Funil de vendas para produtos high ticket

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Funil de vendas para produtos high ticket por Mind Map: Funil de vendas para produtos high ticket

1. Pilar #3 - Atração

1.1. Orgânico + Tráfego pago

1.1.1. Atração via Instagram (Busca passiva)

1.1.1.1. Estrutura Identificação - Dor - Benefício Explicação Direção

1.1.2. Indicação

1.1.2.1. Script Modelo - Cliente

1.1.2.1.1. Programa de indicação Oi, <fulano>! Tenho um convite pra você! Selecionei algumas pessoas que eu gostei de trabalhar junto na consultoria pra fazer parte do programa de indicação. (Você foi uma escolhida) Nesse programa eu vou te retribuir em dinheiro pelas indicações que fecharem a consultoria. (Você ganha 10% do valor do fechamento) A minha ideia é que todos saiam ganhando! Eu, a pessoa indicada e quem indicou! Minha sugestão é você utilizar esse dinheiro da indicação para investir em algo como anúncios para crescer seu negócio e ter mais clientes. (Apenas uma sugestão, claro que você pode fazer o que quiser). O que acha? Tem interesse em participar?

1.1.2.2. Script Modelo - Pessoa indicada

1.1.2.2.1. Olá, … ! Tudo bem? Quem me enviou o seu contato foi a <pessoa>! Eu sou o Bruno e auxílio pessoas a criarem um negócio de múltiplos 5 dígitos através da venda de mentorias e consultorias. A <pessoa> te escolheu para participar de uma consultoria gratuita onde o objetivo é criar um plano personalizado de marketing e atração de clientes. Estou te enviando essa mensagem para confirmar o seu interesse, entender mais sobre o seu momento atual e marcarmos a sua consultoria gratuita de 1h.

1.2. Tráfego pago / Escala

1.2.1. Anúncio com PG de Vendas (Webnario Perpétuo)

1.2.1.1. Pré-requisito para o sucesso desta ação: - Ter validado a condução de vendas - Feito pelo menos 10 mil em vendas - Conquistado de 4-10 clientes - Ter uma mentoria que valha pelo menos mil reais

1.2.2. Lançamento

1.2.2.1. Pré-requisito para o sucesso desta ação: - Ter validado a condução de vendas - Feito pelo menos 10 mil em vendas - Conquistado de 4-10 clientes - Ter uma mentoria que valha pelo menos mil reais

1.3. *Aplicação

1.3.1. Quando e porque usar?

1.3.1.1. Validar o cliente

1.3.1.2. Criar a sensação de que a pessoa está passando por um processo de seleção e não de venda

1.3.1.3. Utilize o Google Forms

1.3.2. Perguntas da Aplicação

1.3.2.1. Consultoria Instas que Vendem

1.3.2.2. https://forms.gle/Vb7ePvHkEp4pG1JA8

1.3.3. Perguntas Principais (Que não podem faltar)

1.3.3.1. 1- Por que você acredita que participar dessa consultoria gratuita é a oportunidade ideal para você e para o seu negócio?

1.3.3.2. 2- Entre todas as pessoas interessadas, por que eu deveria aceitar você?

1.3.3.3. 3- O investimento para a participação no programa é de X mil reais. Você tem capacidade de investir agora esse valor em você e no seu negócio?

1.3.3.4. 4- O que precisa acontecer com você ou com seu negócio, ao final do programa, para você dizer que valeu participar do programa e trabalhar comigo?

1.4. Ganho de audiência

1.4.1. Anúncios com a mesma estrutura do busca passiva: Estrutura Identificação - Dor - Benefício Explicação Direção

1.4.2. A grande diferença está na direção, ao invés de ser para a ponte de valor, será para o perfil do instagram

1.4.3. Utilizar o URL Genius para criar um link direto pro aplicativo

1.4.4. Utilizar o objetivo de anúncio Tráfego Otimização para Clique no link

2. Pilar #2 - Condução de Vendas | Gratificação Imediata

2.1. Princípios Importantes

2.1.1. O foco é sempre no ganha-ganha

2.1.2. Venda sempre a transformação

2.1.3. Venda um Estado Emocional

2.1.4. Nunca apresente sua oferta antes de ter certeza que ela é exatamente o que seu cliente precisa

2.1.5. Venda o que o cliente quer comprar e entregue o que ele precisa

2.1.6. As pessoas AMAM comprar, porém detestam que tentamos vender para elas

2.1.7. Trabalhe a sua marca pessoal

2.2. Mentalidade de Vendas

2.2.1. Seja um Conselheiro e Orientador

2.2.2. Sempre influencie uma pessoa com as suas próprias razões, interesses e desejos

2.2.3. Ouça mais e fale menos

2.2.4. Troque a palavra "Vender" pela "Ajudar"

2.2.5. Vendas = Relacionamento + Confiança + Suprimento da Necessidade

2.2.6. Venda apenas aquilo que você COMPRARIA!

2.3. Gatilhos mentais

2.3.1. Antecipação

2.3.2. Comprometimento

2.3.3. Reciprocidade

2.3.4. Escassez

2.3.5. Porque

2.3.6. Autoridade

2.4. Script

2.4.1. Importante

2.4.1.1. Em vendas de alto valor é importante você entender profundamente a DOR e o DESEJO do seu cliente, faça as perguntas e ouça atentamente

2.4.1.2. Conduza a conversa sem precisar da venda

2.4.2. Quando Usar?

2.4.2.1. Negociações de Alto Valor

2.4.2.2. Qualificação de Clientes

2.4.2.3. Levantamento de Informações

2.4.2.4. Venda de Soluções Mais Complexas

2.4.3. Fases do Script

2.4.3.1. 1- Pré frame

2.4.3.1.1. Objetivo: Delimitar o Escopo da Conversa

2.4.3.1.2. Razão da Procura

2.4.3.2. 2- Investigação

2.4.3.2.1. Estado atual

2.4.3.2.2. Transição

2.4.3.2.3. Estado desejado

2.4.3.2.4. Obstáculos

2.4.3.2.5. Transição e Encadeamento de Sins 1

2.4.3.3. 3- Apresentação da Solução

2.4.3.3.1. Faça a apresentação utilizando as informações coletadas na fase de investigação

2.4.3.3.2. Apresente os benefícios do seu produto e como ele vai ajudar seu futuro cliente a ter o que ele deseja

2.4.3.3.3. Lembre-se de transformar todas as características e benefícios

2.4.3.3.4. Transição

2.4.3.4. 4- Validação de Perfil

2.4.3.4.1. Grande Objetivo:

2.4.3.4.2. Para termos a certeza que você terá o máximo de benefício em utilizar nosso produto/solução, eu preciso checar com você algumas coisas muito importantes.

2.4.3.4.3. É uma prioridade para você?

2.4.3.4.4. Você se considera ser uma pessoa comprometida e dedicada a fazer o que precisa ser feito para alcançar os resultados que você quer?

2.4.3.4.5. Você tem abertura para receber orientação e feedback caso for necessário?

2.4.3.4.6. Transição

2.4.3.5. 5- Apresentação do Preço

2.4.3.5.1. Observação

2.4.3.5.2. Apresentação de Preço

2.4.3.6. 6- Fechamento e Objeções

2.5. Quebra de Objeções

2.5.1. Não Tenho Dinheiro

2.5.1.1. Compreendo <Nome>, é uma prioridade para você?

2.5.1.2. Compreendo <Nome>, se dinheiro não fosse problema, você fecharia agora?

2.5.1.3. Compreendo <Nome>, deixa eu entender melhor, você está em dúvida em fechar porque você não tem nenhum dinheiro ou porque não tem dinheiro disponível agora?

2.5.1.4. Compreendo <Nome>, temos algumas opções de parcelamento disponíveis, qual valor mensal ficaria viável financeiramente para você?

2.5.2. É Muito Caro

2.5.2.1. Compreendo <Nome>, realmente não é um produto acessível para todos. Porém, deixa eu entender melhor, quando você diz "Caro", fala comparado a que outro produto especificamente?

2.5.2.2. Compreendo <Nome>, realmente não é algo tão acessível. Mas, deixa eu te perguntar. Qual o preço você está pagando hoje por não ter o resultado que esse produto vai gerar?

2.5.2.3. Compreendo <Nome>, deixe-me fazer uma pergunta importante. Você já calculou o quanto está deixando de ganhar por não ter [Solução]?

2.5.3. Preciso Pensar

2.5.3.1. Compreendo <Nome>, a maioria absoluta das pessoas que me falam que precisam pensar na verdade estão em dúvidas em relação aos benefícios que vão ter ou em relação ao pagamento. No seu caso, o que se enquadra melhor?

2.5.3.2. Compreendo <Nome>, realmente é importante verificar todos os benefícios que você vai ter ao tomar sua decisão. Para poder te ajudar, me fale de forma objetiva no que especificamente você precisa pensar?

2.5.4. Preciso Conversar Com....

2.5.4.1. Caso você e eu cheguemos a conclusão que será um bom negócios trabalharmos em conjunto, você tem autonomia para tomar a decisão?

2.5.4.2. Compreendo <Nome>, se dependesse apenas de você, o negócio estaria fechado agora? Em uma escala de 0 a 10, o quão urgente e benéfico é para você ter acesso ao que te apresentei? Ótimo, então como posso te ajudar a garantir o acesso ao produto?

2.5.5. Não Preciso Disso Agora

2.5.5.1. Compreendo <Nome>, atualmente qual seria sua principal prioridade?

2.5.5.2. Compreendo <Nome>. Deixe-me fazer uma pergunta importante, o que mais te incomoda hoje?

2.5.5.3. Compreendo <Nome>, deixe-me fazer uma pergunta importante, qual resultado você tem buscado com mais urgência?

2.5.6. Não Tenho Tempo

2.5.6.1. Compreendo <Nome>, tempo é algo importante para você, certo? Quanto tempo disponível você terá depois que não tiver mais que se preocupar com [Problema]?

2.5.6.2. Compreendo <Nome>, essa solução depende de apenas XTEMPO. Diante disso, fico um pouco preocupado com você. O que tem te consumido tanto tempo a ponto de você não conseguir dedicar uma pequena parcela do seu dia para ter [Benefício]?

2.5.6.3. Compreendo <Nome>, ter [resultado] é uma prioridade para você? Então estou aqui para te ajudar a organizar seu tempo para ter [Solução]

3. Pilar #1 - Produto

3.1. Pilares do Produto

3.1.1. Resultado específico

3.1.2. Proximidade e Acesso ao Mentor

3.1.3. Acompanhamento e Segurança

3.2. Posicionamento

3.2.1. Segmentação + Diferenciação

3.2.2. Seja um Peixe Grande em um aquário pequeno

3.2.3. Defina o negócio e o conteúdo de acordo com o público que você quer atender

3.2.4. Tenha um posicionamento focado em resultados específicos

3.2.5. Trabalhe a sua imagem pessoal e o seu cenário

3.2.6. Nome do produto

3.2.7. Preço

3.2.7.1. Valor Cheio

3.3. Metodificação

3.4. Formatos e Entrega

3.4.1. Mensal Trimestral Semestral Anual

3.4.2. Individual

3.4.2.1. 6 encontros

3.4.2.2. Formato 1 (implementação / acompanhamento): 4 encontros no 1º mês, 1 no 2º e 1 no 3º

3.4.2.3. Formato 2 (implementação / acompanhamento): 4 encontros no 1º mês, 2 no 2º e 2 no 3º

3.4.2.4. Formato 3: ou 1 encontro a cada 15 dias (2 por mês)

3.4.3. Híbrido

3.4.3.1. Metade individual / Metade em grupo Exemplo: 4 encontros individuais, 4 em grupo

3.4.4. Grupo de Início

3.4.4.1. 6 encontros em grupo

3.4.4.2. 1 encontro individual de inicio rápido

3.4.4.3. 1 encontro individual de finalização pra você vender novamente

3.4.4.4. *É necessário ter os pilares gravados

3.4.4.5. *Não é recomendado mais de 15 pessoas no grupo

3.4.5. Grupo de Renovação

3.4.5.1. Opção Principal - Mesmo ticket de antes 12 encontros em 6 meses

3.4.5.2. Opção de DownSell - Metade do ticket de antes 6 encontros em 3 meses

3.4.5.2.1. Maior Lifetime Value

3.4.5.3. Opção de DownSell - Metade do ticket de antes 6 encontros em 6 meses

3.4.5.3.1. Menor Lifetime Value

3.5. Precificação

3.5.1. Mercado / O que o mercado cobra por algo parecido?

3.5.2. Resultado / Qual o resultado o seu cliente terá com a sua mentoria?

3.6. Motivadores de Compra

3.6.1. Importante

3.6.1.1. Você nunca cria um necessidade ou desejo, você apenas evidencia o que já existe na mente do seu cliente

3.6.1.2. As pessoas compram o estado emocional que a sua solução trás, venda sempre a transformação

3.6.2. Motivações - Se aproximar

3.6.2.1. Ter admiração das pessoas

3.6.2.1.1. As pessoas vão te admirar

3.6.2.2. Ser rico

3.6.2.2.1. Você conseguirá aumentar a sua renda

3.6.2.3. Ser atraente

3.6.2.3.1. Você vai se transformar em uma pessoa mais confiante e atraente

3.6.2.4. Ser saudável

3.6.2.4.1. Você terá muito mais energia e vitalidade

3.6.2.5. Ser popular e ter aprovação

3.6.2.5.1. As pessoas vão te respeitar e apreciar

3.6.2.6. Ter segurança

3.6.2.6.1. Você vai se sentir completamente seguro

3.6.2.7. Ter conforto

3.6.2.7.1. Você se sentirá completamente confortável

3.6.2.8. Alcançar a paz interior

3.6.2.8.1. Você terá total tranquilidade

3.6.2.9. Ter liberdade

3.6.2.9.1. Você terá a liberdade de fazer o que quiser

3.6.2.10. Ter mais tempo livre

3.6.2.10.1. Você terá mais tempo para fazer o que quiser

3.6.2.11. Ter prazer

3.6.2.11.1. Você vai ter total satisfação

3.6.2.12. Ser amado

3.6.2.12.1. Você se sentirá amado pelas pessoas importantes da sua vida

3.6.3. Motivações - Se afastar

3.6.3.1. Perder Dinheiro

3.6.3.1.1. Você irá blindar seus ganhos financeiros para não sofrer nenhuma perda

3.6.3.2. Ser Rejeitado

3.6.3.2.1. Você eliminará o medo da rejeição

3.6.3.3. Fracassar

3.6.3.3.1. Você terá total confiança para obter sucesso

3.6.3.4. Perder Algo

3.6.3.4.1. Você não vai mais perder um único cliente

3.6.3.5. Ser criticado

3.6.3.5.1. Você não vai se abalar com as opiniões das pessoas

3.6.3.6. O medo desconhecido

3.6.3.6.1. Você terá total certeza e confiança dos resultados

3.6.3.7. Estresse

3.6.3.7.1. Você eliminará o estresse e conseguirá descansar completamente

3.6.3.8. A dor

3.6.3.8.1. Você terá um alívio imediato dessa dor

3.6.3.9. Preocupação

3.6.3.9.1. Você vai eliminar as preocupações e vai ter tranquilidade

3.6.3.10. Insegurança

3.6.3.10.1. Você terá total segurança

3.6.3.11. Dívidas

3.6.3.11.1. Você vai eliminar e evitar completamente suas dívidas

3.6.3.12. Desconforto

3.6.3.12.1. Você vai saber exatamente o que fazer para se sentir confortável em qualquer situação