소구의 방법

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소구의 방법 저자: Mind Map: 소구의 방법

1. 컨셉소구

1.1. 이순신과 장보고

1.2. Persona

1.2.1. 주식회사 정시퇴근

1.2.2. 뒤상의 변기

1.2.3. 안나 ㅡ 와인오프너

2. 동기화 기법 소구:머슬로의 법칙을 이용한 소구

2.1. 욕구, 욕망을 자극하기

2.2. 프로방스 파스타 실험

2.3. 커피 블라인드 테스트

2.4. 불법 유턴도 다 같이하면 두렵지않다:밴드웨건효과

2.5. 히스토리를 들려줘라

3. 비교소구 ㅡ 양자택일, 매도하기 기법: 악당이 없으면 주인공도 없다.

3.1. 닻내리기 가격제시

3.2. 교환가치 기술

3.3. 사용가치 기술

4. 독려소구

4.1. 거침 없이가라

4.2. Dead Fish Shake

4.3. 감정적으로 몰입하라

4.4. 최고의 집중력을 유지하라,어절을 강조하라

4.5. 크레센도 엔딩,디졸브 엔딩

5. 본질소구

5.1. 구체화 기술:빨간 옷 아저씨 도와주셈

6. 과장소구

6.1. 단어와 느낌의 일치(주제와 느낌) , 표정과 몸짓에서도 진정한 느낌을 반영하라 감정을 가지고 전하라 열정을 전염시켜라