1. Factores
1.1. Concentración
1.1.1. Actividad con público específico, ayuda a establecer el primer contacto.
1.2. Diversificación
1.2.1. Vender en el mayor número mercados, no hay dependencia hacia clientes.
1.2.1.1. Empresas con amplia trayectoria o capital alto.
2. Estrategias
2.1. Venta directa e indirecta
2.1.1. Vender a clientes locales para que ellos exporten productos.
2.1.2. Exportar los productos a través de los intermediarios.
2.1.3. Vender a representantes locales de clientes extrangeros
2.1.4. Exportar directamente y en nombre propio
2.2. Otros Tipos
2.2.1. Estrategia Transnacional
2.2.1.1. Empresas con matriz y se expanden hacia otros países.
2.2.1.1.1. Producir y comercializar en otros mercados
2.2.2. Estrategia Global
2.2.2.1. Cada país es un mercado global
2.2.2.1.1. Se estandariza la producción
3. De una marca
3.1. Identificación de barreras
3.1.1. ¿Qué me impide crecer?
3.2. Reconocimiento del producto
3.2.1. Evaluar el producto, pros y contras.
3.3. Diferenciación de la competencia
3.3.1. Analizar el sector y cómo innovar.
3.4. Elaboración de guías
3.4.1. Planificación
3.5. Tener clara la inversión
3.5.1. Beneficios a largo plazo
4. Conclusiones
5. ¿Qué es?
5.1. Comercializar un producto en otros países.
6. Etapas
6.1. Exportación Ocasional
6.1.1. Utiliza intermediarios locales.
6.2. Exportación Experimental
6.2.1. Búsqueda de mercados, sin controlar el precio de venta.
6.3. Exportación Regular
6.3.1. Grupo estable de clientes y diversos mercados, abre oficinas en el exterior.
6.4. Establecimiento de filiales de venta
6.4.1. Se consolida en el mercado extrangero
6.5. Establecimiento de filiales de producción
6.5.1. Se convierte en multinacional, evita aranceles y otros procesos.