Acciones Pre, Durante y Post Visita a Prospecto

1. Acciones PRE

1.1. Validar empresa en medios digitales

1.2. Tamaño

1.3. Reputación

1.4. Liderazgo

2. Acciones en la Visita

2.1. Problemas y Necesidades: Dolores

2.2. Sensar capacidad de pago

2.3. Identificar proceso de decisión

2.4. Métricas pre propuesta: Ventas, empleados, transacciones, sociedades

2.5. Documento: Análisis de Valor por Industria

3. Acciones POST Visita

3.1. Debrief Visita

3.2. Solicitud de información si es necesaria

3.3. Generación de Propuesta

3.3.1. Seguimiento

4. Documentación

4.1. CRM

4.2. Blogs específicos

4.3. Testimoniales

4.4. Casos de estudio