1. Suggested Structure
1.1. Introduction
1.1.1. Big Idea (1-2)
1.1.1.1. Macro 적인 Vision 보여줘야
1.1.1.1.1. Hook
1.1.1.1.2. 툴? 컨텐츠?
1.1.1.2. 능동적인 동사 사용, Use active words
1.1.2. Why U (1)
1.1.2.1. The Team
1.1.2.1.1. why are you the right team for the problem?
1.1.2.1.2. Detailed Description
1.1.2.1.3. 진화의 한 장면
1.2. The Market
1.2.1. The Current Problem (2-4)
1.2.1.1. For The Market
1.2.1.1.1. Utility Value
1.2.1.1.2. Value Proposition
1.2.2. Your Solution. Why now? BM (3-5)
1.2.2.1. Be realistic !
1.2.2.2. No Features, but value
1.2.2.2.1. Market Size -> Competitors -> Value to Users
1.2.3. e.g.,
1.2.3.1. AirBnB
1.2.3.1.1. Problem
1.2.3.1.2. Solution
1.2.3.1.3. Market Size
1.2.3.1.4. BM
1.3. Product & Traction
1.3.1. Traction, Proprietary Tech & Validation (2-4)
1.3.1.1. PMF (Product - Market Fit)
1.3.1.1.1. 비주얼하게
1.3.1.2. Engagement, engagement, engagement
1.3.1.2.1. Engagement data > user acquisition
1.3.1.3. How do U plan to make money?
1.3.1.3.1. 3가지 방법 다 쓰는건 무의미
1.3.1.4. KPIs
1.3.1.4.1. Product Traction
1.3.1.4.2. Sustainable Growth?
1.3.1.4.3. Customer Retention
1.4. Wrap up
1.4.1. What's the future (1-2)
1.4.1.1. What are the next 12-24 monthes of
1.4.1.1.1. Performance(DAU) / Finance (Revenue)
1.4.2. Q&A (1)
1.4.2.1. 얼마 필요한데?
1.4.2.1.1. 5~10억? ㄴㄴ
1.4.2.2. 어디에 쓸건데?
1.4.2.2.1. 디테일하게.
1.4.2.3. 그 돈으로 언제까지 쓸 수 있는데?
1.4.2.3.1. 1년!
1.4.2.4. 다음 라운드까지의 목표는?
1.4.2.4.1. KPI 등을 기반으로 목적
1.4.2.5. 물어볼거 물어보셈
1.4.2.5.1. 뭐 도와주세요?
1.4.2.6. 마지막 멘트
1.4.2.6.1. 아 이거 깜박했는데...
2. M&A Process
2.1. Game Theory
2.1.1. 1명과 이야기하는 것은 딜이 아님
2.1.1.1. 외부에서 연락오면 이야기하던 다른 곳에도 알려야 함
2.1.1.1.1. 호나우두가 얼마인지 누가 어떻게 아나
2.1.1.1.2. 누구라고 말은 못하지만 관심 있다고 연락 옴 정도만 알리면 됨
2.2. Startups are bought, not sold
2.2.1. develop relationships with higher position people
2.3. Don't use banker unless your company is late stage
2.3.1. 상장 전엔 우리가 우리 가치를 더 잘 안다. 그들은 전혀 모름
3. 배경
3.1. 멘토는 하지 않음
3.1.1. 투자 & 멘토(Head Coach),
3.1.1.1. 아는 도메인만, 취미에는 투자 안함
3.1.1.1.1. 최소 potential buyer 5-6개는 되는 시장으로 진출해야
3.1.1.2. 팔려고 파는게 아니다. 사러 옴
3.1.1.2.1. 기본 철학이 되야 함.
3.1.1.2.2. 업계 관계자와 최소 비즈 관계 있어야.
3.1.1.3. Contact
3.1.1.3.1. [email protected]
4. 내용
4.1. Target Market
4.1.1. 산업에 따라 로컬/글로벌 구분 필요
4.1.1.1. 로컬에서 인정받은 후 글로벌 진출 필요
4.1.1.2. 유대계/실리콘밸리 VC들은 일반적으로 Product Fit 된 상태에서 투자.
4.1.1.2.1. MVP로 가도 충분
4.1.1.2.2. 이 수준 안되면 엔젤 투자 받아야 함.
4.1.2. 국내 비즈니스에는 국내 VC, 해외 비즈니스 하려면 해외 VC 로부터 펀딩 받아야 함
4.2. Lean Startup
4.2.1. 단계에 따라 투자 단계 구분.
4.2.1.1. Lean Investor Model
4.2.1.1.1. 0~2억 ($250K)
4.2.1.1.2. 2-5억 ($100K~2M)
4.2.1.1.3. 10억-50억 ($1M~5M)
4.2.1.2. Incubator
4.2.1.2.1. MVP(Minimum Viable Product)
4.2.1.3. Seed
4.2.1.3.1. K Cube, 본 엔젤스
4.2.1.4. Venture
4.2.1.4.1. VC 들어오는 분야, Series A
4.3. Issues
4.3.1. Data, Data, Data
4.3.1.1. 투자자에게 Data Track 만큼 매력적인 것은 없다.
4.3.1.1.1. 없으면 반드시 만들어야!
4.3.2. Execution
4.3.2.1. Clear Plan
4.3.2.1.1. 정답 없음, VC도 모름.
4.3.3. Stakeholder
4.3.3.1. 주주 구성 = Brand
4.3.3.1.1. 돈을 따르는게 아니라 사람을 따라야 함.
4.3.3.2. Reputation = Network
4.3.3.2.1. Connection 에 유리
4.4. How to Pitch
4.4.1. Practice Practice Practice
4.4.1.1. 영어 철저한 준비
4.4.1.1.1. 상대방이 알아들을 수 있을 때까지.
4.4.1.1.2. 유머 / 스마일/ 자신감
4.4.2. Key
4.4.2.1. A Great One-Liner
4.4.2.1.1. One or two sentences
4.4.2.2. Know Your Audience
4.4.2.2.1. 분야 아는 VC 만나는게 중요.
4.4.2.3. 10-15 Slides
4.4.2.3.1. 분량 조절
4.4.2.3.2. 커뮤니케이션
4.4.2.4. Beware the Demo
4.4.2.4.1. 데모 시
4.4.2.5. Expect the Deck to be Shared
4.4.2.5.1. pdf 공유
4.4.3. Startup Growth Evolution
4.4.3.1. Startup Path to Successful Evolution
5. Q&A
5.1. 특허의 가치는?
5.1.1. 원천특허 아니면 가치 산정 무의미
5.1.1.1. 서비스 특허는 큰 의미 없음
5.2. Exit 타이밍은?
5.2.1. 스스로의 판단보다 잘된다고 생각할 때
5.2.1.1. 더 갈거 같다고 생각하면, 경쟁자 나타남
5.2.1.2. 겸손해야 함. 과신하거나 혹하면 안됨.
5.3. 자본금
5.3.1. 국내 VC는 보통 5천 요구. 최소 3천
5.3.1.1. 5천 안되면 VC 안들어옴
5.3.1.1.1. 직접 2천/ 엔젤 3천 이렇게 구성해도 ㅇㅋ