1. 課題について
1.1. 前回の講座の復習
2. 概要
2.1. マーケティングの流れ
2.1.1. マーケティングリサーチ
2.1.2. プロダクト・プライシング
2.1.3. プロモーション・プレイス
2.2. 何をリサーチするの？
2.2.1. 仮説を立てる
2.2.1.1. 妄想力
2.2.1.2. もし、〇〇だったら、、、
2.2.1.3. 業界の構造を理解する
2.3. ビジネスの潮流を知る
2.3.1. なぜサブスクがユーザーに受け入れられるのか？
2.3.1.1. 「10000人から100円を貰えば... 」が実現可能に
2.3.1.1.1. 技術的環境の変化
2.3.1.2. 「所有」と「共有」の対立
2.3.1.2.1. シェアリングエコノミー
2.3.1.2.2. アウフヘーベン | 止揚
2.3.2. 抽象と具体繰り返す
2.3.2.1. 企業 ⇨ 個人へのパワーシフト
2.3.2.1.1. TV業界 ⇨ Youtube
2.3.2.1.2. 正社員 ⇨ 個人事業主
2.3.3. 企業例
2.3.3.1. ヤクオク ⇨ メルカリ
2.3.3.1.1. スマホをみんなが持つようになった
2.3.3.2. cookpad ⇨ クラシル
2.3.3.2.1. 動画制作コストの低下
2.3.3.2.2. 分散型メディア
2.3.3.2.3. CGM
2.4. 言葉の定義について
2.4.1. ニーズとは
2.4.1.1. 本人が認識できている欲求
2.4.1.2. 例
2.4.2. インサイトとは
2.4.2.1. 「本人が認識できていない欲求」を発見する。
2.4.2.2. 例
2.4.2.2.1. マクドナルド
2.4.2.2.2. フォード
2.4.2.2.3. iphone
2.4.3. 整理すると
2.4.3.1. ジョハリの窓
2.4.3.1.1. 参照先 : ジョハリの窓で自己分析 ～概要、やり方、項目例、シート、アプリ、研修活用～ | 適性検査「ポテクト」
2.4.3.2. 図
2.4.4. これらをうまく操る人間になりましょう。
2.5. ペルソナ
2.5.1. あらゆる戦略を立てやすくするために作るもの
2.5.1.1. やるべきことは要件定義
2.5.2. 一番難しいのは
2.5.2.1. 自分とは別の人間だと理解し実行すること
2.5.2.1.1. なるべく自分の知っている人を増やす。
2.5.3. 構成要素
2.5.3.1. そのビジネスを考える上で必要な要素
2.5.3.2. 一般的には、
2.5.3.2.1. 年齢
2.5.3.2.2. 肩書き
2.5.3.2.3. 職業
2.5.3.2.4. 年収
2.5.3.2.5. どんな課題を持っているか。
2.5.4. 年収について
2.5.4.1. マッチングアプリをみる。
2.5.4.2. 給料ごとに分解する。
2.5.4.2.1. 月 20万円
2.5.4.2.2. 月 25万円
2.5.4.2.3. 月 30万円
2.5.4.2.4. 月 50万円
3. リサーチについて
3.1. 競合(近い領域のサービス)を見ると話は早い。
3.1.1. 価値は一緒。
3.1.1.1. どんなものでも本質的な「感情」に帰結していく。
3.1.2. 競合がない場合は理由がわからないとまずい。
3.2. 調べ方
3.2.1. まとめ記事
3.2.1.1. アフィリエイトの可能性もあり
3.2.2. 広告出稿枠
3.2.2.1. 広告出稿している会社は力入れている
3.2.3. カオスマップ
3.2.3.1. 不動産
3.2.3.2. https://www.google.com/search?q=%E3%82%AB%E3%82%AA%E3%82%B9%E3%83%9E%E3%83%83%E3%83%97&tbm=isch&ved=2ahUKEwjc4KaArcTpAhULBJQKHbLZAJIQ2-cCegQIABAA&oq=%E3%82%AB%E3%82%AA%E3%82%B9%E3%83%9E%E3%83%83%E3%83%97&gs_lcp=CgNpbWcQAzIECCMQJzIECCMQJzICCAAyAggAMgIIADICCAAyAggAMgIIADICCAAyAggAOgYIABAIEB5QiKwBWImwAWDOsQFoAHAAeACAAZABiAGLA5IBAzMuMZgBAKABAaoBC2d3cy13aXotaW1n&sclient=img&ei=xCLGXtzuOYuI0ASys4OQCQ&bih=820&biw=1440&rlz=1C5CHFA_enJP721JP723
3.2.4. Google ニュース
3.2.5. PRタイムズ
3.3. マーケティングのスクールについて
3.3.1. 競合 | リサーチシート
3.3.1.1. どこを見ていくか
3.3.1.1.1. どんな価値を提供するサービスか？
3.3.1.1.2. ターゲットは誰か？
3.3.1.1.3. 金額感はいくらか？
3.4. 検証方法
3.4.1. LPを作って広告をだす。
3.4.2. 直接営業する。
4. その他
4.1. ECサイトについて
4.1.1. type
4.1.1.1. amazon型
4.1.1.1.1. 必要・欲しいものを買っていく。
4.1.1.1.2. マーケット
4.1.1.1.3. ○○のECサイト
4.1.1.2. 継続購入型
4.1.1.2.1. 単品の商品を継続的に購入していく。
4.1.2. amazon型
4.1.2.1. 購入ユーザー
4.1.2.1.1. 流入数
4.1.2.1.2. カートに入れる割合
4.1.2.1.3. 購入率
4.1.2.2. 購入単価
4.1.2.2.1. 購入品数
4.1.2.2.2. 購入単価/品
4.1.2.3. 購入回数/月
4.1.3. サブスク型
4.1.3.1. 流入数
4.1.3.2. 購入率
4.1.3.3. 継続率
4.1.3.4. にんにく玉本舗
5. 飲食店
5.1. 来店数
5.1.1. 新規ユーザー
5.1.1.1. 継続率
5.1.1.1.1. 30%
5.1.1.2. 離脱率
5.1.1.2.1. 70%
5.1.2. 継続ユーザー
5.1.2.1. ヘビーユーザー
5.1.2.2. ライトユーザー
5.1.3. 休眠ユーザー
5.1.3.1. 復帰率
5.2. 購入単価
6. 飲食店
6.1. 来店数
6.1.1. 席数
6.1.1.1. 50席
6.1.2. 稼働率
6.1.2.1. 60%
6.1.3. 回転率
6.1.3.1. 3回
6.2. 購入単価
6.2.1. 客単価