1. Простые пользователи
1.1. Хотят умный дом
1.1.1. Соцдем
1.1.1.1. Преимущественно семьи
1.1.1.2. Доход выше среднего
1.1.2. Интересы/признаки груп
1.1.2.1. Интересуются технологиями, следят за апдейтами
1.1.2.2. Хотят пользоваться всеми новыми модными технологическими вещами
1.1.3. Ситуации, причины покупки
1.1.3.1. Друзья подарили элемент умного дома/голосовой помощник
1.1.3.2. Переезд
1.1.3.3. Хотели быть на 100% уверенными, что Алиса подключиться к ВСЕМ устройствам
1.1.3.4. Хотят купить датчик, который не поддерживает Алису
1.1.4. С кем советуется перед покупкой
1.1.4.1. С родственниками
1.1.4.2. С друзьями
1.1.5. Как делает выбор по стадиям
1.1.5.1. Понимают сами или с рассказов друзей, что есть проблема. Хотят решить его чтобы все устройства могли подключатся к Алисе
1.1.5.2. Пишут/звонят в тех поддержку Яндекса.
1.1.5.3. Вводят поисковый запрос в Яндексе и ищут решение проблемы в интернете
1.1.5.4. Понимают, что самим не разобраться
1.1.5.5. Видят нашу рекламу и подписываются на freemium/покупает платную подписку
1.1.6. Куда тратит деньги в этой же области
1.1.6.1. На покупку устройств, аксессуаров
1.1.7. Возражения & Вопросы
1.1.7.1. Не стоит своих денег
1.1.7.2. Слишком непонятно
1.1.7.3. Страх, что наш продукт не поможет
1.1.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика
1.1.8.1. Можно ли подключить любое устройство к Алисе?
1.1.9. Где они уже собраны?
1.1.9.1. Форумы
1.1.9.2. Соц сети
1.1.9.3. Отзывы на Amazon, Avito, Rozentka
1.1.10. Кто для них авторитет?
1.1.10.1. Друзья
1.1.10.2. Блогеры
1.1.10.3. Отзывы других людей
1.1.11. Какие потребности/ценности/желания
1.1.11.1. Удобно пользоваться умным домом
1.1.11.2. Скачать один раз программу для устройств всех брендов и чтобы все работало
1.2. Уже есть Алиса и устройства без поддержки Алисы
1.2.1. Соцдем
1.2.1.1. Преимущественно семьи
1.2.1.2. Доход выше среднего
1.2.2. Интересы/признаки груп
1.2.2.1. Интересуются технологиями, следят за апдейтами
1.2.2.2. Хотят пользоваться всеми новыми модными технологическими вещами
1.2.2.3. Плохо понимают техническую часть
1.2.3. Ситуации, причины покупки
1.2.3.1. Купили элемент умного дома без поддержки
1.2.4. С кем советуется перед покупкой
1.2.4.1. С родственниками
1.2.4.2. С друзьями
1.2.5. Как делает выбор по стадиям
1.2.5.1. Понимают проблему и начинают активно искать решение
1.2.5.2. Пишут/звонят в тех поддержку Яндекса.
1.2.5.3. Вводят поисковый запрос в Яндексе и ищут решение проблемы в интернете
1.2.5.4. Понимают, что самим не разобраться
1.2.5.5. Видят нашу рекламу и подписываются на freemium/покупает платную подписку
1.2.6. Куда тратит деньги в этой же области
1.2.6.1. Платные софтварные или хардварные решения других компаний
1.2.7. Возражения & Вопросы
1.2.7.1. Не стоит своих денег
1.2.7.2. Слишком непонятно
1.2.7.3. Страх, что наш продукт не поможет
1.2.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика
1.2.8.1. Подключить Алису к независимому устройству туториал
1.2.9. Где они уже собраны?
1.2.9.1. Форумы
1.2.9.2. Соц сети
1.2.9.3. Отзывы на Amazon, Avito, Rozentka
1.2.10. Кто для них авторитет?
1.2.10.1. Друзья
1.2.10.2. Блогеры
1.2.10.3. Отзывы других людей
1.2.11. Какие потребности/ценности/желания
1.2.11.1. Удобно пользоваться умным домом
1.2.11.2. Скачать один раз программу для устройств всех брендов и чтобы все работало
1.2.11.3. Потребность подключить девайс к Алисе
1.3. Есть Алиса, но нету устройств без поддержки Алисы
1.3.1. Соцдем
1.3.1.1. Преимущественно семьи
1.3.1.2. Доход выше среднего
1.3.2. Интересы/признаки груп
1.3.2.1. Интересуются технологиями, следят за апдейтами
1.3.2.2. Хотят пользоваться всеми новыми модными технологическими вещами
1.3.2.3. Плохо понимают техническую часть
1.3.3. Ситуации, причины покупки
1.3.3.1. Узнали, что для того, чтобы подключить ВСЕ устройства всех брендов к Алисе, можно всего 1 раз скачать наш продукт(удобство)
1.3.4. С кем советуется перед покупкой
1.3.4.1. С родственниками
1.3.4.2. С друзьями
1.3.5. Как делает выбор по стадиям
1.3.5.1. Видит нашу рекламу
1.3.5.2. Осознает проблему
1.3.5.3. Покупает
1.3.6. Куда тратит деньги в этой же области
1.3.6.1. Платные софтварные или хардварные решения других компаний
1.3.7. Где они уже собраны?
1.3.7.1. Форумы
1.3.7.2. Соц сети
1.3.7.3. Отзывы на Amazon, Avito, Rozentka
1.3.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика
1.3.8.1. Можно ли подключить любое устройство к Алисе?
1.3.9. Возражения & Вопросы
1.3.9.1. Не стоит своих денег
1.3.9.2. Слишком непонятно
1.3.9.3. Страх, что наш продукт будет бесполезен
1.3.10. Кто для них авторитет?
1.3.10.1. Друзья
1.3.10.2. Блогеры
1.3.10.3. Отзывы других людей
2. IOT курсы
2.1. CEO,CMO,CDBO образовательного проекта
2.1.1. Соцдем
2.1.1.1. 25-35 лет
2.1.1.2. CEO,CMO,CDBO образовательного проекта
2.1.2. Интересы/признаки груп
2.1.2.1. Интерес привлечь чем можно больше учеников
2.1.2.2. Интерес создать крутой контент
2.1.2.3. Интерес увеличить прибыль компании
2.1.3. Ситуации, причины покупки
2.1.3.1. Мы зарелизили свой продукт и тепер можно создать свой датчик и подключить к Алисе. Интерактив для учеников
2.1.4. С кем советуется перед покупкой
2.1.4.1. С партнерами
2.1.4.2. Знакомый CTO из другой компании
2.1.5. Как делает выбор по стадиям
2.1.5.1. Получает от нас письмо, звонок
2.1.5.2. Осознает возможность улучшить контент
2.1.5.3. Покупает подписки
2.1.6. Куда тратит деньги в этой же области
2.1.6.1. Зарплата учителей
2.1.6.2. Другие компании-партнеры, которые делают интерактивный контент
2.1.7. Возражения & Вопросы
2.1.7.1. Не стоит своих денег
2.1.7.2. Слишком непонятно
2.1.7.3. Страх, что ученикам не понравиться
2.1.7.4. Если нету Алисы или другой любой голосовой станции, то нужно будет покупать и много.
2.1.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика
2.1.8.1. IoT тренды
2.1.8.2. Разработка умного дома
2.1.9. Где они уже собраны?
2.1.9.1. Конференции
2.1.9.2. FB/Linkedin
2.1.9.3. Бизнес/тематические ивенты
2.1.10. Кто для них авторитет?
2.1.10.1. Успешные бизнесмены
2.1.10.2. Топ-менеджмент известных компаний
2.1.11. Какие потребности/ценности/желания
2.1.11.1. Потребность делать уникальный контент для учеников
2.1.11.2. Потребность увеличить количество учеников
2.1.11.3. Потребность увеличить прибыль компании
3. Разработчики
3.1. Предприниматели
3.1.1. Начинающие
3.1.1.1. Соцдем
3.1.1.1.1. 15-25
3.1.1.1.2. Преимущественно мужчины
3.1.1.1.3. Доход до 1000$
3.1.1.2. Интересы/признаки груп
3.1.1.2.1. Интересуются технологиями, следят за апдейтами
3.1.1.2.2. Мечтают стать успешными
3.1.1.2.3. Хотят/уже разработали свой девайс для умного дома
3.1.1.2.4. Делали несколько it-проектов
3.1.1.3. Ситуации, причины покупки
3.1.1.3.1. Разработали свой продукт и хотят подключать его к Алисе
3.1.1.3.2. Друг-разработчик посоветовал
3.1.1.4. С кем советуется перед покупкой
3.1.1.4.1. Друг-разработчик
3.1.1.4.2. Комьюнити разработчиков в соц сетях/на форумах
3.1.1.5. Как делает выбор по стадиям
3.1.1.5.1. Понимает, что есть проблема, разбирается в деталях
3.1.1.5.2. Пишет/звонит в тех поддержку Яндекса.
3.1.1.5.3. Вводит поисковый запрос в Яндексе и ищет решение проблемы в интернете
3.1.1.5.4. Понимает, что самому не разобраться
3.1.1.5.5. Видит нашу рекламу и подписывается на freemium/покупает платную подписку
3.1.1.6. Куда тратит деньги в этой же области
3.1.1.6.1. На разработку устройства
3.1.1.7. Возражения & Вопросы
3.1.1.7.1. Не стоит своих денег
3.1.1.7.2. Я могу и сам разработать такое
3.1.1.7.3. Хочу чтобы в моем устройстве был уникальный апликейшен для соединения его и голосовых помощников
3.1.1.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика
3.1.1.8.1. Подключение Алисы
3.1.1.8.2. Как подключить Алису к новому устройству?
3.1.1.9. Где они уже собраны?
3.1.1.9.1. Форумы
3.1.1.9.2. Соц сети
3.1.1.9.3. Сходки разработчиков
3.1.1.9.4. IOT лекции
3.1.1.9.5. Конференции
3.1.1.9.6. Сходки стартаперов
3.1.1.10. Кто для них авторитет?
3.1.1.10.1. Успешные it-предпрениматели
3.1.1.10.2. Топ-менеджмент известных продуктовых it-компаний
3.1.1.11. Какие потребности/ценности/желания
3.1.1.11.1. Стать успешным
3.1.1.11.2. Разбогатеть
3.1.1.11.3. Изменить мир
3.1.1.11.4. Получить всеобщее признание
3.1.2. Опытные
3.1.2.1. Соцдем
3.1.2.1.1. 25-40
3.1.2.1.2. Преимущественно мужчины
3.1.2.1.3. Доход от 2000$
3.1.2.2. Интересы/признаки груп
3.1.2.2.1. Интересуются технологиями, следят за апдейтами
3.1.2.2.2. Мечтают поменять мир и быть лицом этого процесса
3.1.2.2.3. Хотят/уже разработали свой девайс для умного дома
3.1.2.2.4. Есть опыт от 2 лет в it-бизнесе
3.1.2.3. Ситуации, причины покупки
3.1.2.3.1. Разработали свой продукт и хотят подключать его к Алисе
3.1.2.3.2. Друг-разработчик посоветовал
3.1.2.3.3. Партнер посоветовал
3.1.2.3.4. Пока они не разработали свой апликейшен, они уже сейчас хотят, чтобы их клиенты могли подключать устройства этих предпринимателей к Алисе
3.1.2.4. С кем советуется перед покупкой
3.1.2.4.1. Друг-разработчик
3.1.2.4.2. Комьюнити разработчиков в соц сетях/на форумах
3.1.2.4.3. Партнеры
3.1.2.4.4. Бизнес комьюнити
3.1.2.5. Как делает выбор по стадиям
3.1.2.5.1. Понимает, что есть проблема
3.1.2.5.2. Консультируется с экспертом
3.1.2.5.3. Делает ресерч предложений
3.1.2.5.4. Увидел нашу рекламу
3.1.2.5.5. Купил ентерпрайс подписку
3.1.2.6. Куда тратит деньги в этой же области
3.1.2.6.1. На разработку устройства
3.1.2.6.2. Другие сервисы, аналоги нашего
3.1.2.7. Возражения & Вопросы
3.1.2.7.1. Не стоит своих денег, дешевле разработать самому
3.1.2.7.2. Я могу и сам разработать такое
3.1.2.7.3. Хочу чтобы в моем устройстве был уникальный апликейшен для соединения его и голосовых помощников
3.1.2.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика
3.1.2.8.1. Как подключить Алису к устройству?
3.1.2.8.2. Можно ли подключить своё устройство к Алисе?
3.1.2.9. Где они уже собраны?
3.1.2.9.1. Форумы
3.1.2.9.2. Соц сети
3.1.2.9.3. Сходки разработчиков
3.1.2.9.4. IOT лекции
3.1.2.9.5. Конференции
3.1.2.9.6. Сходки стартаперов
3.1.2.9.7. Бизнес-клубы
3.1.2.9.8. Ивенты от it-бизнес блогеров
3.1.2.10. Кто для них авторитет?
3.1.2.10.1. Успешные it-предпрениматели
3.1.2.10.2. Топ-менеджмент известных продуктовых it-компаний
3.1.2.11. Какие потребности/ценности/желания
3.1.2.11.1. Изменить мир
3.1.2.11.2. Получить всеобщее признание
3.1.2.11.3. Увеличить свой капитал
3.2. Изобретатели
3.2.1. Соцдем
3.2.1.1. Преимущественно мужчины
3.2.1.2. 16-50 лет
3.2.1.3. Доход до 5000$
3.2.2. Интересы/признаки груп
3.2.2.1. Фанатеют от технологий, следят за всеми в мире апдейтами
3.2.2.2. Мечтают изменить мир
3.2.2.3. Хотят/уже разработали свой девайс для умного дома
3.2.2.4. Хотят всю жизнь посветить разработке и изобретению инновационных вещей
3.2.3. Ситуации, причины покупки
3.2.3.1. Разработали свой продукт и хотят подключать его к Алисе
3.2.3.2. Друг-разработчик посоветовал
3.2.4. С кем советуется перед покупкой
3.2.4.1. Друг-разработчик
3.2.4.2. Комьюнити разработчиков в соц сетях/на форумах
3.2.5. Как делает выбор по стадиям
3.2.5.1. Понимает, что есть проблема
3.2.5.2. Пробует решить проблему самостоятельно
3.2.5.3. Видит нашу рекламу
3.2.5.4. Из-за интереса пробует freemium
3.2.6. Куда тратит деньги в этой же области
3.2.6.1. На разработку устройства
3.2.7. Возражения & Вопросы
3.2.7.1. Не стоит своих денег
3.2.7.2. Я могу и сам разработать такое
3.2.7.3. Хочу чтобы в моем устройстве был уникальный апликейшен для соединения его и голосовых помощников
3.2.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика
3.2.8.1. Подключить Алису к независимому устройству туториал
3.2.9. Где они уже собраны?
3.2.9.1. Форумы
3.2.9.2. Соц сети
3.2.9.3. Сходки разработчиков
3.2.9.4. IOT лекции
3.2.10. Кто для них авторитет?
3.2.10.1. Успешные CTO
3.2.11. Какие потребности/ценности/желания
3.2.11.1. Изменить мир
3.2.11.2. Получить всеобщее признание
3.2.11.3. Заниматься любимым делом
3.2.11.4. Совершенствовать свои навыки разработки
3.3. Любители
3.3.1. Соцдем
3.3.1.1. Преимущественно мужчины
3.3.1.2. 18-30 лет
3.3.1.3. Доход до 5000$
3.3.2. Интересы/признаки груп
3.3.2.1. Хотят/уже разработали свой девайс для умного дома
3.3.2.2. Умеют программировать, любят делать это по фану
3.3.2.3. С целью развлечься, могут с помощью языка программирования lua оптимизировать умный дом
3.3.3. Ситуации, причины покупки
3.3.3.1. Разработали свой продукт и хотят подключать его к Алисе
3.3.3.2. Друг-разработчик посоветовал
3.3.4. Куда тратит деньги в этой же области
3.3.4.1. На разработку устройства
3.3.5. С кем советуется перед покупкой
3.3.5.1. Друг-разработчик
3.3.5.2. Комьюнити разработчиков в соц сетях/на форумах
3.3.6. Где они уже собраны?
3.3.6.1. Форумы
3.3.6.2. Соц сети
3.3.7. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика
3.3.7.1. Подключить Алису к независимому устройству туториал
3.3.8. Возражения & Вопросы
3.3.8.1. Не стоит своих денег
3.3.8.2. Я могу и сам разработать такое
3.3.8.3. Хочу чтобы в моем устройстве был уникальный апликейшен для соединения его и голосовых помощников
3.3.9. Как делает выбор по стадиям
3.3.9.1. Понимает, что есть проблема, разбирается в деталях
3.3.9.2. Пишет/звонит в тех поддержку Яндекса.
3.3.9.3. Вводит поисковый запрос в Яндексе и ищет решение проблемы в интернете
3.3.9.4. Понимает, что самому не разобраться
3.3.9.5. Видит нашу рекламу и подписывается на freemium/покупает платную подписку
3.3.10. Кто для них авторитет?
3.3.10.1. Успешные CTO