1. Quer conquistar o que o líder conquistou
1.1. Olha o líder/guia como uma inspiração
1.2. Quer chegar onde o líder chegou, sabendo que a experiência dele vai ajudá-la a evitar os problemas e perigos
2. 1 - Audiência dos Sonhos
2.1. Possui inimigos em comum
2.1.1. O inimigo não é uma pessoa, mas algum obstáculo que coloca em risco a sobrevivência da audiência ou a impede de prosperar
2.1.1.1. Falta de tempo
2.1.1.2. Dívidas
2.1.1.3. Procrastinação
2.1.2. Personifique o inimigo em comum
2.1.2.1. Pessoa que busca emprego e não é chamada para entrevistas
2.1.2.1.1. Recrutadores que usam critérios subjetivos na seleção dos candidatos
2.1.2.1.2. Universidades que ensinam o que não é útil
2.1.2.2. Vendedor que não consegue fechar contratos
2.1.2.2.1. Concorrência desleal que pratica preços abaixo do custo
2.1.2.2.2. "Meus concorrentes têm ferramentas melhores que a minha"
2.1.2.3. Empreendedor com dificuldades para pagar as contas da empresa
2.1.2.3.1. Impostos altos que impedem o negócio de prosperar
2.1.2.3.2. Dificuldade de encontrar e contratar bons profissionais
2.1.2.4. Pessoa que está endividada
2.1.2.4.1. Juros extorsivos cobrados pelos bancos
2.1.2.4.2. Salário abaixo do que ela merece
2.1.3. Jamais coloque a culpa na audiência
2.1.3.1. Terceirize o problema
2.1.3.2. Esteja do lado da audiência, praticando a empatia
2.1.3.3. Defenda-a do inimigo em comum
2.2. Promove, defende e apoia o Movimento
2.2.1. É uma promotora da sua marca
2.2.2. Se engaja na causa do Movimento
2.2.3. Combate os haters
2.3. Acredita nos resultados do Método
2.3.1. Alto poder de conversão
2.3.2. Pode pagar pelo Método
2.3.3. Entende que o Método é o caminho mais curto, fácil e adequado para alcançar seus objetivos
2.4. Por que "Audiência dos Sonhos" e não simplesmente "Audiência"?
2.4.1. Para economizar seu dinheiro com Marketing
2.4.2. Para engajar com pessoas que vão te ajudar a crescer e a se tornar autoridade
2.4.3. Porque ela vai colocar o Método em prática e vai te gerar provas sociais / testemunhos
2.4.4. Porque é aquela que vai ler seus e-mails / responder suas mensagens / participar das suas Lives
2.4.5. Compartilha das mesmas dores / problemas, permitindo simplificar sua comunicação com ela
2.5. Como encontrar?
2.5.1. Análise da sua base atual
2.5.2. Pesquisa
2.5.3. Persona
2.5.4. Produção e distribuição de conteúdo
2.6. Se a audiência estiver errada, não há nada que você possa fazer para engajá-la
2.7. Exemplos
2.7.1. Especialista que vende curso de Dashboards em Excel
2.7.1.1. Pessoas que estão empregadas e que trabalham diariamente com Excel, mas não conseguem expor com eficiência o resultado do seu trabalho ou gastam muito tempo com tarefas repetitivas, impedindo que elas progridam em suas carreiras
2.7.2. Especialista que prepara pessoas para passarem em processos seletivos
2.7.2.1. Pessoas desempregadas há no máximo 6 meses, que ainda possuem algum fluxo de receita proveniente de economias ou do seguro-desemprego, que têm curso superior completo, usam o Linkedin com regularidade e possuem um bom Networking com outras pessoas da sua área de atuação
2.7.3. Especialista em Vendas B2B no nicho de tecnologia
2.7.3.1. Vendedores frustrados por não conseguirem lotar sua agenda com reuniões porque não conseguem falar com quem decide nas empresas que estão prospectando, fazendo com que suas comissões sejam muito menores do que eles gostariam de receber
3. 2 - Causa Relevante
3.1. Vale o tempo do outro?
3.1.1. Tempo de qualidade
3.1.2. Atenção escassa
3.1.3. Mobiliza emocionalmente?
3.2. É capaz de mudar a vida de alguém?
3.2.1. Quando inicia uma transformação duradoura
3.2.2. Antes e Depois visíveis
3.3. Promove e multiplica o bem?
3.3.1. A causa contribui socialmente com a comunidade?
3.3.2. É algo legal e legítimo?
3.3.3. É intelectualmente honesta e moralmente aceitável?
3.4. Naturalmente desperta interesse?
3.4.1. Não é necessário um esforço muito grande para mobilizar pessoas
3.4.2. É algo que a audiência já buscava?
3.5. Exemplos
3.5.1. Positivos
3.5.1.1. Ajudar mulheres acima dos 45 anos, que ficaram desempregadas, a se tornarem costureiras profissionais e a terem capacidade de gerar renda por conta própria, trabalhando de casa
3.5.1.2. Orientar estudantes intercambistas sobre como escolher o melhor país, a melhor escola e o melhor programa de intercâmbio de acordo com a condição financeira de cada um deles enquanto garante tranquilidade para os pais deles
3.5.1.3. Ensinar casais recém-casados a fazerem melhores escolhas ao comprar seu primeiro imóvel, evitando os erros mais comuns que poderão causar muitas dores de cabeça e prejuízos financeiros ao casal
3.5.2. Negativos
3.5.2.1. Transformar pessoas comuns em verdadeiros milionários com DayTrader sem precisar investir praticamente nada e com risco zero
3.5.2.2. Ajudar pessoas sem nenhuma experiência com Marketing Digital a faturar 100 mil reais a partir do absoluto zero, em apenas 30 dias
3.5.2.3. Vou ajudar as pessoas a ganharem muito dinheiro com Marketing Digital (mas nunca ganhei dinheiro com Marketing Digital, exceto ensinando as pessoas a ganharem dinheiro com Marketing Digital)
3.5.2.4. Trabalhe de casa, apenas quando quiser, sem ter chefe, sem ter horário a cumprir, e fature mais de 10 mil reais por mês com apenas 1 a 2 horas de trabalho por semana
4. 3 - Visão de Futuro Promissor
4.1. Deve ser clara e objetiva
4.1.1. A audiência consegue se imaginar vivenciando esse futuro?
4.1.2. É uma frase curta, que consegue resumir o propósito do Movimento
4.1.3. É a sua audiência transformada através do seu Método
4.2. Influencia fortemente a audiência
4.2.1. Consegue tirar a audiência da zona de conforto
4.2.2. Cria um forte desejo de necessidade
4.3. É acessível e tangível
4.3.1. Não requer habilidades extraordinárias ou competências complexas
4.3.2. É fácil de medir e acompanhar a evolução
4.3.3. Capaz de representar todo o Movimento
4.3.3.1. Essa visão justifica o Movimento e todas as tarefas que a audiência precisa realizar para conseguir atingir a visão de futuro promissor?
4.3.3.2. Conecta emocionalmente
4.4. Exemplos
4.4.1. "Acabe com as dívidas e nunca mais fique endividado novamente"
4.4.2. "Tenha um negócio rentável, que cresce todos os anos, mesmo em momentos de crise"
4.4.3. "Seja reconhecido como o profissional mais relevante do seu setor"
4.4.4. "Garanta uma aposentadoria muito confortável e lucrativa, sem depender de Governos ou INSS, e aproveite o seu tempo viajando pelo mundo"
5. 4 - Atratividade Magnética
5.1. História
5.1.1. "Somos parecidos"
5.1.2. "Sua história me inspira"
5.1.3. "Se você chegou lá, eu também posso"
5.1.4. "Você me provou que consegue"
5.1.5. "Você ensina o que fez"
5.2. Treta / Polêmica
5.2.1. Público novo mais rapidamente
5.2.2. Menor custo de greração de leads
5.2.3. Promoção gratuita
5.2.4. Tem que saber fazer
5.3. Incrível Descoberta / Novidade
5.3.1. "Sei de algo que ninguém sabe"
5.3.2. "Vou revelar meus bastidores"
5.3.3. Nova forma de fazer alguma coisa
5.3.4. Resolve dor do lead e ele percebe
5.4. Polaridade
5.4.1. Nós contra eles / o inimigo em comum
5.4.2. Clareza de qual é o seu lado / qual grupo você pertence
5.4.3. Gera Inveja
5.5. Exemplos
5.5.1. Elainne Ourives
5.5.1.1. Incrível Descoberta
5.5.1.1.1. Vibrar na sintonia do dinheiro e da prosperidade / Física Quântica
5.5.1.2. História
5.5.1.2.1. Superou 700 mil reais em dívidas e conseguiu vencer na vida
5.5.2. Raiam Santos
5.5.2.1. Treta / Polêmica
5.5.2.1.1. Promove "auto"cancelamentos
5.5.3. Priscila Saboia
5.5.3.1. História
5.5.3.1.1. "Abandonei a CLT e descobri o meu talento"
5.5.3.2. Novidade
5.5.3.2.1. "Vou mostrar como você pode ser personal organizer como eu"
5.6. Presta Atenção
5.6.1. Posicionamento é muito importante
5.6.2. Consistência / Constância / Coerência
6. 5 - Mecanismo Único
6.1. É o seu Método, aquilo que você vai entregar no seu curso e que vai causar a transformação da sua audiência
6.1.1. Ajuda a justificar a decisão de compra
6.1.2. Tangibiliza a transformação
6.2. Aqui você explica o seu Método em uma frase curta, de fácil entendimento e objetiva
6.3. Por que será diferente dessa vez?
6.3.1. Renovar as esperanças
6.3.2. "Ja tentei e não consegui"
6.4. Mais fácil e com menos esforço
6.4.1. Quebra as objeções
6.4.2. Torna acessível a uma audiência maior
6.5. Incomparável de alguma maneira
6.5.1. Evita as comparações
6.5.2. Maior ancoragem de valor
6.6. Não é modismo
6.6.1. Efeito duradouro, pode ser utilizado no longo prazo
6.6.2. Permite escala
7. 6 - Métricas que Importam
7.1. Audiência dos Sonhos na Base
7.1.1. O público certo está me acompanhando?
7.1.2. Ele está se inscrevendo e acessando meu material?
7.1.3. Ele interage comigo?
7.1.4. Eu tenho sido consistente com a minha mensagem e generoso com o meu conteúdo?