TÉCNICA DE VENDA

1. Técnica de atendimento

1.1. • Preparação • Seja Estratégico na abertura • Conheça metodologia SPIN

1.1.1. • Conheça os Tipos de clientes • Técnica do OU • Fale menos, escute mais.

2. As 4 Técnica de vendas que precisa aplicar antes de partir para o fechamento é são:

2.1. 1 . O que cliente quercomprar?

2.1.1. 4. Definir as suas estratégias de negóciação

2.2. 2. Conheça a pessoa com que vai negociar

2.2.1. 3. Balanço de forças

3. O SPIN Selling É uma metodologia que traz 4 perguntas de organização : Situação Problema Implicação Necessidade

4. Técnica de negócio

4.1. • Valores dos Benefícios • Identificando Objeções • Foco no Benefício

4.1.1. • Entrevista o que o cliente compra • Entraves ao fechamento da compra

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