1. 1. Mục tiêu triển khai mở rộng thị trường KS tháng 4/2021
1.1. - Hiện tại trên địa bàn Hà Nội có 2 cửa hàng chính : + 1/155 Đặng Tiến Đông + 65 Trần Đăng Ninh + 27/61 Lạc Trung ( cơ sở này không nhằm mục đích mang về doanh thu => toàn bộ doanh thu cơ sở này dự kiến khoán chung với buôn cho nhân viên CSKH tại showroom, các cơ cở khác sẽ chịu trách nhiệm với số khoán năm dự kiến)
1.2. - Mục đích : + Tạo độ phủ thương hiệu trên toàn địa bàn Hà Nội. + Mang lại doanh thu thấp nhất 17 tỷ trong năm 2021.
1.3. - Mục tiêu mở rộng địa bàn ( tuy nhiên sẽ phụ thuộc vào việc chốt điểm bán phù hợp) : mở thêm 5 cửa hàng trong 2 tuần đầu tháng 4/2021. Dự kiến thêm 5 cửa hàng vào trung tuần tháng 5/2021. Có thể mở rộng thêm nữa nếu tình hình phát triển đạt 200tr/cửa hàng. Lấy Trần Đăng Ninh làm mẫu. + Thanh Xuân ( đã chốt vị trí 284 Nguyễn Trãi ) + Hai Bà Trưng ( dự kiến vị trí đường Lạc Trung, Kim Ngưu, Tam Trinh, Thanh Nhàn, Bạch Mai) + Hoàng Mai ( Dự kiến Trương Định, Tân Mai , bán đảo Linh Đàm) + Hà Đông ( Tô Hiệu, Trần Phú , Quang Trung) + Đống Đa ( Thái Hà, Thái Thịnh, Yên Lãng) + Long Biên ( Nguyễn Văn Cừ , Ngọc Lâm) + Nam Từ Liêm ( Hồ Tùng Mậu ) + Hoàn Kiếm ( Hàm Long , Nguyễn Văn Thuyên, Lò Đúc, Nguyễn Cao, …)
2. 2. Đôi nét về hoạt động kinh doanh chính
2.1. - KS : chuyên cung cấp đồ thời trang tập luyện. - Khách hàng mục tiêu chính : từ 25 – 45 tuổi. - Đối thủ cạnh tranh : Các cửa hàng chuyên bán đồ tập trên địa bàn Hà Nội. - Mục tiêu kinh doanh : Chiếm lĩnh thị trường, lợi nhuận thu hồi vốn sau 6 tháng kinh doanh. Thu về doanh thu sau khuyến mại 150-200tr/CH điểm bán.
3. 3. Chi phí dự kiến
3.1. 3.1. Chi phí cơ sở hạ tầng - Cửa hàng có số liệu MTxDT ít nhất 4mx50m2 trở lên. Có vỉa hè ít nhất 5m2 ( tùy từng điểm bán , giá thuê trung bình cửa hàng cao nhất 15% so với doanh thu thu về( ước chừng từ 20tr – 35tr , trung bình 27tr/CH). Các cửa hàng thương thuyết trả tiền 3 tháng 1 ít nhất trong năm đầu tiên. - Chi phí tài sản đầu tư không vượt quá 150tr/CH , sử dụng khấu hao tính trong 5 năm đầu tiên. - Chi phí phải trả ban đầu dự kiến không vượt quá 250triệu
3.2. 3.2. Chi phí khai trương - MKT lên plan khai trương : + Hát múa + Hoa khai trương + Truyền thông - Chi phí không vượt quá 10triệu
3.3. 3.3. Nhân sự - Nhân sự bán hàng : 2 người , 1 partime, 1 NV chính thức dự kiến 1 tháng không quá 11tr. - Nhân sự ngày khai trương : Dự kiến điều động nhân sự công ty hoặc thuê partime dọn dẹp . Chi phí 20k/h , do phòng kinh doanh trả. Dự kiến không quá 1triệu đồng. - Tổng chi phí không quá 12 triệu đồng.
3.4. 3.4. Hàng hóa. - Tùy theo lượng hàng và mẫu mã, cửa hàng không dưới 3000 hàng. Theo giá niêm yết không quá 700 triệu đồng ( giá vốn là bảo mật nên em xin phép không show ra) Tổng chi phí ban đầu cho cửa hàng tính cả hàng hóa dự kiến không vượt quá 972 triệu đồng chẵn. 5 cửa hàng mở mới dự kiến không quá 4.860 triệu đồng chẵn ( 1.360tr nếu không tính tiền hàng hóa đã có tại kho)
4. 4. Tiến độ thực hiện.
4.1. Trước khi mở bán: - TPKD : Chịu trách nhiệm phân công, giám sát, thực hiện tìm kiếm điểm bán , thương thảo giá cả các công việc liên quan đến thuê nhà . ( Em nhờ các Sếp xem ngày đẹp , có thể khai trương trong tháng 4 nhưng tốt nhất trong 3 tuần đầu tháng )
4.2. - Kế toán : chuẩn bị giúp cháu dòng tiền. Vì ngay khi chốt được mặt bằng cần chuyển khoản tiền nhà cho chủ nhà.
4.3. - Hành chính nhân sự : + Chuẩn bị tuyển dụng ngay khi chốt mặt bằng. Chi phí tuyển dụng nhân sự cho tháng 4 và 5 chốt tại KHKD năm do phòng kinh doanh chi trả. Dự kiến cho 30 hồ sơ để lọc ra 5 chính và 5 partime tránh trường hợp rơi rụng. + Hành chính hỗ trợ việc làm đăng kí kinh doanh và các loại giấy tờ cho cơ sở mới.
4.4. - Kỹ Thuật : Ngay khi kí hợp đồng thuê nhà, kỹ thuật thực hiện đo đạc, đặt sản xuất lắp ráp. Xong trong vòng 3 ngày kể từ ngày kí hợp đồng thuê nhà.
4.5. - MKT :
4.5.1. Thiết kế kích cỡ baner theo chuẩn kích cỡ mặt bằng. Chú ý chỉ thay đổi kích cỡ còn thiết kế, nội dung poster và baner là đồng bộ toàn bộ hệ thống.Xong trong 2 ngày sau khi kí hợp đồng với điểm bán. Sau khi lên hoàn thiện , MKT có 1 ngày quay hình , thiết kế hình ảnh truyền thông.
4.5.2. MKT làm sẵn kế hoạch hoạt náo khai trương xong trước 01/04/2021 chốt lại với Kinh Doanh trước ngày 03/04/2021.
4.5.3. Cbi loa đài, file khai trương, standy , phướn, ….xong trước 2 ngày khai trương
4.5.4. Truyền thông : Thông báo chính sách khai trương trước, trong và hoàn thiện cửa hàng chờ ngày khai trương lên các phương tiện truyền thông do MKT chỉ đạo. Đi sms giới hạn cho khách hàng cũ mà Kinh Doanh đề xuất.
4.6. - Kinh doanh :
4.6.1. + Điều động hoặc thuê nhân sự thực hiện trưng bày dọn dẹp cửa hàng xong trong vòng 2 ngày. Yêu cầu MKT tham gia vào việc trưng bày và làm đẹp cửa hàng nhất có thể. Chương trình giảm 30% toàn bộ mặt hàng trong tuần lễ khai trương tại điểm cửa hàng mới khi mua hóa đơn từ 1 triệu trở lên. Đơn hàng từ 500k < 1 triệu tặng quà tặng ( tùy theo hàng tồn tại cty có mặt hàng đặc biệt nào)
4.6.2. + CSKH cũ trong khu vực. Trong ngày khai trương : - MKT điều phối hoạt náo . - Kinh doanh giám sát điều phối nhân sự hoạt động bán hàng. - Giám sát khai trương : TP.KD