1. **0. MATERIAIS PARA EXECUÇÃO**
1.1. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO GERAL
1.1.1. https://docs.google.com/document/d/1M7rmwECFnYx0PlOY2JyiRQmyG6zOZrYI/edit?usp=sharing&ouid=111765998481828913277&rtpof=true&sd=true
1.2. Pesquisa de mercado
1.2.1. https://docs.google.com/document/d/1yjOxMjiY1pJo4J_-e-_0FVTg3Zyx5p1pu6l2pzRQwAM/edit?usp=sharing
1.3. Construção de Oferta Irresistível
1.3.1. https://docs.google.com/document/d/1K8ZrATv1Ejq-KPY0XUgm7ATIAzSQxBhm_488EBvQ6m8/edit?usp=sharing
1.4. Construção de Narrativa
1.4.1. https://docs.google.com/document/d/1fUpR1Y-9QpSTRqA0m2-WgLZtxytQMQ4jBNmoZCySCT8/edit?usp=sharing
1.5. Linha Editorial
1.5.1. https://docs.google.com/document/d/1JUer8oXVW2W0B8sAshuvRhcHpoJOh429/edit?usp=share_link&ouid=111765998481828913277&rtpof=true&sd=true
1.6. Estrutura de Conteúdo
1.6.1. https://docs.google.com/document/d/1f96OOupTv69pFJt-NNMSNa1XULgzN7UH/edit?usp=sharing&ouid=111765998481828913277&rtpof=true&sd=true
1.7. Criar Storytelling
1.7.1. https://docs.google.com/document/d/1h3WqNOwMRgPnMj_0s2Ox4OqbAXdGx4VR/edit?usp=sharing&ouid=111765998481828913277&rtpof=true&sd=true
2. **1. POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO**
2.1. Posicionamento Estratégico
2.1.1. Base Geral
2.1.1.1. Autoridade
2.1.1.1.1. Mostra que você é bom (Autoridade Real) e pareça ser bom (Autoridade Percebida).
2.1.1.2. Mecanismo Único
2.1.1.2.1. Ter um Mecanismo Único que entregue a promessa de um jeito diferente do que o mercado está acostumado. Objetivo: Fazer a pessoa escolher você e não o concorrente, ocupando um “espaço” definido na mente do cliente (Posicionamento Estratégico).
2.1.2. Elementos do Posicionamento
2.1.2.1. Clareza (Identidade Organizacional, Pessoal e Profissional)
2.1.2.1.1. • Quem é você? • Quem você ajuda e qual transformação você gera? • Comunicação que repele quem não é qualificado.
2.1.2.2. Manual de Qualificação
2.1.2.2.1. • Definir Cliente Ideal e Persona (níveis de qualificação). • Comunicação que seleciona leads pelas dores, desejos e capacidade de pagamento (não apenas preço).
2.1.2.3. Comunicação Assertiva
2.1.2.3.1. • Dores e desejos específicos de cada persona. • Conteúdos que mostram sua autoridade, crenças e opiniões. • Exclui quem não se encaixa e atrai quem se encaixa.
2.1.3. Coroa de Ferro
2.1.3.1. Teoria
2.1.3.1.1. 4. Reciprocidade: Entregue valor gratuitamente
2.1.3.1.2. 3. Prova Social: Comprove seus argumentos
2.1.3.1.3. 2. Autoridade: Porque você é a pessoa certa?
2.1.3.1.4. 1. Gerar Empatia [Afinidade]: Eu entendo a sua dor
2.1.3.2. Raio X Estratégico
2.1.3.2.1. Identidade Visual
2.1.3.2.2. Foto de Perfil
2.1.3.2.3. Biografia
2.1.3.2.4. Destaques
2.1.3.2.5. Link da Bio
2.2. Pesquisa de Mercado
2.2.1. Mapear Nicho
2.2.1.1. Selecionar de 3 a 5 perfis/empresas por nicho que sejam relevantes em termos de seguidores, engajamento ou reputação de mercado.
2.2.2. Presença Online e Produção de Conteúdo
2.2.2.1. 1. Canais e Plataformas
2.2.2.1.1. • Instagram: Frequência de postagens (Reels, Carrosséis, Lives, Stories), engajamento médio, linguagem visual. • YouTube: Frequência de vídeos, formatos (vlogs, tutoriais, entrevistas), duração média dos vídeos, views e likes. • Blogs/Sites: Frequência de artigos, tom de voz, SEO (palavras-chave), temas abordados. • TikTok: Formato curto, desafios, tendências aproveitadas.
2.2.2.1.2. Em quais formatos meus concorrentes são mais fortes?
2.2.2.2. 2. Tipos de Conteúdo / Temas Abordados
2.2.2.2.1. • Educacional: Ensina algo ao público? Qual nível de profundidade? • Entretenimento: Conteúdo mais leve, humor, tendências • Opinião Polarizadora: Defendem posições fortes que geram engajamento • Prova Social: Frequência de depoimentos, prints de resultados, antes/depois. • Estudos de Caso: Análise aprofundada de resultados e estratégias.
2.2.2.2.2. Qual tipo de conteúdo eles fazem?
2.2.2.3. 3. Formatos
2.2.2.3.1. • Vídeos Longos (YouTube) vs. Reels/TikToks Curtos • Carrosséis (Instagram), Posts Estáticos, Lives, Stories • Artigos de Blog (Curtos x Longos), Podcasts
2.2.2.4. 4. Público-Alvo
2.2.2.4.1. Perguntas e pesquisas que meu PÚBLICO faz no google
2.2.2.4.2. LANDING PAGES E SITES DOS CONCORRENTES DIRETOS
2.2.2.4.3. Promessas e Headlines citadas nas LP’s e Provas sociais
2.2.2.4.4. HEADLINES/TEMAS DE VÍDEOS QUE O PÚBLICO COSTUMA ASSISTIR
2.2.2.4.5. ALGUNS ANÚNCIOS DE CONCORRENTES (library ads)
2.2.2.5. 6. Ecossistema de Produtos
2.2.2.5.1. Tipo de Produto/Serviço:
2.2.2.5.2. Faixa de Preço
2.2.2.5.3. Upsell e Cross-sell
2.2.2.6. 7. Estratégia de Vendas
2.2.2.6.1. Funil de Vendas
2.2.2.6.2. Copy e Benefícios
2.2.2.7. 8. Estratégia e Posicionamento
2.2.2.7.1. Proposta de Valor
2.3. Instagram e Redes Sociais
2.3.1. Base Geral
2.3.1.1. Níveis de Consciência
2.3.1.1.1. Produção de conteúdo é para elevar o nível de consciência das pessoas
2.3.1.1.2. 1. Inconsciente do Problema
2.3.1.1.3. 2. Consciente do Problema
2.3.1.1.4. 3. Consciente da Solução
2.3.1.1.5. 4. Consciente do Produto
2.3.1.1.6. 5. Consciente e Pronto para Comprar
2.3.1.2. Funil de Conteúdo
2.3.1.2.1. Top of Funnel (ToFu)
2.3.1.2.2. Meio de Funil (MoFu)
2.3.1.2.3. Fundo de Funil (BoFu)
2.3.2. Produção de Conteúdo
2.3.2.1. Insights
2.3.2.1.1. Não espere que a pessoa entre no seu Instagram e assista um vídeo de 10 minutos e compre de voc6e
2.3.2.1.2. O conteúdo serve para fisgar a atenção da pessoa e mostrar: - Que ela tem um problema - Que existe uma solução - Que você é a melhor pessoa para guiar ela [Conexão pessoal]
2.3.2.1.3. Para ela descobrir o método, precisa tomar alguma ação [Direct, Link da Bio, Campanhas]
2.3.2.2. Formatos de Conteúdo
2.3.2.2.1. Reels
2.3.2.2.2. Carrossel
2.3.2.2.3. Foto Estática
2.3.2.2.4. IGTV
2.3.3. Calendário Editorial
2.3.3.1. 5 Reels por semana
2.3.3.1.1. 3 Educacionais
2.3.3.1.2. 2 Engraçados e polêmica
2.3.3.2. 1 Carrossel educacional por semana
2.3.3.3. 1 Foto ou carrossel de Lyfestyle por semana
2.3.4. PRÁTICA
2.3.4.1. 5 Reels [3 de Atração e 2 de Relacionamento
2.3.4.1.1. 3 de Atração
2.3.4.1.2. 2 de Relacionamento
2.3.4.2. 1 a 3 Carrosséis por Semana
2.3.4.3. Uma foto ou slide de fotos de lifestyle
3. **2. ESCADA DE OFERTAS**
3.1. Insights
3.1.1. Oferta Boa Tem: • Renovação/Recorrência: Mantém faturamento previsível. • Atalho para Ascensão: Um produto leva ao outro, gerando upgrade do cliente.
3.1.2. Objetivo Final 1. Criar Lista Qualificada Consistente (nutrir leads). 2. Vender Mais Vezes para o Mesmo Cliente (upsell, cross-sell).
3.2. Ecossistema de Ofertas
3.2.1. • Esteira, Escada, Teia de produtos/serviços. • Pode ser Serviço ou Infoproduto (Curso, Mentoria, etc.).
3.3. Tipos de Oferta
3.3.1. 1. Serviços • “Faço por você”, “Faço com você” ou “Faça sozinho.” 2. Escala de Quantidade ou Qualidade • Qualidade: Acompanhamento em grupo, programas avançados, consultoria premium. • Quantidade: Cursos gravados, processos em grupo, produtos acessíveis.
3.4. Isca Gratuita (Lead Magnet)
3.4.1. 1.1 Faixa de “Preço” • Grátis (pedido de e-mail, WhatsApp ou algo similar em troca). 1.2 Conteúdo / Serviço Entregue • E-book, checklist, mini-aula gravada, aula ao vivo de curta duração, template ou ferramenta simples (planilhas, scripts). 1.3 Objetivos 1. Capturar Leads: Iniciar relacionamento sem barreira financeira. 2. Gatilho de Reciprocidade: Gerar valor gratuito, estimulando gratidão e confiança. 3. Educar o público rapidamente, mostrando que existe uma dor e que você tem a solução. 1.4 Estratégia • Amplamente divulgada em posts, ads e link da bio. • CTA frequente nos conteúdos orgânicos: “Baixe gratuitamente meu [e-book/checklist] para resolver [dor específica].” • Segmentar quem baixou para oferecer próximo nível de oferta (Isca Paga ou Produto Principal).
3.5. Isca Paga (Baixo Ticket)
3.5.1. 1.1 Faixa de “Preço” • Grátis (pedido de e-mail, WhatsApp ou algo similar em troca). 1.2 Conteúdo / Serviço Entregue • E-book, checklist, mini-aula gravada, aula ao vivo de curta duração, template ou ferramenta simples (planilhas, scripts). 1.3 Objetivos 1. Capturar Leads: Iniciar relacionamento sem barreira financeira. 2. Gatilho de Reciprocidade: Gerar valor gratuito, estimulando gratidão e confiança. 3. Educar o público rapidamente, mostrando que existe uma dor e que você tem a solução. 1.4 Estratégia • Amplamente divulgada em posts, ads e link da bio. • CTA frequente nos conteúdos orgânicos: “Baixe gratuitamente meu [e-book/checklist] para resolver [dor específica].” • Segmentar quem baixou para oferecer próximo nível de oferta (Isca Paga ou Produto Principal).
3.6. Produto PrincipalProduto Principal (Mid-Ticket)
3.6.1. • Faixa de Preço: Geralmente intermediária (por exemplo, R$ 1.000 a R$ 5.000). • Conteúdo/Serviço Entregue: • Pode ser um curso completo, programa de mentoria em grupo ou acompanhamento mais aprofundado do que os produtos de entrada. • Entrega detalhada de um método ou ferramenta que gera resultados consideráveis. • Objetivo: • Ajudar o cliente a obter uma transformação real e consistente, sem ser a mais completa (que é o high end), mas já bem abrangente. • Gerar lucro, pois muitas vezes é aqui que o público mais amplo consegue investir (não tão caro, mas com valor suficiente para sustentar o negócio). • Estratégia: • Geralmente é a oferta que você apresenta após o lead ter tido um primeiro contato ou aquisição de um produto de entrada (isca paga, mini curso). • Foca em resolver o principal problema do cliente de forma assertiva e comprovada.
3.7. High End (Ticket Alto)
3.7.1. • Faixa de Preço: Normalmente acima de R$ 5.000, podendo chegar a R$ 20.000 ou mais, dependendo do nicho. • Conteúdo/Serviço Entregue: • Mentorias avançadas, consultorias personalizadas, processos de coaching mais intensivos, master classes exclusivas ou até eventos presenciais. • Acompanhamento em grupo, mas com toque de exclusividade e acesso mais direto a você e à sua equipe. • Objetivo: • Oferecer uma transformação completa, com acesso quase VIP ao conhecimento, ferramentas e suporte. • Elevar o relacionamento do cliente com seu negócio, garantindo resultados mais rápidos e suporte mais aprofundado. • Estratégia: • Você só apresenta essa oferta para quem já passou por produtos menores (conhece e confia na sua marca) ou para leads altamente qualificados que buscam a melhor solução. • Grandes margens de lucro e validação de que seu método é realmente premium.
3.8. Ultra High End (Ticket Premium ou Personalizado)
3.8.1. • Faixa de Preço: Pode ultrapassar R$ 30.000 ou mesmo chegar a valores muito mais altos (R$ 50k, R$ 100k), dependendo do tipo de entrega e do mercado. • Conteúdo/Serviço Entregue: • “Faço por você” (Done for You) altamente especializado, consultoria/mentoria one-on-one de longa duração ou soluções totalmente customizadas. • Tudo o que há no high end, mas com ainda mais exclusividade, recursos ou prazo de implementação maior. • Objetivo: • Atender clientes ou empresas que querem o melhor do melhor, sem restrições de orçamento, e buscam resultados extremamente específicos e rápidos. • Gerar receita premium e, ao mesmo tempo, cases de grande impacto. • Estratégia: • Oferta bastante direcionada e limitada (poucas vagas, alto nível de comprometimento de ambas as partes). • Necessita elevada autoridade, prova social robusta e muitas vezes negociações personalizadas (descontos à vista, garantias agressivas, participação em resultados).
4. **3. FUNIL DE VENDAS**
4.1. Funis CAC Zero
4.1.1. • Isca Paga (tráfego direto) com eventos semanais ou quinzenais (pode ser lançamento interno gravado ou ao vivo). • Sobe o lead para oferta de R$1k a R$2k. • Lucro e fidelização ficam para as vendas seguintes (pós-primeira compra).
4.2. Funis Externos
4.2.1. • Conteúdos + Social Selling: Leads frios. • Isca Gratuita + qualificação. • CAC Zero: Estratégias que visam recuperar investimento rapidamente. • Funil de Centavos (YouTube): Alimenta leads a baixo custo. • Lançamentos com datas específicas.
4.3. Funil Interno
4.3.1. • Aula Semanal Fechada: Formato de relacionamento contínuo. • Comercial 1 a 1: Contato direto para fechamento de vendas mais complexas. • Tráfego Direto: Campanhas direcionadas a um público já nutrido.
4.4. Conteúdo Estruturado
4.4.1. • 3P’s de Conteúdo: 1. 50% – Provo que entendo (técnico). 2. 30% – Provo que resolvo (prova social, transformações). 3. 20% – Provo quem sou (opiniões, valores, estilo de vida).
4.5. Distribuição de Conteúdo
4.5.1. • Conquistar alcance (orgânico ou pago) e levar ao funil. • Opinião Forte = potencial de viralização.
5. **4. ESCALA DIGITAL**
5.1. Quando Escalar?
5.1.1. • “Acertou o fluxo”? Hora de aumentar o tráfego pago. • Garanta entrega de qualidade e suporte.
5.2. Estratégias de Escala
5.2.1. 1. Contratação de Pessoas: Equipe para suporte, vendas, conteúdo, etc. 2. Expansão do Ticket Médio: Oferecer produtos mais avançados (high end). 3. Abrir Novas Fontes de Receita: Diferentes produtos, mercados ou parcerias.
5.3. Pontos Comuns de Quem Escala
5.3.1. • Entrada Irrecusável que se paga. • Gera muito valor + resultado rápido. • Geração de desejo e ascensão. • Sem necessidade de “esquentar” lead por muito tempo. • Lucro real está depois da primeira venda.