용건

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용건 저자: Mind Map: 용건

1. 임차인

1.1. 살아보기 전에 방에 대한 정보를 알고자하는 욕구

1.1.1. 방후기 확인를 통한 해결

1.1.1.1. 방 평가 후기

1.1.1.1.1. 입주시 1회 / 퇴실시 1회

1.2. 하우스 메이트 쉽게 구하려는 요구

1.2.1. 유일한 곳 피터팬.

1.2.1.1. 쉐어하우스 업체라고 판단하면 계정을 블럭하고 비용을 요구하기 시작함.

1.2.1.1.1. 하우스 메이트 모집 / 입주

1.3. 최대한 움직이지 않고 저렴한 비용으로 방을 구하고자 함.

1.3.1. 게스트하우스는 직접 가지 않고 계약

1.3.1.1. 잠깐 머무는 것 이기 때문에?

1.3.1.1.1. 사진과 다를시 환불 보장 한다면? 온라인거래?

1.3.2. 부동산 통할 시 꽤나 부담스러운 비용이 들어감.

1.3.3. 전자계약서 접목?

1.4. 허뮈매물 근절.

1.4.1. 사진과 다른 경우가 있음.

1.4.2. 직방 이용시 연락한 매물이 방문하면 없는 경우가 있음.

1.4.2.1. 허위 매물 게시 업체 평가 시스템

1.4.2.1.1. 사용자가 허위매물 신고.

1.5. 법률적인 지식 부족

1.5.1. 집 하자

1.5.1.1. 책임 소재 판단 어려움.

1.5.1.1.1. 사이트에서 지식인 서비스.

1.5.2. 경매가 넘어가서 보증금 날리는 경우 있음.

1.5.2.1. 입주 시 법률적으로 위험한 물건에 대한 사전 보장.

1.5.2.1.1. 중개사 등기부 확인 무담보 건물 인증

1.5.2.1.2. 중개사 안전 물건 인증

1.5.2.2. 지역 기준으로 혼족 모임 추진.

1.5.2.2.1. 혼족들 고민 나누기.

1.5.2.2.2. 혼족들 고민 해결.

1.5.2.2.3. 튼튼 임차인 만들기.

1.5.2.2.4. 가든파티

1.6. 믿을만한 공인중개사인지 알고자하는 욕구.

1.6.1. 공인중개사 평가.

1.6.1.1. 임대인 및 임차인이 평가 가능.

1.6.1.1.1. 상위 1%는 뱃지

1.6.2. 파워공인중개사

1.6.2.1. 일정 비용 받고 상위노출.

1.7. 깨끗한 집에 바로 입주하고 싶은 욕구

1.8. 집에 하자 생겼을때 빠르게 고치고 싶은 욕구

1.8.1. 하자담보 인증서비스

1.8.1.1. 문제 생길시 제휴 철물점에서 집주인이 고쳐야할 부분이라면 집주인 상의 없이 바로 수리

1.8.1.1.1. 철물점 측에서 집주인에게 비용 청구.

1.9. 자기 꾸민 방을 자랑하고 싶은 욕구.

1.9.1. 개인 페이지 제공?

1.9.2. ex) 자기 옷 스타일 공유하듯이. 방도 공유.

1.9.2.1. 오늘의 집이라는 어플 있음.

2. 임대인

2.1. 쉽고 빠르게 입주자 모집.

2.1.1. 일반적으로 부동산 이용

2.1.1.1. 중개수수료 부담

2.1.1.1.1. 하지만 공실보단 낫다 판단.

2.1.2. 직방 이용

2.1.2.1. 광고비 무료

2.1.2.1.1. 중개사가 개인매물 활용가능

2.1.2.1.2. 개인 매물은 하위 노출.

2.1.3. 사랑방이용

2.1.3.1. 광고비가 너무 비쌈.

2.1.3.2. 단일 매물시 광고효과도 낮음.

2.1.4. 다방 이용

2.1.4.1. 광고비 무료

2.1.4.1.1. 개인 매물은 하위에 노출 됨.

2.2. 좋은 임차인만 받으려는 욕구.

2.2.1. 입주자 모집

2.2.1.1. 직방, 다방

2.2.1.2. 지역신문

2.2.1.3. 인근 부동산

2.2.1.4. 블로그

2.2.1.5. 직거래 카페

2.2.2. 진상 임차인 관리.

2.2.2.1. 블랙리스트로 관리.

2.2.2.1.1. ex) 물건 파손하고 도망.

2.2.2.1.2. 월세 밀리고 도망

2.2.2.1.3. thecheat 처럼 관리.

2.3. 방을 깨끗하게 잘 쓰는지 확인하고 싶어하는 욕구.

2.3.1. 주기적으로 가서 확인하기는 힘듬.

2.4. 쉽게 월세 / 관리비 관리

2.4.1. 문자메시지를 파싱을 통한 자동화.

2.5. 전반적인 프로세스 자동화

2.5.1. 쉽게 하우스 관리.

2.5.1.1. 입주 처리

2.5.1.2. 입주민 관리

2.5.1.2.1. 앞 선 내용으로 휴먼클라우드로 만들어낸다면?

2.5.1.3. 퇴실처리

2.5.1.4. 청소

2.5.1.5. 집 보수 / 인테리어

3. 중개사

3.1. 매물 관리 어려움.

3.2. 합리적인 가격의 광고.

3.2.1. 광고 비용의 이원화

3.2.1.1. 초기 광고료 + 계약시 광고료

3.2.1.1.1. 계약 많이하면 우수 중개사

3.3. 공동 중개 시 효율적으로 하는 방법.

3.3.1. 매물관리와 동시에 매물 광고.

4. 종합기능

4.1. 1차

4.1.1. 개인 쉐어하우스/원룸 매물도 자유롭게 올릴 수 있게 구현.

4.1.1.1. 단 사진 구성 퀄리티를 위해서

4.1.1.1.1. 각 공간 별 사진 1장 이상 필수.

4.1.1.2. 노출은 기존 업체들과 다르게 투명하게

4.1.1.2.1. 매물수,개인 or 중개사 / 매물 평가수, 평점 등을 고려하여 매물 순위 산정

4.1.1.3. 매물 관리 고도화 염두 후 설계필요.

4.1.1.4. 매물 표시 방법

4.1.1.4.1. 쉐하 woozoo or boderless house 참고

4.1.1.4.2. 원룸 직방 or 다방 참고

4.1.2. 평가 서비스

4.1.2.1. 후후처럼

4.1.2.1.1. 하우스

4.1.2.1.2. 중개사

4.1.2.1.3. 임차인

4.1.2.1.4. 매물

4.1.2.2. 평가 조회 서비스

4.1.2.2.1. 1개 리뷰는 무료

4.1.2.2.2. 그 이상은 조회권 필요.

4.1.3. 인증서비스

4.1.3.1. 무담보 매물

4.1.3.2. 공인중개사 확인 안전 물건

4.2. 2차

4.2.1. 개인페이지

4.2.2. 영문버젼도 제공.

4.2.3. 임차인 정보로 집 구하는 형태

4.2.3.1. 매물 알람 서비스.

4.2.3.1.1. 임차인이 특정 조건 구하는 방 입력시

4.2.4. XX페이 제공

4.2.4.1. 월세 / 관리비 등 자동결제

4.2.5. 중개사 매물 관리 고도화

4.2.5.1. 기존 등록 정보 자동입력

4.2.6. 지식인 서비스

4.2.6.1. stack overflow 처럼

4.2.6.1.1. 답변다는 공인중개사 +1

4.3. 3차

4.3.1. 휴먼클라우드 구현

4.3.1.1. 쉽게 하우스 관리.

4.3.1.1.1. 입주 처리

4.3.1.1.2. 입주민 관리

4.3.1.1.3. 퇴실처리

4.3.1.1.4. 청소

4.3.1.1.5. 집 보수 / 인테리어

5. 경쟁사

5.1. 사랑방

5.1.1. 광고비

5.1.1.1. 개당 3만

5.1.1.1.1. 많이 구매해도 가격은 비슷.

5.1.2. 강점

5.1.2.1. 신문으로 발행

5.1.2.2. 광주최대 부동산 서비스.

5.1.2.3. 어른들도 많이 씀.

5.1.3. 단점

5.1.3.1. 미끼매물이 꽤 있음.

5.1.3.2. 중개사 입장에서 광고비가 부담스러움.

5.1.3.2.1. 개인도 마찬가지 광고비 부담.

5.1.3.3. 매물이나 중개사 평가 시스템이 없음.

5.1.3.3.1. 신뢰성 부족

5.2. 직방

5.2.1. 광고비

5.2.1.1. 지역마다 가격이 다 다름

5.2.1.1.1. 기본 이용 광고 상품

5.2.1.1.2. 안심중개사 추천 매물

5.2.1.2. 많이 구매하면 조금씩 저렴해지는 구조.

5.2.2. 강점

5.2.2.1. 안심중개사 시스템

5.2.2.2. 아파트 정보 확장 중.

5.2.3. 단점

5.2.3.1. 안심중개사 서비스가 제대로 이뤄지지 않음.

5.2.3.1.1. 그로 인해 미끼 매물이 어느정도 있음.

5.2.3.1.2. 미끼매물

5.2.3.2. 사랑방보단 저렴하지만 광고비 부담.

5.2.3.3. 개인 매물은 올릴더라도 중개사가 매물 전환 가능.

5.2.3.3.1. 직거래 매물은 가장 아래 나옴.

5.3. 다방

5.3.1. 광고비

5.3.1.1. 지역마다 가격이 다름

5.3.1.1.1. 일반상품

5.3.1.1.2. 동상품

5.3.2. 강점

5.3.2.1. 직방보다 저렴한 광고비

5.3.2.2. 월세 자동결제 서비스 다방페이 출시

5.3.2.2.1. 임대인 초대시 매물 등록 무료 프로모션

5.3.2.3. 다방프로 통합적 관리 프로그램

5.3.2.3.1. 매물관리

5.3.2.3.2. 직원관리

5.3.2.3.3. 광고 통계 관리.

5.3.3. 단점

5.3.3.1. 직방보단 저렴하지만 그래도 부담스러운 가격.

5.3.3.1.1. 계약이 되는 경우는 무관하지만 계약되지 않고 버려지는 광고비가 많은편.

5.3.3.2. 직거래의 비활성화

5.3.3.2.1. 중개 매물 대비 1/10 수준.

5.3.4. 기타

5.3.4.1. 미디어윌

5.3.4.1.1. 다방 인수

5.3.4.1.2. 벼룩시장, 알바천국 , 부동산써브, 단타이펑, 모스버거, 피치밸리 등 15개 계열사 운영 기업.

5.4. 집사

5.4.1. 기본정보

5.4.1.1. 임대인/임차인/중개인 용 어플 각각 존재

5.4.1.2. 개발기간 1년. 인원모름

5.4.1.3. 2016년 출시

5.4.1.4. 다운로드수 1000건 내외

5.4.2. 광고비

5.4.2.1. 무료

5.4.3. 강점

5.4.3.1. 현재 영업점 가입비 44만원 면제

5.4.3.2. 중개사 임대인 초대시

5.4.3.2.1. 공실정보를 중개인 앱으로 자동으로 알려줌.

5.4.3.2.2. 월세 등 카드/휴대폰 결제시 리베이트

5.4.3.3. 광고비 부담이 없음.

5.4.3.4. 월세관리 간편함

5.4.4. 단점

5.4.4.1. 신생업체로 이용자가 적음

5.4.4.2. 다방에서 비슷한 기능으로 추격중.

5.4.4.3. 조작이 불편

5.5. 오픽

5.5.1. 추후 조사 필요.

6. 기본 철학

6.1. 부동산거래

6.1.1. 광고 중심의 서비스 보다는 신뢰 중심의 서비스로

6.1.1.1. 누구든지

6.1.1.1.1. 개인

6.1.1.1.2. 중개사

6.1.1.2. 언제든지

6.1.1.2.1. WEB으로 먼저 구현

6.1.1.2.2. 차후 모바일 확장

6.1.1.3. 차별없이

6.1.1.3.1. 단 부동산 노출 순위

6.1.1.4. 신뢰할 수 있는 서비스 구축

6.1.1.4.1. 모든 이용자 상호 평가 서비스

6.1.2. 신뢰 중심의 서비스는 경쟁사의 BM을 흔들 수 있음.

6.1.2.1. 상위노출을 해주고 광고비를 받음.

7. 수익구조

7.1. 광고비

7.1.1. 환산보증금 기준 광고시 게시 1달 2%

7.1.2. 거래 완료시 성공보수 2%

7.1.2.1. 거래 완료 판단 기준

7.1.2.1.1. 사이트를 통해 집주인 연락처 조회

7.2. 후기 조회

7.2.1. 1건물 전체 후기 300원.

7.2.2. 후기 남기면 1개 무료.

7.2.2.1. 후기 기본정보 불일치시 반려.

7.2.3. 1개 조회는 무료 조회 가능.

7.3. 데이터 판매

7.3.1. 1인 가구가 선호하는 지역

7.3.2. 선호하는 집 스타일

7.3.3. 집 선택시 중요하게 생각하는 것.

7.3.4. 집 구할 때 한계 금액 대

7.3.5. 등등 정리해서

7.3.5.1. 빅데이터화

7.3.5.1.1. 건설사

7.3.5.1.2. 부동산

7.3.5.1.3. 등에게 데이터 제공.

8. 해결해야할 문제

8.1. 원룸/게하 등 지도에서 검색 안되는 문제.

8.1.1. 데이터 축적으로 해결해야함.

8.1.1.1. 집단지성 활용

8.1.1.1.1. 동 + 원룸 이름.

8.1.1.1.2. 초기 1회 주소 + 건물명 이름 입력하게 하고

8.2. 바이럴을 막을 수 있는 방법?

8.2.1. 뽐뿌 회원 저격 시스템

9. 타겟

9.1. 임차인

9.1.1. 장점

9.1.1.1. 임대인에 비해 임차인이 절대적 이용자 수가 많음.

9.1.1.2. 연령대 20~30대 온라인 서비스에 친숙

9.1.1.3. 이용자 활용시 자체 마케팅 가능

9.1.2. 단점

9.1.2.1. 비용 지불 한계가 낮음

9.2. 임대인

9.2.1. 장점

9.2.1.1. 비용 지불 한계가 임차인 보다 높음

9.2.1.1.1. 공실 최소화가 가장 중요

9.2.2. 단점

9.2.2.1. 임대인도 플랫폼 소비자이긴 하나 오프라인에서 최종 소비자는 임차인

9.2.2.2. 리뷰 공개에 대한 거부감

9.2.2.2.1. 서비스 이용률 저해

9.2.2.3. 연령대가 높아서 온라인 서비스에 친숙하지 않음.

9.3. 결과

9.3.1. 결과적으로 최종 소비자가 많아야 함

9.3.1.1. 최종 소비자 없이 중간 소비자 자생 X

9.3.1.1.1. 특별한 서비스가 있으면 가능.

9.3.1.1.2. 집주인-중개인, 인테리어업체, 철물점 등 - 임차인

9.3.2. 임차인에게 특화된 서비스이되

9.3.2.1. 서로가 자생할 수 있는 서비스를 구축 할 것.

9.3.2.1.1. 평가는 상호 가능하도록.

9.3.2.2. 임대인의 매물은 저비용으로 광고가 가능할 것.