Запуск распродажи

1. Процедура запуска

1.1. Принятие решения 1 о запуске распродажи ответственным лицом

1.2. Написание обоснования проекта и оценки затрат на проект

1.3. Назначение руководителя

1.4. Написание руководителем плана работ (с конкретными сроками) и принятие его начальством

1.5. Принятие решения 2 о запуске проекта

1.6. Выделение ресурсов.

1.6.1. Выделение ресурсов на рекламу

2. Бизнес план

2.1. Исполнитель: Пригласить спикера

2.2. Инструменты: 1. Конструктор опросов. 2. Смартреспондер. 3. Комната для вебинаров. 4. Одностраничник.

2.3. План проведения по датам:

2.3.1. 1. С 02.08.13 Запуск Опроса

2.3.2. 2. С 03.08.13 Запуск Бесплатных вебинаров

2.3.3. 3. С 17.08.13 Запуск Платного тренинга

2.3.4. 4. С 19.08.13 Продажа записей тренинга.

2.4. План продвижения: 02.08.13 Запуск Опроса. 03.08.13 Запуск бесплатных вебинаров. 02.09.13 Распродажа на 2 дня. 04.09.13 Закрываем распродажу. Через 2 недели, 18.09.13 Повторно открываем распродажу для тех, кто не успел. 20.09.13 Закрываем продажу. Подводим итоги.

2.4.1. В продающие страницы добавить апселл

2.4.2. В продающие страницы добавить бонусы

2.5. План продаж: составляется исходя из результатов опроса

2.6. Ссылки на одностраничники

2.7. Рассылка в Смартреспондере

3. Какой наш продукт из списка вы хотели бы купить со скидкой?

4. Подаём рекламу

4.1. На сайтах скидок и распродаж

4.2. В соц. сетях

4.3. В рассылках партнёров

5. Портрет ЦА

5.1. Страхи: Не успеть воспользоваться скидками

5.2. Мужчины 18-60 лет

5.2.1. Уровень доходов: 0-100.000 руб.

5.3. Женщины 18-55 лет

5.3.1. Уровень доходов: 0-100.000 руб.

5.4. Основные желания: 1. Съэкономить деньги. 2. Приобрести что-то полезное. 3. Приобрести то, что повысит комфорт. 4. Приобрести то, что увеличит престиж. 5. Приобрести то, что поможет увеличить доходы.

5.5. Основные проблемы: 1. Ограниченный размер дохода. 2. Привязка к дате получения денег. 3. Недостаточная мотивация отложить заранее необходимую сумму.

5.6. Социальный статус

5.6.1. Работа по найму

5.6.1.1. Средний уровень

5.6.1.2. Низкий уровень

5.6.2. Предприниматели

5.6.3. Пенсионеры

5.6.4. Люди с ограниченными способностями

6. Придумываем названия

6.1. 2. Скидка на все товары

6.2. 3. 90%-ная скидка на всё

6.3. 4. Постоянным клиентам - праздничная скидка

6.4. 5. Покупайте со скидкой - 3 товара по цене одного

6.5. 6. Акция - купите 1 товар и получите 2 в подарок

6.6. 7. Купите один любой товар со скидкой 90%

6.7. 8. Купите 1 любой товар и получите скидку на 2-й 70%

6.8. 9. Сделайте покупку на сумму более 2990 руб. и получите полезный подарок

6.9. 10. Сделайте покупку на сумму более 1100 руб. и получите скидку 50%

7. Маркетинговая цепочка. Опрос на сайте и в соц.сетях

7.1. Серия продающих писем. Приглашаем принять участие в опросе

7.2. Бесплатные вебинары. Приглашаем принять участие в опросе

7.3. Создаём продающие страницы для всех товаров со скидкой

7.4. Опрос через конструктор опросов. Мы планируем через месяц глобальную праздничную распродажу