GTM Framework
저자: Brian Logan
1. I. Insights
1.1. Problem-Solution Fit
1.1.1. Problems
1.1.1.1. Problem 1
1.1.1.2. Problem 2
1.1.1.3. Problem 3
1.2. Product-Market Fit
1.2.1. Use Case
1.2.1.1. Use Case 1
1.2.1.1.1. Industry
1.2.1.1.2. Industry
1.2.1.1.3. Industry
1.2.1.2. Use Case 2
1.2.1.2.1. Industry
1.2.1.2.2. Industry
1.2.1.2.3. Industry
1.2.1.3. Use Case 3
1.2.1.3.1. Industry
1.2.1.3.2. Industry
1.2.1.3.3. Industry
1.3. Ideal Account Profile
1.3.1. Buying Group
1.3.1.1. Champion
1.3.1.1.1. Jobs-to-Be-Done
1.3.1.2. End User
1.3.1.3. Influencer
1.3.1.4. Procurement
1.3.1.5. Buyer
1.4. Purchase Process
1.4.1. Step 1
1.4.2. Step 2
1.4.3. Step 3
1.4.4. Step 4
1.4.5. Step 5