1. Marktforschung
1.1. Situation des eigenes Unternehmens
1.1.1. Sekundarforschung Methode
1.1.1.1. Umsatz
1.1.1.2. Gewinnentwicklung
1.1.1.3. Klicks Homepage
1.2. Wettbewerbssituation
1.2.1. Sekundarforschung Methode
1.2.1.1. Bilanz
1.2.1.2. Fachzeitung
1.2.1.3. Verbandsinformationen
1.3. Zielgruppe
1.3.1. Primarforschung Methode
1.3.1.1. Befragungen
1.3.1.1.1. Schrifflich
1.3.1.1.2. Mundlich
1.3.1.1.3. Telefonisch
1.3.1.1.4. Computergestuzt
1.3.1.2. Beobachtung
1.3.1.3. Experimenten
2. Produktlebenszyklus
2.1. Einfuhrung
2.1.1. Absatz
2.1.1.1. Langsam ansteigend
2.1.2. Werbung
2.1.2.1. Einführungswerbung
2.1.3. Umsatz
2.1.3.1. Verlust
2.1.4. Preis
2.1.4.1. ?
2.2. Wachstum
2.2.1. Absatz
2.2.1.1. Stark ansteigend
2.2.2. Werbung
2.2.2.1. Werbung weiterforcieren
2.2.3. Umsatz
2.2.3.1. Gewinn steigerung
2.2.4. Preis
2.2.4.1. ?
2.3. Reife
2.3.1. Absatz
2.3.1.1. Langsamer steigert
2.3.2. Werbung
2.3.2.1. Weiter zu machen
2.3.3. Umsatz
2.3.3.1. Gewinn fall langsam
2.3.4. Preis
2.3.4.1. ?
2.4. Sattigung
2.4.1. Absatz
2.4.1.1. Fall langsam
2.4.2. Werbung
2.4.2.1. Rabattwerbung
2.4.3. Umsatz
2.4.3.1. Weiter fallen
2.4.4. Preis
2.4.4.1. ?
2.5. Ruckgang
2.5.1. Absatz
2.5.1.1. Fall schnell
2.5.2. Werbung
2.5.2.1. Starke reduzierung
2.5.3. Umsatz
2.5.3.1. Verlustzone
2.5.4. Preis
2.5.4.1. ?
3. Preisstrategie
3.1. Skimming-Strategie
3.1.1. Vorteile
3.1.1.1. Möglichst viel Gewinn zu bekommen
3.1.2. Voraussetzungen
3.1.2.1. Innovative Produkte
3.1.2.2. Image
3.1.2.3. Niedrige Preiselastizität
3.2. Penetrations-Strategie
3.2.1. Vorteile
3.2.1.1. Schnelle Gewinnung von Marktanteilen
3.2.2. Voraussetzungen
3.2.2.1. Weniger innovative Produkte
3.2.2.2. Weniger bekannt
3.2.2.3. Hohe Preiselastizität
4. Marketingstrategie
4.1. Ansoff-Matrix
4.1.1. Marktdurchdringung
4.1.2. Produktentwicklung
4.1.3. Marktentwicklung
4.1.4. Diversification
5. Was ist Marketing?
5.1. Marketing ( 4 P's)
5.1.1. Produkt- und Programmpolitik
5.1.2. Preiss- und Konditionpolitik
5.1.3. Komunikationspolitik
5.1.3.1. Öffentlichkeitsarbeit
5.1.3.2. Werbung
5.1.3.3. Verkaufsförderung
5.1.4. Distributionspolitik
5.1.5. GRUNDLAGE: Marktforschung
5.2. Verkauf
5.2.1. Preisverhandlungen
5.2.2. Rabatte kalkulieren
5.2.3. Kundeaquise
5.2.4. Kaufvertrage
5.2.5. Auftragseingang
6. Produktpolitische Entscheidung
6.1. Produktinnovation
6.2. Produktvariation
6.3. Produkteliminierung
6.4. Diversification
6.4.1. Horizontale
6.4.2. Vertikale
6.4.3. Laterale
7. Sortimentspolitische Entscheidung
7.1. Sortimentsbreite
7.2. Sortimentstiefe
7.3. Kernsortiment
7.4. Randsortiment
7.5. Sortimentserweiterung
7.6. Sortimentsbereinigung
7.7. BCG- MATRIX
7.7.1. Relativer Marktanteil= Eigener Umsatz/ Umsatz des stärksten Konkurrenten