Libro: Vendele a la mente no a la gente Autor: Jürgen Klaric Realizado: Nicolas Vanegas

1. 11. Pídale que toque, sienta e interacture

2. 12. Genere comparativo y contrastes para la mente; dale siempre 3 opciones

3. 13. Comunica de forma simple y básica

4. 14. Coincide con el comprador

5. 15. Lleve la relación a lo personal

6. 16. Ten siempre una sonrisa en tu rostro

7. 17. Cuida a su tribu

8. 18. Los primeros y los últimos minutos son los más importantes; los primero y últimos minutos son el 80% de la venta.

9. 19. Comunícate de forma indirecta con metáforas o cuentos.

10. 20. Usa verbos de acción

11. 8. Proporciónale de forma intercalada información que ayude a justificar la compra

11.1. seguido de varias emciones brindas un argumento racional

12. 1. Busca el código simbólico de tú producto

12.1. Producto o servicio

12.2. Tipología

12.3. Deseos

13. 2.Vendele a la mente no a la gente

13.1. Un buen vendedor puede cambiar radicalmente la decisión de compra del 75% de los compradores en menos de 30 minutos

14. 4. Estudia, detecta, adapta y arranca (EDAA)

14.1. Hombre o mujer

14.2. Análisis rápido

15. 3.Usa los ojos y el cuerpo para comunicar

15.1. 28% entonación verbal

15.2. 55% lenguaje corporal

15.3. 17% lenguaje verbal

16. 5. Actívale las emociones

16.1. Vista + tacto : corazon del hombre

16.2. Olfato + oido : corazon de la mujer

17. 6. Suspírale al reptil, encuentra la venta reptil

18. 7. Discurso diferenciado de género

19. 9. No estreses ni invadas su mente

20. 10. Se visual, hazlo visualizar