1. アナリティカル
1.1. 褒め方
1.1.1. ・完璧主義者なので、仕事の本質とプロセスについて褒めると喜ぶ
1.1.2. ・単に「すごい」と言うだけでなく、良い点を具体的かつ客観的に述べる事
1.1.3. 例：料理のオペレーションが実に明確ですね。こうしたシステムなら初任者でも分かりやすいです。
1.2. 質問の仕方
1.2.1. ・几帳面で正確性を追求する性格ゆえ、曖昧で抽象的な質問は避ける
1.2.2. ・質問内容が具体的であるほど、答えも的確に返ってくる
1.2.3. 例：売上の状況ですが、対前年同月比での変化はいかがですか？
1.3. 提案の仕方
1.3.1. ・事実やデータを重視するので、過去の実績や他社の成功事例を強調する
1.3.2. ・計画的に行動したいので、プロセスやスケジュールも具体的に提案する
1.3.3. 例：参考になりますのは、こちらの資料です。（読んでいる間は沈黙）→（視線が資料から離れたら）ご説明いたしましょうか？
2. ドライビング
2.1. 褒め方
2.1.1. ・結果と重視するタイプなので、成果や業績をストレートに褒めると効果的
2.1.2. ・その際、報酬（インセンティブ）と新しい魅力的な課題を与える事
2.1.3. 例：お客様のニーズをすぐにメニューに取り入れられるのはすごですね。その結果、売上も伸びておられますね。
2.2. 質問の仕方
2.2.1. ・質問されること自体を嫌うので、教えてもらうという姿勢が効果的
2.2.2. ・前置きをだらだら話さず、本題を単刀直入に質問することが大切
2.2.3. 例：売上が伸びてきてますね。成功の要因を教えてください
2.3. 提案の仕方
2.3.1. ・興味は結果にあるので、期待できる成果を具体的に示すことが大切
2.3.2. ・本論に関係ない話を嫌うため、前置きやプロセスの話は簡潔に済ます
2.3.3. 例：２案お持ちしました。まずA案ですが、、メリットは、デメリットは、、次にB案ですが、、メリットは、デメリットは、、です。どちらの案がよろしいでしょうか？
3. エミアブル
3.1. 褒め方
3.1.1. ・人の評価を気にするので、内容より誰が褒めているかに力点を置く
3.1.2. ・「良い人」でいたいので、周囲の人に役立っていたことを伝える
3.1.3. 例：店長の作られるお料理とても美味しいですね。弊社のメンバーもみんな喜んでましたよ。
3.2. 質問の仕方
3.2.1. ・本音を言わないので、最初に安心感のある雰囲気を作る事が大切
3.2.2. ・質問中も同意することが多いので、途中で適宜確認を入れながら質問する
3.2.3. 例：お店の今後について、一緒にご相談させてくだい。店長のお店作りのお考えを聞かせてください
3.3. 提案の仕方
3.3.1. ・人の評価を気にするので、周囲の人も提案内容を評価していると強調する
3.3.2. ・人に役立つことが好き。「みんなのためになる」と一言添える
3.3.3. 例：この企画は他のお店でも大変好評でした。実施されればお客様に喜んでいただけますよ
4. エクスプレッシブ
4.1. 褒め方
4.1.1. ・自尊心をくすぐられるのが大好きなので、とにかく褒めまくる
4.1.2. ・周囲に注目を浴びるのも好き。地位の高い人に評価されると気分は最高。
4.1.3. 例：オーナーのお店作りは、独創的で素晴らしいですね！オーナー自身のアイデアですか？凄いですね。
4.2. 質問の仕方
4.2.1. ・アイデアが豊富なので、細かい状況を説明せずに大まかに質問する
4.2.2. ・話を途中で遮らないで、アイデアが出尽くすまで話を続けさせる
4.2.3. 例：店長は今後どのんあお店作りをされたいですか？
4.3. 提案の仕方
4.3.1. ・新しいモノが好きなので、提案内容斬新であることを強調する
4.3.2. 「あなたなら絶対できるよ」とおだてると、やる気は一段と上がる
4.3.3. 例：この企画案は全く新しいやり方で、他店ではまだ実施されていません。オーナーのお店が初めてです。