Определение ЦА

1. КТО? Кто эти продуктом заинтересован?

1.1. МОСКВА

1.1.1. арендатор, предприниматель

1.1.1.1. мужчины

1.1.1.1.1. 30-40

1.1.1.1.2. 40-50

1.1.1.1.3. 50-60

1.1.1.2. женщины

1.1.1.2.1. 30-40

1.1.1.2.2. 40-50

1.1.1.2.3. 50-60

1.1.2. арендодатель, собственник

1.1.2.1. мужчины

1.1.2.1.1. 30-40

1.1.2.1.2. 40-50

1.1.2.1.3. 50-60

1.1.2.2. женщины

1.1.2.2.1. 30-40

1.1.2.2.2. 40-50

1.1.2.2.3. 50-60

2. ЧТО? Что за услуга нужна клиенту?

2.1. Регистрация договора аренды нежилого помещения (комплекс)

3. Какие проблемы решает услуга?

3.1. для арендаторов

3.1.1. стабильность, гарантия, что не попросят завтра уйти или не поднимут цену

3.1.2. экономия времени и денег на оформление огромного числа документов в разных гос учреждениях

3.1.3. снизить налоги и получить лицензию (алкоголь)

3.2. для собственников

3.2.1. экономия времени и денег на оформление огромного числа документов в разных гос учреждениях

3.2.2. стабильность и гарантия, что не нужно будет искать новых арендаторов

3.2.3. арендатор,обосновавшийся надолго вкладывается в ремонт и рекламу, делает более популярным место, а значит, можно новым арендаторам сдавать площади дороже

4. Когда? В какой момент обращается за услугой?

4.1. арендатор

4.1.1. ищет/нашел новое помещение для аренды

4.2. собственник

4.2.1. ищет/нашел нового арендатора

5. ГДЕ? Где происходит покупка?

5.1. документы сдаются сотрудникам в офисе ЮНОРЫ или сотрудник выезжает в удобное для клиента место

6. КАК проявляют себя клиенты в сети?

6.1. Ищут аренду коммерческой недвижимости

6.2. покупают спецоборудование для аптек, стоматологич клиник или алкомагазинов

6.3. ищут юр услуги

7. Какие преимущества есть по сравнению с конкурентами?

7.1. опыт 20 лет

7.2. свой офис

7.3. Цена после согласования окончательная и не меняется

7.4. Надежные подрядчики инженеры-геодезисты, состоят в СРО

7.5. бесплатные консультации по вопросам регистрации

7.6. Заключают с клиентами дополнительно договор о гарантиях, где четко прописывают свою ответственность и обязательства

8. Какие недостатки по сравнению с конкурентами?

8.1. нет курьеров

8.2. сроки указаны разумные, но у конкурентов чуть меньше

8.3. кадастровые инженеры по субподряду

9. Что должно быть у человека, чтобы он воспользовался услугой?

9.1. потребность сделать все быстро и без напряжения мозга

9.2. денежные средства

9.3. отсутствие штатного юриста в компании

10. Какими еще товарами/услугами пользуется клиент?

10.1. ремонт помещения

10.2. юр услуги по открытию юрлица (если начинающий предприниматель)

10.3. монтаж торгового оборудования

11. Благодаря каким увлечениям клиент захочет воспользоваться услугой?

11.1. бизнес

12. В какой ситуации клиент воспользуется услугой?

12.1. при аренде нового помещения и необходимости регистрации договора аренды для надежности или получения лицензии на алкоголь (аптеки, стоматологические кабинеты и клиники, торговые точки, реализующие алкоголь)