1. 🔓 Encontro 1
1.1. ➡️ A operação
1.1.1. 👀 Atualmente
1.1.1.1. ⏳ Carteira
1.1.1.1.1. 7 clientes ativos
1.1.1.2. ⏳ Faturamento médio mensal
1.1.1.2.1. Entre R$12.000 e R$14.000
1.1.1.3. ⏳ Prospecção de clientes
1.1.1.3.1. Predominamente ativa (um cliente apenas veio de indicação)
1.1.1.4. ⏳ O produto
1.1.1.4.1. O produto atual da Pertine é uma consultoria empresarial de R$ 18.000, focada em atendimento ao cliente e estrutura comercial, embora muitas vezes acabem se adequando à necessidade do cliente para fechar um serviço.
1.1.2. ✅ Meta
1.1.2.1. ✅ Carteira
1.1.2.1.1. 15 clientes ativos
1.1.2.2. ✅ Faturamento médio mensal
1.1.2.2.1. 7 vendas de R$18.000,00
1.1.2.3. ✅ Prospecção de clientes
1.1.2.3.1. Predominantemente por
1.1.2.4. ✅ O produto
1.1.2.4.1. O ideal é que a pertine:
1.2. ➡️ O produto
1.2.1. ❌ O problema
1.2.1.1. 1️⃣. Hoje não dá para entender exatamente o que a Pertine é
1.2.1.1.1. Assessoria comercial? Agência? Mentoria? Consultoria? E quando essa falta de clareza acontece, o que vocês passam para o mercado?
1.2.1.2. 2️⃣. Hoje nós precisamos criar um produto e embalar ele em cima de um método claro que as etapas claras.
1.2.1.3. 3️⃣. Para fazer isso, precisamos:
1.2.1.3.1. 🏆 Produtização
1.2.1.4. 4️⃣. Então agora temos um método para vender, e então aí partiremos para a venda
1.2.2. ✅ A solução
1.2.2.1. Gostei da produtização e achei a consultoria bem completa e mastigada. Temos pontos a melhorar na OFERTA, não no PRODUTO. E aqui quero falar sobre isso, para ajustarmos o desejo e não o produto.
1.2.2.1.1. Lembremos sempre que:
1.2.2.1.2. Qual será nosso “evangelho"?
1.2.2.1.3. Como tornar isso desesperadamente desejado?
1.2.2.1.4. Inclusive vamos usar isso na própria reunião de vendas! Fazendo contas mesmo.
1.2.2.1.5. Outros exemplos de etapas da produtização que devem ser corrigidas/aprimoradas na forma de vender:
2. 🔓 Encontro 2
2.1. ➡️ Como geraremos novas demandas locais
2.1.1. 🧠 Posicionamento interno e crenças centrais
2.1.1.1. Vamos lá, gente. Falando sobre crença central, eu quero trazer pra vocês uma percepção minha e espero que faça sentido. Hoje eu enxergo que vocês entregam um produto muito bom, com uma promessa muito forte. De verdade. Mas a forma como isso está sendo mostrado ainda está muito morna, muito rasa. Falta impacto. Falta apelo. Falta deixar claro: “é isso que eu posso te entregar”. Falta transmitir a segurança que vocês realmente têm no próprio trabalho. E eu percebo isso olhando o Instagram de vocês.
2.1.1.1.1. Hoje, se a gente comparar a qualidade do que vocês entregam com a forma como isso aparece no Instagram, existe uma distância muito grande. O Instagram do Will, por exemplo, ainda comunica de forma fraca perto da maestria que vocês têm no que fazem. E vocês podem entregar muito mais do que isso. A partir de agora, em qualquer comportamento, seja no posicionamento, em uma reunião, em um grupo de networking, em uma associação, em uma entrevista, no portal de notícias, no Instagram, nos stories, no feed, em um vídeo, em qualquer lugar, vocês precisam agir como quem realmente pode mudar a realidade de um negócio. Porque, no fim das contas, é exatamente isso que vocês podem fazer.
2.1.2. 💪🏻 Fortalecimento local
2.1.2.1. Associação comercial
2.1.2.1.1. Pesquisei e vi que em Natal tem:
2.1.2.1.2. Outros para olhar:
2.1.2.1.3. Estudem em questão de preço e movimentação de eventos e grupo de WhatsApp, qual mais faz sentido para iniciarmos agora.
2.1.2.2. Página de notícias
2.1.2.2.1. https://www.instagram.com/todonatalense/
2.1.2.2.2. https://www.instagram.com/znnewss/
2.1.2.2.3. https://www.instagram.com/noticiasdorn/
2.1.2.2.4. https://www.instagram.com/cinetvrn/
2.1.2.2.5. https://www.instagram.com/blognamidiarn/?g=5
2.1.2.2.6. Esses foram o que encontrei. Pesquisem mais e entrem em contato solicitando orcamento de um post feed estilo notícia.
2.1.2.3. Posicionamento - Instagram
2.1.2.3.1. 🔗
2.1.2.4. Tráfego pago local