Esquema del plan estratégico de comunicación integral
저자: Karen A.
1. Objetivos de Marketing
1.1. Ventas esperadas.
1.2. Participación de mercado deseadas.
1.3. Porcentaje de la población que debe reconocer y recordar nuestras marcas.
1.4. Aumentar la fidelidad de los distribuidores.
1.5. Capacitar y elevar la competitividad de la fuerza de ventas.
1.6. Introducir nuevos productos o servicios.
2. Plan y función de la comunicación integral.
2.1. Lineamientos a seguir o beneficios a comunicar.
2.2. Determinación de los objetivos de comunicación, ¿que debería lograr?
2.3. Descripción especifica del mercado meta.
2.4. Determinar limitaciones y restricciones legales.
3. Presupuestos
3.1. Publicidad
3.2. Promoción
3.3. Relaciones públicas
3.4. Apoyos a vendedores y distribuidores
3.5. Programas especiales
4. Guía para la preparación de la estrategía.
4.1. Estrategias de servicio para crear valor
4.2. Estrategias de precio y frecuencia de compra.
4.3. Estrategias de distribución
4.4. Estrategias de ejecución
5. Realización y supervisión de la producción.
6. Resumen Ejecutivo
6.1. Los aspectos a considerar y las acciones que emprenderán para lograr ciertos objetivos.
7. Análisis de la situación.
7.1. Conocimiento del producto o servicio del mercado donde se desempeña, análisis y conclusiones.
7.2. Análisis de conclusiones de los puntos de contacto y distribución.
7.3. Reconocimiento de los competidores.
7.4. Conocimiento de los consumidores finales.
8. Planeación y recomendaciones de medios
8.1. Frecuencia/Alcance
8.2. Medios
8.3. Negociación con los medios.
8.4. Plan final de medios.
9. Definición de la campaña y sus vendedores.
9.1. Establecer la campaña final, el concepto central y el número de anuncios o versiones a producir.
10. Métodos de evaluación de campaña y sus vendedores.