1. ПРОДАЮЩИЙ 1.ЭТАП. Мини-лендинг и точка входа в воронку (через трафик): Лм: Как продавать в 2025 году свои услуги и продукты Тип лм: продающий видео-урок ЦА: эксперты, у которых упали продажи и они не понимают как сейчас продавать свои продукты Боли: диагностики не работают, упали продажи, упали охваты, на высокий чек не покупают, весь рынок снижает чеки, кризис, хаос в действиях, по-старому не работает а как по-новому не понятно
1.1. 2. ЭТАП. Первое сообщение и повышение значимости моего материала (почему его стоит забрать? Ценность файла должна быть выше чем усилие по действию - подписки на мой тг-канал) Приветствие кружок + какой материал дам в этой воронке и обязательное условие - подписаться на мой тг канал (если человек не подпишется - он не получит файл)
1.1.1. 3. ЭТАП. Выдча материала. Прежде чем просто скинуть ссылку я подтверждаю его значимость через результаты клиентов/собственный результат - говорю о том, что то что сказано в уроке я применяю у себя и у своих клиентов, поэтому вы видите такие кейсы. Присылаю обещанное видео
1.1.2. ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК ОТКРЫВАЕТ СООБЩЕНИЕ И СМОТРИТ ФАЙЛ:
1.1.2.1. 4 ЭТАП. Оффер, через боль ЦА + продуктовые обещания Ключевая задача - закрыть боль ЦА через продукт. У меня это ответ на вопрос - как выстроить у себя систему продаж, которая будет работать в долгосрок и приносить деньги в 2025 году ЧЕРЕЗ мой трипваер (интенсив продажи на автомате) Я коротко рассказваю что человек поймет за время прохождения интенсива (конкретный желаемый результат клиента от прохождения моего продукта - интенсива). + триггер легкости: просто делай по моим шагам Веду на сайт с полной информацией об интенсиве и возможностью купить и приступить смотреть уроки
1.1.2.1.1. 5 ЭТАП. Догрев через кейс Через 1 день Кейс ученицы - 400к в 2024 году БЕЗ блога - как мы это сделали? Усиляю текст тем, что у всех кризис, а у нас есть результаты, как так? Коротко описываю несколько решений, которые помогли сделать конкртно этот кейс Через кейс упор на то, что результат можно сделать даже если у тебя нет аудитории, если уметь делать Закрываю возражение - а вдруг интенсив не подойдет мне? Через то, что говорю, что в уроках будет фундамент, который работает вне зависимости от ниши Использую триггер наглядного соц, доказательства в виде упакованного кейса ученицы Еще один триггер - никогда мои продукты не стоили так дешево
1.1.3. ЕСЛИ НЕ ОТКРЫВАЕТ СООБЩЕНИЕ И НЕ СМОТРИТ ФАЙЛ:
1.1.3.1. 4 ЭТАП. Напоминание через усиление ценности (боль ца) Через 1 день Благодаря уроку ты поймешь как продавать даже если упали охваты и нет тысяч подписчиков + дублирую кнопку на видео Через 1 день
1.1.3.1.1. 5 ЭТАП. Другой оффер, смежный с болью ЦА, чтобы вернуть человека в воронку Через 1 день, если человек открывает последнюю ссылку - он попадает на верзний этап 4, где я писылаю ему оффер Если не открыл - призыв получить мой видео-урок по воронкам продаж. Иду через юмор и пишу, что у нас с тобой видимо не сложилось с трендами, давай попробуем с воронками? Пишу пару предложений почему ему следует посмотреть урок про воронки и даю кнопку на воронку с воронкой продаж (с 1го шага)
2. ПРОДАЮЩИЙ 1 ЭТАП. Мини-лендинг и точка входа в воронку (через трафик) Как создать воронку продаж, которая будет приносить от 100к+ без вашего участия Тип лм: продающий видео-урок ЦА: эксперты и эксперты-новички, которые не понимают как продавать в соцсетях / либо исопльзуют старые методы прогревов в сторис Боли: постоянно приходится делать сторис а работать когда? чувствую себя клоуном а не предпринимателем, нет результата и низкие продажи, не понимаю за что хвататься, действия не приносят результат, нет трафика
2.1. 2. ЭТАП. Первое сообщение и повышение значимости моего материала (почему его стоит забрать? Аналогично первой воронке. Но я пишу абсолютно другие боли, под этот запрос от ЦА, а именно: - как сделать воронку продаж, которая будет приносить 100к+ без вашего участия? - какие этапы воронки проходит человек и что ему важно увидеть в вашем блоге, чтобы принять решение о покупке?
2.1.1. 3. ЭТАП. Выдча материала + потребность (что ЦА хочт получить) Прежде чем выдать лм я использую желаемую потребность - контент работаеет за тебя, пока ты живешь. и говорю что это воможно с помоью автоворонки, а как она работает смотри в уроке Присылаю обещанное видео
2.1.2. ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК ОТКРЫВАЕТ СООБЩЕНИЕ И СМОТРИТ ФАЙЛ:
2.1.2.1. 4 ЭТАП. Оффер, через боль ЦА Ключевая задача - через проблему дать решение в виде моего продукта И сначала я напоминаю и актуализирую проблему, выделив 2 факта изменения продаж на сегодняшнем рынке — у людей увеличится срок принятия решения о покупке — необходимо делать больше касаний и платных и бесплатных эти проблемы можно решить проще единственным вариантом - воронкой продаж. и в моем интенсиве человек получает это решение. + я использую боль - вы же не хотите жить постоянно в контенте? у вас есть семья и собственные заботы, а воронка - это экономия вашего времени (выгода ЦА использовать этот инструмент) Я презентую продукт из 5 уроков с оффером, что человек поймет как его клиенты принимают решние и как ускорить их продажи + Триггер - смотри уроки прямо сейчас + Триггер - это легко, просто следуй по шагам за мной Веду на сайт с полной информацией об интенсиве и возможностью купить и приступить смотреть уроки
2.1.2.1.1. 5 ЭТАП. Догрев через кейс с триггерным заголовком Через 1 день Я начинаю с желаемого результата ЦА - зарабатываю пока лежу на живане, такое сообщение мне написала ученица, когда настроила автоворонку. я ОБЯЗАТЕЛЬНО показываю скрины слов моей ученицы (они еще у меня есть в чате с кейсами в виде репоста, все прозрачно). после этого триггер искренности - я не люблю продавать через волшебную воронку, но по фактам тебе скажу почему она нужна тебе Я перечисляю 4 причины почему нужно внедрять воронку прямо сейчас, и что без нее невозможно продавать на сегодняшний день (либо это очень сложно). а вот как упаковать блог и сделать - ответы в интенсиве. После этого на кнопке есть сайт, где можно купить интенсив
2.1.3. ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК НЕ ОТКРЫВАЕТ СООБЩЕНИЕ - я действую так же как и в примере воронки 1 но в виде другого оффера я предлагаю получить на выбор либо майнд-карту в которой описаны 16 сторителлингов, которые помогают продать все, что угодно, либо 300 заголовков для лид-магнитов эти лид-магниты виральные, я понимаю что нужно сделать 1 шаг назад в коммуникации с человекои и сначала дать ему быструю пользую, чтобы повысить доверие (эти 2 лид-магнита ведут на воронку с видео-уроком по смыслам, которая все равно ведет человека на интенсив, просто через другое касание). при этом я СПЕЦИАЛЬНО даю выбор человека чтобы он понимал, что сам выбирает и управляет ботом (а не ему навязывают одно и то же)
3. ВИРАЛЬНЫЙ 1 ЭТАП. Мини-лендинг и точка входа в воронку (через трафик) Как проанализировать ЦА с помощью искуственного интллекта, готовый промт Тип лм: виральный документ в гугле, где написана небольшая инструкция и промт который надо вставить в ии ЦА: эксперты и эксперты-новички, которые не понимают как продавать в соцсетях Боли: не понятно как анализировать ЦА, не знают какой делать контент, их контент не продает, блог не работат на них ВАЖНО! Виральные ЛМ - очень легкие, простые и широкие. воронк здесь нужны простые, но лишь послее его прохождения я предлагаю человеку перейти в другую воронку
3.1. 2. ЭТАП. Здесь аналогично как и в продающих лид-магнитах я пишу пару слов о том, почему стоит забрать мой материал В данном боте смыслы такие: благодаря этому продут искусственный интеллект проанализирует твою целевую аудиторию за 1 минуту! представляешь, сколько времени ты сэкономишь? Я специально пишу широко и очень понятно, без огромных сообщений. чем короче - теем лучше
3.1.1. 3. ЭТАП. Выдча материала Я просто выдаю материал без повышения ценности, чтобы не разводить много воды (потому что материал максимально понятный и простой)
3.1.2. ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК ОТКРЫВАЕТ МАТЕРИАЛ
3.1.2.1. 4 ЭТАП. Оффер, через боль ЦА Здесь я очень аккуратно и нежно отправляю сообщение через 10 минут после прошлого Моя задача - плавно от темы вирального лм перевести его в нужную продающую воронку (как на 2х примерах выше) я пишу - хорошо, ты понял как анализировать ца, но как теперь продавать? я пишу 3 вопроса, которые вызывают интерес - какие смыслы использовать в блоге, как получать заявки. с одного поста, как управлять вниманием аудитории И поверьте, эти вопросы точно интересны человеку, который имеет трудности с анализом ЦА. это логично и продуманно. я обязательно прикладываю скрин с ответами моих учениц о том, что люди записываются на услуги и контент ожил спустя много лет. это триггер социального доказательства, который вызывает интерес и желание узнать - КАК? И даю кнопку на воронку с видео-уроком по продажам через смыслы (в он уже ведет на интенсив) То есть по сути я добавляю еще касания, чтобы человек вовлекся и начал прогреваться, посмотрел какую информацию я даю в уроке, какие у меня результаты и как я разговариваю. Это все знакомит его со мной
3.1.2.1.1. ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК НЕ ОТКРЫВАЕТ ОФЕР 4 ЭТАПА В таком случае я тоже меняю оффер и предлагаю получить не урок по смыслам, а урок по воронке продаж
3.1.3. ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК НЕ ОТКРЫВАЕТ МАТЕРИАЛ
3.1.3.1. 3 ЭТАП. Напоминание Я напоминаю ему что чтобы получить скрипт он должен нажать на кнопку Это сообщение я присылаю через 1 день Если он открывает сообщеение и жмет на кнопку - он попадает в верхний этап 4
3.1.3.1.1. ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК НЕ ОТКРЫВАЕТ СООБЩЕНИЕ ВТОРОЙ РАЗ В таком случае я даю ему другой виральный лид магнит. В данном случае - как сделать прогрев с помощью ИИ. Делаю это через полезный и простой оффер Причем сообщение начинается со слов - как сделать прогрев за 1 минуту? - эта фраза очеень триггерит и привлекат вниманиее, а моя задача как раз вернуть внимание человека
4. ВИРАЛЬНЫЙ 1 ЭТАП. Мини-лендинг и точка входа в воронку (через трафик) Лид-магнит - 16 продающих сторителлингов Тип лм: виральный, майнд-карта, которую я написала за 10 минут ЦА: эксперты и эксперты-новички, которые не понимают как продавать в соцсетях Боли: не понятно как продавать через сторис и блог, люди не реагируют на сторис, устали не получать результат
4.1. 2. ЭТАП. Приветствие и ценность материала Я рассказываю о том, что эти сторителлинги принесли результат моим ученикам и мне. Добавляю триггер в виде социального доказательства - кейсы на 10 000 000 И добавляю что этим секретом поделюсь с читателем, но для этого ему нужно подписаться на тг-канал Точно так же - ценность должна превышать усилие
4.1.1. 3. ЭТАП. Выдча материала Я выдаю материал и подтверждаю, что благодаря этому делала рекорды в запусках - 1-1.5 млн. на охватах 100-150. Таким образом я нативно продаю свою экспертность
4.1.2. ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК ОТКРЫЛ МАТЕРИАЛ
4.1.2.1. 4 ЭТАП. Оффер, через боль ЦА Так как я знаю боли ЦА - я захожу с фраз: как продавать всегда? в каждом своем посте? в каждом касании с человеком? но не выглядеть при этом тем впаривателем, который давит, вечно продает и не имеет полезного глубинного контента? Я знаю что это боли, поэтому именно с ними связываю призыв получить следующий матриал - урок по смыслам То есть по сути я продаю идею работать со смыслами в контенте, и что это даст решение проблем человека (и это действительно так)
4.1.2.1.1. ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК НЕ ОТКРЫВАЕТ ЭТОТ ФАЙЛ Я аналогично как и в прошлой воронки меняю оффер, предлагая выстроить воронку, чтобы получать оплаты каждый день. Опять же - я предлагаю все то же решение НО другим способом. Веду на воронку про воронки (видео) Это предложние я длаю через сутки, если человек пошлый файл не открывал
4.1.3. ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК НЕ ОТКРЫЛ МАТЕРИАЛ
4.1.3.1. 3 ЭТАП. Напоминание Аналогично, я напоминаю ему и дублирую кнопку с лид-магнитом 16 пролающих сторителлингов
4.1.3.1.1. ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК НЕ ОТКРЫВАЕТ И ЭТОТ ФАЙЛ Тогда я меняю оффр и через сутки предлагаю ему понять как повысить вовлечение в контент и предлагаю этот лид-магнит (он тоже виральный) Почему так? Потому что человек, который интересуется как делать продающие сторителлинги - точно имеет низкие охваты и продажи