1. Три категории специалистов
1.1. Новички
1.1.1. чаще всего оказывают разовые услуги
1.1.2. цены на услуги ниже рынка
1.2. Специалисты
1.2.1. могут оказывать комплексные услуги
1.2.2. цены +/- соответствуют рынку
1.3. Эксперты
1.3.1. оказывают комплексные услуги + помогают решать сложные и нестандартные вопросы
1.3.2. цены могут быть выше рынка
2. Стратегии ценообразования
2.1. Статегия #1
2.1.1. Анализ рынка
2.1.1.1. определение средней стоимости услуг
2.1.1.1.1. не только в вашем регионе
2.1.1.2. корректировка цен в большую или меньшую сторону
2.2. Стратегия #2
2.2.1. Определение трудозатрат и стоимости часа специалиста
2.2.1.1. срочность
2.2.1.2. важность для клиента
2.2.1.3. объем работы
2.2.1.4. наличие клиентов
2.2.1.5. опыт специалиста
2.3. Стратегия #3
2.3.1. Конкурентная
2.3.1.1. цены ниже рынка
3. Указывать ли цены на свои услуги на сайте / личной странице?
3.1. что нужно учитывать
3.1.1. каждый клиент стремится узнать цену услуги, прежде чем принять решение о сотрудничестве
3.1.1.1. ложное убеждение, что если не указывать цены, то будут чаще звонить
3.1.2. способ продаж
3.1.3. интерес и доверие клиента
3.1.4. индивидуальный подход к клиенту
3.1.5. пакетные предложения
3.1.6. порядок цен "от ... рублей"
3.1.7. оперативность обновления информации на сайте / странице
3.1.8. стоимость не равно ценность
4. Почему так дорого?
4.1. Вы платите мне не за день моей работы, а за 10 лет моего обучения и опыта
4.2. Опыт специалиста - это ваше спокойствие и уверенность в будущем
4.3. Вы платите другому меньше потому, что он СЕЙЧАС УЧИТСЯ на вас
4.4. Опыт дилетанта - мина замедленного действия
5. Скоро
5.1. Мини-курс "Тендерное сопровождение: оформление договорных отношений"
5.2. Предзапись по ссылке
5.2.1. https://azbukatenderov.academy/mt-td