1. Passo a Passo
1.1. Quinta
1.2. Encher o Grupo
1.2.1. Domingo 26
1.2.1.1. Abre o Grupo para conversa
1.2.1.2. Inicia com avisos e lançamento de vídeos
1.2.1.2.1. Vídeos de produtos
1.2.1.2.2. Vídeos de Prova Social
1.2.2. Segunda
1.2.2.1. Terminar de / Encher os grupos
1.2.2.2. De noite, envia para o grupo o aviso que amanha começa.
1.2.3. Terça
1.2.3.1. Dia do Conteúdo e geração de engajamento
1.2.3.1.1. 10:00 Conteúdo
1.2.3.1.2. 14:00 Conteúdo
1.2.3.1.3. 17:00 Conteúdo
1.2.3.1.4. 19:00 Revela a oferta
1.3. Encher o Grupo
2. Estrutura
2.1. Segunda a Quinta
3. Sequência
3.1. Divulgação dias antes
3.1.1. E-mail
3.1.2. Facebook
3.1.2.1. Remarketing - Nào faz para público novo
3.1.3. Instagram
3.1.4. Linkedim
3.1.5. Whatsapp
3.1.6. SMS
3.1.7. YouTube
3.1.8. Google
3.1.8.1. Remarketing com base no pixel
3.2. Focar na lista quente
3.3. Encher os Grupo
3.3.1. Contar com um lançamento de sucesso com uma grupo de leads que não conhecem o valor percebido do produto é muito arriscado.
3.3.2. Máximo de 150 pessoas
3.3.3. Grupos com números #12 #23 #35 ...
3.3.4. Status do Grupo somente para Administradores
3.4. Nome do Grupo
3.4.1. Antecipação (LISTA DE ESPERA)
4. Passo a Passo
4.1. Informações para o Grupo
4.1.1. Seja bem vindo ao Grupo Vip Bazar Belart. Por favor, leia estas regras e a agenda. O objetivo deste grupo é falar exclusivamente sobre o Bazar Belart e como você pode aproveitar para comprar seu vestido de festa em condições únicas e exclusivas. Agenda: Sexta, Sábado e Domingo - Boas Vindas e recebimento das pessoas ao Grupo. (Durante este período pedimos a sua paciência e calma, pois receberão algumas vezes esta mensagem até que o grupo esteja cheio) Segunda, Terça, Quarta - Conhecendo as coleções e peças exclusivas que estarão a venda no Bazar Belart Maison Quinta 10:00 Oferta especial para o Grupo de apenas 30 peças Sexta 23:59 - Encerramento do Grupo REGRAS DO GRUPO 1 Não é permitido envio de imagens, audios e vídeos fora do contexto do grupo. 2 Mensagens de audio, use somente para perguntar assuntos mais complexos e com no máximo, 1 MINUTO de duração. 3 Não é permitido qualquer tipo de propaganda ou autopromoção e nem links externos, fora do contexto do grupo. 4 Manifestação política, religiosa, preconceituosas, discriminatórias, palavras de baixo calão, correntes, assédio moral e importunar membros são ações não toleradas. 5 Quem desobedecer as regras poderá ser removido sem aviso prévio. 6 O grupo ficará silenciado e será aberto algumas vezes ao dia para interação. 7 ESTE GRUPO SE ENCERRA NA SEGUNDA-FEIRA (13) ÀS 23:59H 8 Ao entrar no grupo, você concorda com as regras listadas acima. Caso não sinta-se confortável, estará livre para sair a qualquer momento.
4.2. Este Grupo tem objetivo único e Exclusivo de Disponibilizar uma OFERTA ÚNICA e EXCLUSIVA para você adquirir peças da coleção EXCLUSIVA Belar Maison. A Janela de Oportunidade para adquirir as peças exclusivas com PREÇOS ABAIXO DO VALOR DE LOCAÇÃO será das 10:00h as 20:00h na Sexta-Feira. O Grupo ficará silenciado e será aberto algumas vezes para interação. IMPORTANTE: Os grupos são limitados e se você sair, não conseguirá mais voltar e perderá o acesso ao desconto que é exclusivo para este grupo. AGENDA: Segunda/Terça - Boas vindas e recebimento das pessoas. (Nesses dois dias precisaremos da sua paciência e compreensão. pois receberão algumas mensagens repetidas até o grupo estiver cheio) Na véspera, é importante enviar a agenda do que vai acontecer. 10:00h (Apresentação da coleção X) 12:00h (apresentação coleção Y) … 20:00h Live com estilista. (encerra a live dizendo que amanha haverá uma prévia de vendas (AO VIVO) com apenas 30 peças Exclusivas.
5. Ação - CTA (Call to Action)
6. X Vagas disponíveis - Trabalhar com a expectativa de vendas.
7. Gatilhos Mentais
7.1. Antecipação
7.1.1. Trabalhar com muita força a antecipação
7.1.1.1. Pode também ser trabalhado com uma lista de espera. Como grupo fechado e um texto explicativo.
7.1.2. Quanto mais se antecipar melhor, para agregar o valor de marca
7.1.3. Valor percebido do preço
7.1.3.1. Apresentar o preço como se fosse uma grande barganha
7.1.3.2. Prova Social deve e pode ser trabalhada neste período da antecipação.
7.1.3.2.1. Depoimentos de clientes
7.1.3.2.2. Quantos anos de mercado
7.1.3.2.3. Estrelas no Google
7.1.3.2.4. Números de clientes
7.1.4. Manter a lista quente durante o período da espera. Esquentar a audiência até o momento da compra.
7.1.5. Ter em mente que ao abrir o lançamento, é como uma emissora de rádio que não tem programação no ar.
7.2. Exclusividade
7.2.1. Evidenciar que o Grupo é VIP
7.2.2. Senso de Exclusividade muito forte
7.2.3. Com uma oferta e uma condição exclusiva
7.2.4. Depois que entrar, não pode sair, é no Grupo que tudo vai acontecer.
7.3. Escassez
7.3.1. Abre na quinta e fecha na quinta
7.4. CIDA
7.4.1. Sensação de Urgência
7.4.2. Curiosidade
7.4.3. Interesse
7.4.4. Desejo
8. Recursos Necessários
8.1. Tripé Imprescindível
8.1.1. Confiança no Taco
8.1.2. Conhecimento do Produto/Serviço
8.1.2.1. Converter objeções em soluções
8.1.2.2. Commodities não dá certo, precisa haver um diferencial
8.1.3. Conhecer o Público
8.1.3.1. Nicho: Exemplo do Vendedor de Algodão Doce
8.2. Leads
8.2.1. Usar público que já conhece você, seu produto, seu serviço
8.2.2. Para público frio trabalhar com mais antecipação.
8.3. Oferta Irresistível
8.3.1. Valor percebido de pelo menos 50% (a lista deve estar quente)
9. Insights Valiosos
9.1. 60% Compra na abertura do carrinho
9.2. 15% compra ao longo do dia
9.2.1. 25% quando fecha o carrinho
9.3. Métrica de Conversão
9.3.1. 10%
9.3.2. 20%
9.3.3. 30%
9.3.4. 5%
9.4. Quando for falar no grupo mantenha ele fechado.
9.5. Pessoas que saem do Grupo
9.5.1. Alguém deve ficar responsável por chamar este Lead de volta para o grupo.
9.5.1.1. Caso a pessoa não queira, perguntar se pode mandar os dados avulso. (Colocal este Lead em uma lista de transmissão)