1. Q1 - REPLICAÇÃO
1.1. PROC - DEPARTAMENTOS
1.1.1. Gestão
1.1.1.1. ✅
1.1.2. Marketing
1.1.2.1. ✅
1.1.3. Tecnologia
1.1.3.1. ✅
1.1.4. RH
1.1.4.1. ✅
1.1.5. Entrega
1.1.5.1. ✅
1.1.6. Comercial
1.1.6.1. ✅
1.2. ANEXOS
1.2.1. ✅
1.3. MAPA MENTAL
1.3.1. ✅
2. Q2 - Mudança para o coda
2.1. Todos os documentos ⏳
3. Q1 - ARÉA DE MEMBROS
3.1. MODULO - INDICAÇÕES
3.1.1. https://www.youtube.com/watch?v=njh1OYq4mVg
3.1.2. [PROC - 064] - Como incentivar o cliente a indicar
3.1.3. [PROC - 062] - Script de Pegar Indicações call de Vendas
3.1.4. [PROC - 186] - Speech de Indicação Viral Closer
3.1.5. https://www.youtube.com/watch?v=6-wa2cBXGME
3.1.6. https://www.youtube.com/watch?v=bZvJg1yOTjg
3.1.7. Workshop Indicacao - Jessica Abonati.mp4
3.1.7.1. https://drive.google.com/file/d/1a5W4P7faAQOPPIskyVS_NOMdJc4AYybS/view
3.1.8. https://drive.google.com/file/d/12uwFRI1kdO8qk-CXayJFM_JN5i8Gi_tv/view
3.2. SUCESSO DO CLIENTE
3.2.1. Processo de Entrega Programa de Aceleração
3.2.1.1. https://drive.google.com/file/d/1sNoeNQiFRmfmZCDEQZtGRjnl2EcqQMb5/view
3.3. BONUS
3.3.1. Como definir seu ICP ideal
3.3.1.1. https://www.loom.com/share/e49a2c4be023400c9481a8cb31bfb5e1?sid=458f59fc-ed85-4a9d-bab8-c6d8d511f0af
3.3.2. #2 Como montar Processos Comerciais de Alta Lucratividade e Previsibilidade
3.3.2.1. https://www.youtube.com/watch?v=aVpwcNGG28I
3.4. RH COMERCIAL
3.5. ENTREGA
4. INTERNO
4.1. BACKLOG OPERACIONAL E MONDAY
4.2. DISCORD
5. Trilha para os cursos
5.1. EAD CLOSER - Rially
5.1.1. Bem Vindo
5.1.2. Conceitos fundamentais da venda de alta performance
5.1.3. mental e auto-imagem
5.1.4. seu espaço
5.1.5. sua aparência
5.1.6. conhecimento gerais e mercado
5.1.7. ritual de pré-atendimento
5.1.8. estrutura de venda de impacto
5.1.9. introdução (quebra gelo)
5.1.10. pacto inicial
5.1.11. questionario spin selling - mapa mental
5.1.12. pacto sim ou não
5.1.13. apresentação pitch padrão
5.1.14. ancoragem
5.1.15. pacto final
5.1.16. quadro de estrategias de fechamento
5.1.17. aviso antes da parte do fechamento
5.1.18. principais de fechamento
5.1.19. estrutura e etapas do fechamento
5.1.20. apresentando valor de tabela e sustentação do valor de tabela
5.1.21. speech de razão de valor promocional
5.1.22. armas de fechamento
5.1.23. argumentos de fechamento
5.1.24. objeções
5.1.25. caindo o produto
5.1.26. pegando o pagamento e finalização
5.2. Closer águia - Rially
5.2.1. Módulo 0 - Comece a Voar Aqui
5.2.1.1. Águia, Bem Vinda à Sua Nova Vida
5.2.1.2. Comprometa-se ou Caia do Penhasco
5.2.1.3. Siga Essas Instruções de Vôo
5.2.1.4. Mate sua franga
5.2.2. Módulo 01 - Tenha Uma Visão de Mercado do Closer Á.G.U.I.A
5.2.2.1. MARKETING X VENDAS ou Marketing + Vendas
5.2.2.2. Como é Composto um Time de Vendas
5.2.2.3. Essa Formação Serve Para o Meu Negócio
5.2.2.4. OS PILARES Fundamentais De Um CLOSER
5.2.2.5. A Oportunidade Porque CLOSER é Mais Cobiçado do Momento
5.2.2.6. O Que Faz Um Closer Á.G.U.I.A
5.2.2.7. O Que o CLOSER pode VENDER
5.2.2.8. Formas de Remuneração e Percentuais de Comissão
5.2.2.9. Responsabilidades de um CLOSER
5.2.2.10. O Que o CONTRATANTE Espera de Um CLOSER
5.2.2.11. As Skills do CLOSER Á.G.U.I.A
5.2.3. Módulo 02 - Torne-se um CLOSER A.G.U.I.A
5.2.3.1. Agora, Você é um Closer Á.G.U.I.A
5.2.3.2. O Principal Sabotador Das Suas ALTAS COMISSÕES
5.2.3.3. O Principal Sabotador Das Suas ALTAS COMISSÕES
5.2.3.4. 87% Dos Closers FRACASSAM por Falta Disto
5.2.3.5. Sinta-se CAPAZ de Fazer Vendas de Alto Ticket
5.2.3.6. Sinta-se MERECEDOR de Fazer Grandes Vendas e Receber ALTAS Comissões
5.2.3.7. Descubra o Que te Impede de SER, FAZER e TER os Resultados de Um CLOSER Á.G.U.I.A
5.2.3.8. Vender é Um Ato de Amor
5.2.3.9. A.G.U.I.A, Defina sua Visão
5.2.3.10. Comunique Como uma Á.G.U.I.A
5.2.3.11. A IMAGEM de Um CLOSER Á.G.U.I.A Que Vende
5.2.3.12. Sem isto, a Venda Não Acontece
5.2.3.13. Os 5 Pilares Comportamentais de Um CLOSER Á.G.U.I.A
5.2.3.14. Os 5 Pilares Comportamentais de Um CLOSER Á.G.U.I.A
5.2.3.15. Os 5 Pilares Comportamentais de Um CLOSER Á.G.U.I.A
5.2.3.16. Ter Metas é Inegociável, Á.G.U.I.A
5.2.3.17. As 12 Leis de Um CLOSER Á.G.U.I.A
5.2.3.18. O Despertar da Á.G.U.I.A Dourada
5.2.4. Módulo 03 - Domine as Habilidades de um CLOSER A.G.U.I.A
5.2.4.1. As Habilidades Obrigatórias de Um Closer Á.G.U.I.A
5.2.4.2. Organize-se e Aumente Seus Lucros
5.2.4.3. Domine a Arte das Perguntas Poderosas
5.2.4.4. Seja perito em RAPPORT
5.2.4.5. Seja Perito em Analisar Métricas de Vendas
5.2.4.6. Seja Perito em Gestão Emocional e Aumente a Conversão
5.2.4.7. Tenha a Visão de Negócios do CLOSER Á.G.U.I.A
5.2.4.8. Seja Perito em Comunicação
5.2.4.9. Escuta ativa O segredo para Encantar o seu Cliente
5.2.4.10. Seja Curioso
5.2.4.11. Cuide do seu Maior Patrimônio
5.2.5. Módulo 04 - Decifre a Personalidade do Cliente Em Um Único Olhar RAIO-X
5.2.5.1. O que é Personalidade
5.2.5.2. Qual a Importância de Decifrar Personalidades nas Vendas
5.2.5.3. Descubra a Sua Personalidade e Seu Estilo de Venda
5.2.5.4. Lendo Sua Personalidade
5.2.5.5. Decifre a Personalidade Dominante
5.2.5.6. . Decifre a Personalidade do Influente
5.2.5.7. Decifre a Personalidade do Estável
5.2.5.8. Decifre a Personalidade do Conforme(Analítico)
5.2.5.9. Como Descobrir a Personalidade do Cliente
5.2.6. Módulo 05 - É Hora de Caçar ALTAS COMISSÕES
5.2.6.1. Roda das Competências Closer Á.G.U.I.A
5.2.6.2. Closer Á.G.U.I.A, Entre na Mente do Seu Cliente
5.2.6.3. Valor x Preço
5.2.6.4. Entonação Correta da Voz
5.2.6.5. O Passo a Passo para Vendas de Alto Valor
5.2.6.6. Os Scripts de Abordagem do CLOSER Á.G.U.I.A
5.2.6.7. A Investigação Á.G.U.I.A
5.2.6.8. Descubra a Real Necessidade do Cliente
5.2.6.9. Alimente e Agite a Real Necessidade
5.2.6.10. Apresente a Sua Solução
5.2.6.11. Apresente a Oferta Irresistível
5.2.6.12. Faça o Fechamento do Closer Á.G.U.I.A
5.2.6.13. Extermine as Objeções - A Principal Presa do Closer Á.G.U.I.A
5.2.6.14. O Acompanhamento Á.G.U.I.A
5.2.6.15. Negocie Como um CLOSER ÁGUIA
5.2.6.16. O Jeito Águia de Aumentar o Ticket Médio
5.2.6.17. Faça o Pós-Vendas Á.G.U.I.A e Aumente suas Comissões
5.2.7. Módulo 06 - É Hora de Voar! A Sua Jornada de Crescimento
5.2.7.1. Aplicação Para Ser Contratado
5.2.7.2. VOCÊ GANHOU Análise Gratuita da Sua Sessão Estratégica Com Nossos CLOSERS Á.G.U.I.A
5.2.7.3. Concurso de Depoimento
5.2.7.4. VOCÊ DESBLOQUEOU Uma Nova Possibilidade
5.3. Trilha de Produtos e Ofertas - Marcelo
5.3.1. Como e porque criar produtos high ticket e ultra high ticket
5.3.2. Arquitetura de Produtos - Done for you, done with you, do it yourself
5.3.3. Composição de Produtos da Sua Esteira
5.3.4. Quadro de produtos e valores diferenciados
5.3.5. Precificação e Estratégias de Composição de Preço de Tabela e Primeira Visita
5.3.6. Criando programas de aceleração e Mentoria
6. Q4
6.1. OUTUBRO
6.1.1. NOVEMBRO
6.1.1.1. DEZ
7. Q3
7.1. JULHO
7.1.1. AGOSTO
7.1.1.1. SETEMBRO
8. Q2
8.1. ABRIL
8.1.1. MAIO
8.1.1.1. JUNHO
9. Q1
9.1. JANEIRO
9.1.1. FEVEREIRO
9.1.1.1. MARÇO