábitos de compra, exigencias o atributos importantes al momento de la compra.

5.1. -compradores finales

5.2. - mayoristas

5.3. - minoristas