Webinar Formula

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Webinar Formula por Mind Map: Webinar Formula

1. Introdução (estabelecer confiança)

1.1. Step 1 - Gancho e Promessa

1.1.1. Gancho

1.1.1.1. Desconcertar e atrair a atenção do prospecto rapidamente.

1.1.1.2. Aumentar o nível de interesse

1.1.2. Promessa

1.1.2.1. Fazer um declaração audaciosa que conecta com um das necessidades básicas humanas

1.1.2.2. A promessa funciona como uma semente que vc planta na cabeça das pessoas, e durante a apresentação você nutre essa semente até colher o fruto no final que é a venda

1.2. Step 2 - Aumentar o foco

1.2.1. Eliminar distrações

1.2.2. Falar para fazer anotações

1.2.3. Desligar celular / Ficar em um lugar calmo / Desligar Whatsapp

1.2.4. Falar para ele pegar o material que foi enviado previamente como um PDF para preencher as lacunas em branco.

1.3. Step 3 - Obrigar para ficar até o fim

1.3.1. Alguma recompensa que seja relacionada ao conteudo entregue

1.4. Step 4 - Estabelecer Credibilidade

1.4.1. Oferecer aos espectadores uma razão para confiarem em você.

1.4.2. Gatilho da autoridade

1.4.3. Pode usar testemunhos

1.4.4. Créditos pessoais

1.4.5. Seus resultados pessoais

1.4.6. Ter escrito um livro

1.4.7. Fotos de você com outras autoridades no assunto.

1.4.8. Estudos de casos de sucesso

1.5. Step 5 - Prometer uma descoberta hoje

1.5.1. Construa uma expectativa de que eles vão dar um salto ou fazer uma descoberta importante hoje

1.5.1.1. Fazer de uma forma que eles sintam que não é culpa deles o que está acontecendo com eles

1.5.2. Tocar nas emoções dos prospectos

1.5.2.1. Eu me esforcei e continuei tentando até descobrir o segredo que eu vou dividir com você hoje. Minha esperança é que você tenha a mesma descoberta que eu.

1.5.3. Defina o que você vai entregar no webinário.

1.5.3.1. Prometa entregar 3 dicas....e entregue mais 2 dicas extras.

1.6. Step 6 - Crie laço emocional com sua história

1.6.1. Gatilho da empatia

1.6.2. Começo contando sua historia

1.6.3. Conte suas historia um a um...como se fosse tivesse falando com uma unica pessoa.

1.6.4. Isso cria confiança e diminui a resistência das pessoas de assistir algo que no fundo elas sabem que serão expostas a uma oferta no final.

1.6.5. O objetivo é criar empatia com os prospects. Fazer com que ele acredite que eu sou como eles. Sou uma pessoa normal como eles. Que eu descobri algo que eles ainda não sabem.

1.6.6. "Esse cara entende exatamente como eu sinto, ele é como eu, mas descobriu algo que eu ainda não sei."

1.7. Step 7 - Remova a culpa

1.7.1. Mostrar para ele que a culpa não é deles de não terem atingirem o resultado.

1.7.2. Faça isso para remover a barreira e psicologicamente eles podem avançar e fazer algo que irá prover o sucesso que eles estão procurando.

1.7.3. Listas de 5 a 7 motivos de culpa pelos quais as pessoas não atingem os resultados neste mercado (ainda). (mitos/crenças).

1.7.4. Transformar o efeito negativo de aprender algo com o efeito positivo de longo prazo que o prospect vai ter com esse conhecimento.

1.7.4.1. Ex: se o motivo de culpa for que eles investiram 8 meses sem dar atenção pra família pra ter sucesso online

1.7.4.2. Reframe: elogiar a tenacidade por fazer algo que irá melhorar muito a qualidade de vida da família

2. Treinamento (educá-los)

2.1. Step 8 - Visão Geral de sua estrategia ou processo

2.1.1. Aqui que você vai entregar os 3 segredos, a dica matadora, etc

2.1.2. Conteúdo de muito valor, o prospecto tem que sentir que está recebendo muito valor de graça.

2.1.3. Você deve abrir os olhos do prospecto para algo novo, algo revelador, algo que ele nunca viu antes. Algo que expanda sua mente.

2.1.4. Você deve fazer um over delivery / Eu havia prometido 3 dicas, mas como eu descobri mais 2 dicas matadores, eu acho que voce tambem deveria conhecer e por isso ou ensinar hoje aqui.

2.1.5. Você vai entregar o processo, mas não entregar toda a solução.

2.1.6. Você vai entregar a planta, mas não a casa.

2.1.7. A sua solução é um step by step do processo.

2.2. Step 9 - Mostre a matematica

2.2.1. Mostre em detalhes qual a receita potencial e como pode funcionar para o prospect.

2.2.2. Algumas pessoas precisam ver o potencial do resultado em numeros.

2.2.3. Crie um argumento de retorno sobre investimento.

2.3. Step 10 - Take Away

2.3.1. No step 8 você mostrou o sistema (método), e no step 9 mostrou o potencial desse sistema. Agora você vai mostrar que isso daria muito trabalho pra eles fazerem sozinhos.

2.3.2. Lembrar os prospectos que esse "conhecimento" dará muito trabalho para fazer sozinho por conta propria. Que será dificil ir adiante sem a solução (produto).

2.3.3. A solução (produto) ou sistema vai preencher o vazio do prospecto.

2.4. Step 11 - Revelação da solução

2.4.1. Depois de cometer muitos erros, eu acabei construindo esse sistema que funciona para mim.

2.4.2. Esse é o sistema que eles vinham esperando até agora. É a planta completamente sistematizada.

2.4.3. Usar aqui o Como, Porque e O que.

2.4.4. Porque = "Por que eu acredito que investir bem o dinheiro tem o poder de transformar para...

2.4.5. Como = Benefícios

2.4.6. O que = Demonstração de funcionalidades

2.5. Step 12 - Demonstração do produto

2.5.1. Mostrar o qual fácil é usar a solução.

2.5.2. Demonstração da ferramenta funcionando.

2.6. Step 13 - Estudos de caso

2.6.1. Testemunhos de clientes

2.6.2. Gatilho da aprovação social

2.6.3. Mostrar a situação do cliente antes de adquirir o produto.

2.6.4. Mostrar o porquê que o cliente adquiriu o produto

2.6.5. O que aconteceu após ele adquirir o produto

2.6.6. Mostrar um depoimento direto do cliente falando bem do produto

3. Fechamento (vender)

3.1. Step 14 - O que você recebe

3.1.1. Apresente como a solução é completa

3.1.2. Apresentar as caracteristicas e os beneficios

3.1.3. Conecte as características com as emoções que elas criam

3.1.4. Seja minucioso e completo

3.1.5. Tem que fazer com que os prospectos sintam que a solução oferece muito mais do que qualquer outra coisa que eles tenham visto.

3.2. Step 15 - Construção de valor

3.2.1. Compare sua solução com os concorrentes de modo apropriado. / Faça isso com classe. Simplesmente apresente os fatos. / Não fale mal do concorrente.

3.2.2. Apontar como o seu produto é único no seu mercado. Mostre a sua proposição única de valor

3.3. Step 16 - Revelação do preço

3.3.1. Não peça desculpas.

3.3.2. Usar o termo "investimento".

3.3.3. Nunca implorar pela compra.

3.3.4. Ex: "Estou orgulhoso de trazer o Dr Jackson Primal Diet System to the market for a one time investment of $197 because I know its going to help so many people achieve the lifelong health, abundant energy, and slim figure that they were designed to have"

3.4. Step 17 - Bônus Revelado

3.4.1. Aumenta substancialmente o valor da oferta

3.4.2. O objetivo é criar o medo da perda

3.4.3. Bônus são apenas para quem comprar agora

3.4.4. Empilhe os bônus conforme necessário

3.4.5. Os bônus devem ser congruentes com a oferta principal

3.5. Step 18 - Redução do Preço

3.5.1. Sempre dê uma razão parta baixar o preço.

3.5.2. Isso vai tornar a oferta muito irresistível.

3.5.3. Um pouco de escassez / Esse preço é só no webinário.

3.5.4. Isso tem um tremendo efeito psicológico que faz a oferta ficar irresistível

3.6. Step 19 - Garantia

3.6.1. 30 days no questions asked

3.7. Step 20 - Crie urgencia

3.7.1. Criar a sentimento que o prospecto deve agir agora.

3.7.2. Colocar um contador que termina as 23:59hs.

3.7.3. Pode aumentar o preço

3.7.4. Pode tirar os bonus

3.8. Step 21 - Escassez

3.8.1. Criar o medo da perda.

3.8.2. Vender uma quantidade limitada. / por exemplo são 50 vagas.

3.9. Step 22 - Matar objeções

3.9.1. Objeção = "Eu não sou um expert"

3.9.1.1. Dizer: "Você não precisa ser um expert para usar isso."

3.10. Step 23 - Preço Final e Oferta Completa

3.10.1. Deve ser bem rápido / Um grande resumo

3.10.2. Produto

3.10.3. Preço

3.10.4. Bônus

3.10.5. Meios de pagamento

3.10.6. Como acessar

3.10.7. Garantia

3.10.8. Mostrar os beneficios / Mencionar os fatores de urgencia novamente / Mencionar os fatores de escassez

3.11. Step 24 - CTA

3.11.1. Bem especifico / Por exemplo: Clique no botão azul agora!

3.11.2. Só no momento do CTA que o botão de compra aparece.

3.11.3. O botão de compra serve como a forma de aliviar a tensão / ansiedade gerada pela oferta.

3.12. Step 25 - Alerta e Aviso

3.12.1. Alerta o prospecto sobre o que ele irá perder se não comprar hoje.

3.12.2. Alerta de que vai perder os bonus / vai perder o preço reduzido

3.12.3. Alerta sobre a perda dos benefícios

3.12.4. Aviso para os comprados: "hey Eu só queria dar as boas vendas aos que acabaram de adquirir que estão aparecendo aqui nos meus emails"

3.12.5. Avisar para prospects o que as pessoas que compraram vao estar expermentando agora que eles acabaram de comprar

3.12.6. Avisar das dores que os compradores sanaram com a aquisição do produto.

3.12.7. Finalmente agradecer pela audiencia e dizer que esta muito empolgo com os novos participantes.

4. PONTOS IMPORTANTES

4.1. Quanto maior o ticket, mais tempo você vai precisar para convencer os prospectos a adquirirem seu produto.

4.2. Tempo do Webinário: 1h a 1h30m

4.3. Durante o webinário, sempre pedir para as pessoas anotarem pontos importantes. "Anota isso".

4.4. Para criar interação e atenção peça para as pessoas digitarem "eu". Tipo: "Quem aqui quer dobrar suas vendas digita 'eu'!"

4.5. Para fazer as pessoas ficarem até o fim do webinario, tem que oferecer outro bonus, que vai aparecer junto com o botão de compra.

4.6. Entregar algo de valor antes do webinário. E deve ser antes de assistir o Webinario. Na inscrição do webinário, por exemplo. Um PDF com dicas, um eBook, uma planilha. Isso aciona o gatilho da reciprocidade muito forte.

4.7. Para fazer as pessoas aparecerem no webinar tem que oferecer um bonus.

5. SEQUÊNCIA DE EMAILS

5.1. Email 1

5.1.1. Quando: 5 dias antes do evento

5.1.2. Assunto: Aula Gratuita Ao vivo dia tal!

5.1.3. "Mensagem padrão de convite para a Aula Gratuita."

5.2. Email 2

5.2.1. Quando: 1 dia antes do evento

5.2.2. Assunto: Lembrete da Aula Gratuita!

5.3. Email 3

5.3.1. Quando: no dia do evento pela manhã

5.3.2. Assunto: Aviso da Aula Gratuita

5.3.3. "Explicar como vai funcionar. Detalhar a dinâmica da aula. Antecipação do bônus e da grande surpresa da noite. Reforçar o link da Aula. Ressaltar que no final será aberto para perguntas. Avisar que não terá reprise."

5.3.4. Assunto: O Bônus que eu prometi...

5.4. Email 4

5.4.1. Quando: 15 minutos antes de começar o evento

5.4.2. Assunto: Iniciamos em 15 minutos!

5.4.3. "Email curto e rápido. Colocar o link"

5.5. Email 5

5.5.1. Quando: 15 minutos depois de iniciar a aula

5.5.2. Assunto: Você está atrasado!

5.6. Email 6

5.6.1. Quando: na hora de entregar o Bônus prometido

5.6.2. "Entregar o bônus prometido com o link direto. E ainda no P.S. colocar o link para a inscrição no treinamento. Dizer que as inscrições encerram hoje às 23:59hs"

5.7. Email 7

5.7.1. Quando: na manhã seguinte ao evento

5.7.2. Assunto: O Replay de ontem...

5.7.3. "Não tinha a intenção de disponibilizar o replay, mas como recebi muitos emails de pessoas que não puderam assistir, segue e replay aqui. Este reprise vai ficar no ar por 48 horas. E no P.S colocar o link da inscrição no treinamento que vai ficar disponível por 48 horas apenas para quem se inscreveu na aula. Avisar que por não ter comprado no Webinario, perdeu de levar o treinamento Segredos do Tesouro e se não for rápido, vai perder também a chance de se inscrever no Arvore da Riqueza."

5.8. Email 8

5.8.1. Quando: 2 dias após o evento pela manhã

5.8.2. Assunto: Você baixou os Bônus da Aula Gratuita?

5.8.3. "Reforçar que você quer que ela baixe os bônus oferecidos. E reforçar a oferta no final. Dizer que é até as 23:59hs desta noite."

5.9. Email 9

5.9.1. Quando: 2 dias após o evento de tarde

5.9.2. Assunto: Obrigado...

5.9.3. "Agradecer por ter assistido a aula. E reforçar a oferta que falta apenas algumas poucas horas para fechar. Depois você não sabe quanto abrirá está oportunidade novamente."

6. THE HYPNOTIC POWER OF STORY

6.1. Uma das mais poderosas formas de comunicação é através de histórias.

6.2. Histórias são hipnoticas / Histórias fazem o prospectos baixarem a guarda

6.3. A história traz credibilidade ao webinário porque humaniza. E isso gera conexão.

6.4. A história sempre deve ser verdadeira

6.5. WHY / HOW / WHAT. As pessoas compram o WHY antes de comprar o WHAT.

6.6. WHAT = Features do produto.

6.7. HOW = Estratégia, Método, Processo.

6.8. WHY = Visão, Propósito, Aspiração

6.9. Usar o WHY e HOW na história.

6.10. ESTRATEGIAS DE CRIAÇÃO DE LAÇO EMOCIONAL

6.10.1. Mostrar como eles podem atingir seus sonhos

6.10.2. Ajudar eles a esquecerem suas falhas e fracassos

6.10.3. Abordar os medos que elas possam ter

6.10.4. Surfar a onda dos seus pensamentos e suspeitas prevalescentes

6.10.5. Crie conexão lutando contra um inimigo comum.

6.11. The best stories agree with the audience already believes and make the members of the audience feel smart and secure when reminded how right they were in the first place

6.12. TIPOS DE HISTÓRIAS

6.12.1. Aspiração e crenças

6.12.2. David vs Golias

6.12.3. Avalanche prestes a rolar

6.12.4. Contraintuitvas

6.12.4.1. Ex. Tudo que voce aprendeu até hoje sobre como ganhar dinheiro em ações estava errado. Ex. Investir em ações é arriscado? Descubra como investir em ações com baixo risco e alto retorno.

6.12.5. Ansiedades

6.12.5.1. Medos

6.12.5.1.1. Incerteza do futuro

6.12.6. Histórias baseadas em personalidades

6.12.7. Como fazer e conselhos

6.12.7.1. como conseguir algo de maneira muito mais rápida

6.12.8. Celebridades (glam)

6.12.9. Sazonal ou relacionado a um evento

6.13. The pattern:

6.13.1. The hook

6.13.1.1. Fears and anxieties or

6.13.1.2. Aspirations

6.13.2. Core story line introduced

6.13.2.1. David vs Goliath or

6.13.2.2. Contrarian point of view

6.13.3. Overcome the odds or success is achieved

6.14. Mantenha a historia em tom de conversa

6.15. Fatores de influência

6.15.1. Compromisso e consistência

6.15.1.1. Fazer o avatar anotar algo ou dizer algo durante o webinar

6.15.2. Reciprocidade

6.15.2.1. Dar algo de valor antes do webinar pro avatar

6.15.3. Prova social

6.15.3.1. O grupo está tomando uma ação e o avatar tem o desejo de seguir o grupo

6.15.3.2. Depoimentos

6.15.3.3. Quantidade de pessoas assistindo

6.15.4. Liking

6.15.4.1. Fazer o avatar se identificar contigo

6.15.5. Autoridade

6.15.5.1. Mostrar que você é um expert

6.15.6. Escassez

6.15.6.1. Colocar limite

6.16. Milestones

6.16.1. Get immediate attention

6.16.2. Hold their attention and focus

6.16.3. Place within their minds the suggestion to buy

6.16.4. Remove any buying objections

6.16.5. Build an inevitable conclusion to buy today

6.16.6. Increase the need to buy today

6.16.7. Give a direct command to buy now