Alianças entre Canais: ciclos de vida

1. Relacionamento em expansão

1.1. expansão de benefícios para ambos os lados

1.2. crescimento da interdependência

1.3. aumento de risco

1.4. aprofundamento do compromisso de acordo com o aumento dos resultados

1.5. aumento da cooperação

1.6. aumento da comunicação

1.7. outros parceiros alternativos ficam menos atraentes

2. Relacionamento de compromisso

2.1. cada parte investe para manter o relacionamento

2.2. altas expectativas de ambos os lados

2.3. alta confiança

2.4. parceiros resolvem conflitos

2.5. parceiros compartilham valores

2.6. fidelidade, adaptabilidade, alta dependência mútua

3. By Rosangela Oliveira - Adaptado STERN(1996) apud SENAC(2014).

4. Conscientização

4.1. identificação mútua como possível parceiro

4.2. pouca interação entre os membros

4.3. recomendação entre as empresas

4.4. importante proximidade física

4.5. importante experiência individual dos membros

5. Relacionamento e exploração

5.1. testes e sondagens entre as partes

5.2. investigação mútua entre as partes

5.3. crescimento da independência

5.4. intensificação da barganha

5.5. aumento de interações

5.6. atenção das partes nas questões de poder e justiça

5.7. surgimento de regras

5.8. avanço na definição de papéis

5.9. cada lado tira as conclusões e as testa

5.10. fase crítica: pode levar a rescisão da aliança

6. Declínio e dissolução

6.1. um lado tende a provocar discórdia

6.2. suspensão de investimento pela(s) parte(s)

6.3. falta de reciprocidade

6.4. dissolução abrupta ou gradual