1. Por que utilizar
1.1. Aquece sua audiência para um produto de ticket maior
1.1.1. Tempo de tela
1.2. Valida a sua autoridade; a audiência te vê como especialista no assunto
1.3. Feito com constância e prática, os ingressos da aula podem custear a sua operação, deixando todo o restante como lucro
1.4. Apresentar algo prático e transformador, mas que deixe espaço para a oferta ser a solução completa
2. O que é
2.1. Aula fechada sobre um tema super relevante para o seu cliente ideal, que gere uma pequena transformação e, no final, oferece um produto/serviço de alto valor
2.1.1. Pode ser paga ou gratuita
2.2. Estratégia de micro-lançamento - entrega conteúdo e faz oferta high ticket
2.3. Pode executar quinzenal ou mensalmente
2.4. Como escolher o tema
2.4.1. Pode ser um resumo do seu método completo (visão geral)
2.4.2. Pode ter foco em um pilar do seu método
2.4.3. Pode ser a aplicação de uma ferramenta que você usa no seu método
2.4.4. Sequências de Stories
3. Quem pode utilizar
3.1. Qualquer especialista que tenha conteúdo para ensinar e uma oferta para fazer em seguida
3.1.1. Stories qualificados com a partir de 200 visualizações
4. Como executar o funil
4.1. A ideia vende mais
4.1.1. "Estou pensando em abrir uma aula para poucas pessoas e ensinar sobre XPTO... o que acham?"
4.1.1.1. Embase com prova social
4.1.2. "Recebo muitas perguntas sobre XPTO. Você gostaria que eu abrisse uma aula para 10-15 pessoas para explicar o passo a passo sobre XXXX?"
4.1.3. Enquete com 3 temas de aulas para que o SEU público decida
4.1.3.1. *Parta sempre do seu método
4.2. Valide o tema com a sua audiência
4.2.1. Cuidado com temas muito amplos
4.2.1.1. "O plano prático para ganhar 3x mais em 2025"
4.2.2. Cuidado com temas desconectados do que você vende
4.2.3. Cuidado com temas muito avançados
4.2.3.1. "Escala Inteligente"
4.3. Estratégia de Venda
4.3.1. Captação: de 20-15 dias antes, comece a divulgação em stories e feed
4.3.1.1. Sequências de Stories Posts no feed
4.3.2. Direcione para: 👉🏻 Inscrição no grupo de WhatsApp. 👉🏻 Página de checkout (caso a sala seja paga).
4.3.2.1. Use Social Selling para convidar seguidores engajados nos seus stories, enviando mensagens diretas personalizadas.
4.3.2.1.1. ✍🏻 Mensagem por escrito: Fulana, boa noite, tá por aí? Tenho um convite pra te fazer 💌 🎤 Áudio 1: Fulana, no dia 1 de agosto eu vou fazer uma imersão: (Nome da Imersão). Na qual eu vou te ensinar a ativar a tríade de elementos que tem aí na sua marca, personalidade e história que vão te ajudar a aumentar a percepção de valor do seu trabalho (inserir a sua promessa aqui). Você vai conseguir aumentar o preço dos seus atendimentos e vender pras clientes certas, que valorizam o que você faz! (Inserir o que a pessoa quer conquistar) O valor tá na pré-venda, 97 reais, vai ser uma imersão no Zoom, quero saber se você topa, se você vai estar comigo nesse dia pra ser uma marca Rara & Cara (inserir a promessa de forma reduzida). Vamos juntas? 👍🏻 A pessoa topa 🎤 Áudio 2: Eu sabia que você ia topar, Fulana! Saiba que estou preparando um conteúdo muito valioso e transformador pra você. Vou te mandar o link pra você reservar sua vaga, aproveita o valor da pré-venda (eu nunca subi o valor, era só um gatilho) e ME AVISA assim que finalizar sua inscrição porque eu quero anotar seu nome na minha agenda. Conheço todas as minhas alunas pessoalmente e com você não vai ser diferente!
4.3.3. Gere urgência e escassez, fazendo seu público comprar na hora
4.3.3.1. Poder usar lotes com preços diferentes (R$ 57 - 97,00)
4.3.3.2. Os X primeiros inscritos vão ganhar acesso exclusivo à próxima masterclass
4.3.3.3. Entrega um desconto ou bônus irresistível
4.3.3.3.1. Acesso à gravação
4.3.3.3.2. Acesso ao material complementar
4.3.3.3.3. Acesso à Q&A
4.4. A Sala Secreta
4.4.1. Estrutura da Aula
4.4.1.1. Boas-Vindas + Recados
4.4.1.1.1. Comece criando conexão, agradecendo a presença e dando os avisos necessários.
4.4.1.2. O que você vai ver aqui hoje
4.4.1.2.1. Reforce a promessa principal e antecipe que, ao final, será apresentada uma oportunidade.
4.4.1.2.2. Exemplo: “Hoje você aprenderá [tema principal], e ao final abrirei uma oportunidade para dar continuidade nesse caminho comigo.”
4.4.1.3. Por que você está aqui
4.4.1.3.1. Gere identificação com a audiência descrevendo sintomas, dores e cenários comuns que você sabe que eles vivem.
4.4.1.4. Por que isso está acontecendo
4.4.1.4.1. Explique o problema raiz, destacando que os sintomas mencionados antes são apenas consequências desse problema maior.
4.4.1.5. Eu não quero que isso aconteça com você
4.4.1.5.1. Aumente a urgência apontando o que pode acontecer caso o problema não seja resolvido, utilizando narrativas que reforcem a importância da ação imediata.
4.4.1.6. Conteúdo
4.4.1.6.1. Entregue o tema principal prometido na chamada para a aula, garantindo que o participante receba conteúdo de valor
4.4.1.7. Oportunidade
4.4.1.7.1. Valide o conteúdo: "com tudo que você viu aqui, é possível conseguir (resultado desejado). Talvez demore um pouco mais e você tenha mais dúvidas e dor de cabeça, mas já sabe resolver." Para quem deseja alcançar X mais rápido e com meu acompanhamento, eu vou apresentar o (Nome do Programa), vocês me permitem?" Apresente a oferta detalhada: Entregáveis do produto/serviço. Valor, formas de pagamento e benefícios.
4.4.1.8. Abra para dúvidas sobre o conteúdo e sobre o produto, dando segurança para a audiência agir.
4.4.2. Diferenciais
4.4.2.1. Engaje com as pessoas; faça perguntas para responderem no chat, peça que enviem determinado emoji quando tiverem insights...
4.4.2.2. Faça menções durante toda a aula sobre o serviço/produto que quer vender (seeding)
4.4.2.2.1. Não pode ser uma surpresa que o produto existe e será ofertado no final
4.4.2.3. Apresente depoimentos ao longo dos tópicos, mostrando cases de clientes/alunos transformados pelo seu método
4.4.2.3.1. Mostre que você/seus clientes já passaram por isso, então a transformação é real
4.4.2.3.2. Pode pedir para os alunos/clientes que estiverem presentes contribuírem no chat ou na própria aula
4.4.2.4. Colocar uma IA para transcrever a aula e gerar um resumo para quem estava presente (pode ser vendido como order-bump)
4.4.2.5. Ao longo da aula, vá quebrando objeções e mencionando os entregáveis/benefícios do seu produto
4.5. A oferta
4.5.1. Apresente o serviço/programa e mostre vantagens exclusivas
4.5.1.1. Destaque que essa é uma oferta especial, válida somente para quem está na aula
4.5.1.1.1. Exemplo: “Essa condição foi criada exclusivamente para vocês que estão aqui hoje ficará ativa apenas pelas próximas 24 horas.”
4.5.1.2. Se for o caso, mencione a limitação de vagas: Exemplo: “São apenas [X vagas], porque minha capacidade de acompanhamento é limitada para garantir resultados.”
4.5.1.3. Bônus: aulas extras, templates, mentorias rápidas.
4.5.1.3.1. Exemplo: “Os primeiros [X] clientes que garantirem sua vaga hoje também receberão [BÔNUS].”
4.5.2. Direcione para a ação imediata:
4.5.2.1. Faça sua aplicação a partir do link que está no chat e no grupo e aguarde o meu contato
5. Taxas de conversão
5.1. Estimativa de taxa de ascensão: 20% para audiências qualificadas e engajadas
5.2. Entre em contato com quem estava presente no 1:1 nas próximas 24h, perguntando o que achou/qual insight tirou da aula
5.2.1. Vá conversando e eliminando possíveis objeções que restaram
6. Como DESBLOQUEAR suas vendas
6.1. O número de VENDAS é proporcional ao número de OFERTAS que você faz
6.1.1. É preciso repetir o funil para masterizá-lo - a perfeição e a conversão vêm com a prática!