Planejamento de Trade marketing
저자: Pedro Almeida
1. Criando Indicadores
1.1. Mercado
1.2. Execução
1.3. OKR
1.4. PDCA
2. Criando o modelo de execução
2.1. Criação da estratégia de atuacao
2.1.1. Visível
2.1.2. Invisível
2.2. Tipos de MPDV
2.3. 10 passos para visita
2.4. DGMPT
2.5. 10 passos para visita
2.6. Guia de execução
2.7. Guia de treinamento de PDV
3. Capacitação e treinamento de equipe
3.1. Tipos de treinamento
3.2. Dinâmicas
3.3. On-line ou off-line
3.4. Construindo reunião de ciclo eficazes
3.5. Construindo um plano de capacitação
3.6. Construindo universidade corporativa
3.7. Avaliação de desempenho de equipe
3.8. Pesquisa de qualidade de treinamento
4. Gestão por categorias
4.1. O que é?
4.2. Quem criou?
4.3. Pra que serve?
4.4. Retorno
4.5. Dificuldades
4.6. Desafios
4.7. Tendências
4.8. 8 passos para criação
4.9. Gestão de mix de produtos
4.10. Planograma
4.11. Merchandising para criação do impulso
4.12. Ações promocionais: Cross Selling, Up Sell e Cross Merchandising
4.13. Precificação
5. Módulo 1 - Origem e Conceitos
5.1. De onde veio e quem criou?
5.2. Objetivos do Trade Marketing
5.3. Trade Marketing e suas interações
5.4. Verbas e modelos de ações de Marketing
5.5. Calendário promocional
5.6. Análise de Shopper
5.7. Análise de canal
5.7.1. Omnichanel
5.7.2. E Trade
5.7.3. Categorias de loja
5.7.4. Análise de ambiente de loja
5.7.5. Análise de canais
5.7.6. Análise de agentes
6. Como construir um painel?
6.1. Fonte de dados
6.2. Objetivos de um painel
6.3. Segmentação de mercado
6.4. Matriz de segmentação
6.4.1. Trabalho em grupo matriz BCG