деловые переговоры
저자: Кристина Лосева
1. Стадии
1.1. Подготовка
1.2. Процесс их ведения
1.3. анализ результатов и выполнение достигнутых договоренностей
2. Стратегии
2.1. стратегия цивилизованного рынка базируется на методе принципиальных переговоров
2.2. Примитивные переговоры
2.3. стратегия баланса между жестким и мягким методами ведения деловых переговоров
3. Условия успешности переговоров
3.1. существование взаимозависимости сторон, участвующих в переговорах
3.2. наличие значимых общих точек соприкосновения и стремления сторон достичь определенного понимания или соглашения
3.3. отсутствие значительного различия в возможностях участников переговорного процесса
3.4. участие в переговорах сторон, которые реально могут принимать решения в сложившейся ситуации и способны повлиять на исход события