1. Estrategia
1.1. Capacidad para persuadir al oponente "Cuando seas competente, aparenta ser incompetente”
1.2. Utilizar la ira para confundir al rival
1.3. Planificación estratégica:
1.3.1. Planificar antes de enfrentar la batalla asegura el éxito (lo que se conoce como planeación estratégica)
1.4. Un líder inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus provisiones
1.5. Sistema de recompensas: Retribuir a unos pocos soldados (o colaboradores) para animar a los demás por su buen desempeño
1.6. Para conocer los movimientos de mi rival debo analizarlo, y para hacer eso posible, requiero del espionaje como herramienta de observación
2. Victoria
2.1. Lo importante es el resultado (o victoria) usando al enemigo para derrotarse a sí mismo
3. Liderazgo
3.1. Conocerte a ti mismo para hacerte invencible y descubrir la vulnerabilidad del adversario
3.2. Echar de ver los defectos del rival para identificar oportunidades y derrotarlo
3.3. El comandante debe tener una sola intención y encaminar sus tropas hacia ese objetivo liderando con autoridad
3.4. Mantener una relación recíproca entre líder y el grupo dando órdenes claras
3.5. Seis errores al liderar:
3.5.1. 1. No calibrar el número de fuerzas
3.5.2. 2. Ausencia de un sistema claro de recompensas y castigos
3.5.3. 3. Insuficiencia de entrenamiento
3.5.4. 4. Pasión irracional
3.5.5. 5. Ineficacia de la ley y del orden
3.5.6. 6. No seleccionar a los soldados (o colaboradores) fuertes y resueltos
4. ¿De que se trata?
4.1. Enseña la estrategia de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación
4.1.1. Enmarca una serie de pautas que buscan desarrollar las habilidades gerenciales en los líderes.
4.2. Elementos estratégicos para ganarle al oponente:
4.2.1. 1. Camino: Tanto dirigentes como el pueblo tener el mismo objetivo
4.2.2. 2. Clima: Estaciones del año
4.2.3. 3. Terreno: Medido en distancia, facilidad de desplazamiento, seguridad, etc.
4.2.4. 4. Autoridad: Cuestión de inteligencia, honradez, humanidad, valor
4.2.5. 5. Disciplina: Organización, cadena de mando y logística
5. Prospectiva
5.1. Anticiparse a los posibles acontecimientos para ganar la batalla
5.2. Los buenos contendientes hacen que los demás vengan a ellos, y de ningún modo se dejan atraer fuera de su campo
5.3. Ser extremadamente sutil y misterioso, hasta el punto de ser silencioso. De este modo se podrá dirigir el destino de los adversarios.
6. Adaptación al cambio
6.1. Acomodarse al enemigo, pues en un conflicto las circunstancias no son fijas y permanentes
6.2. Establecerse mediante el engaño, movilizarse mediante la esperanza de recompensa y adaptarse a través de la división
6.3. Variables:
6.3.1. Analizar el beneficio y el daño
6.3.2. Conocer los elementos del terreno y adaptarse a él
6.3.2.1. Del líder depende la asertividad con que se estudia el terreno
6.3.3. Del líder depende la asertividad con que se estudia el terreno, y esto asegura “ganar o vencer” en la batalla