Рост продаж в 4 раза

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Рост продаж в 4 раза создатель Mind Map: Рост продаж в 4 раза

1. Возврат ушедших Клиентов

1.1. Изучение причин

1.1.1. Обзвон

1.1.2. Встреча

1.1.3. Е-mail опрос

1.1.4. Мессенджеры

1.2. Отработка возражений

1.3. Подготовка Ком предложения

2. Выход на новые рынки

2.1. Международные рынки

2.1.1. США

2.1.1.1. Линейка

2.1.1.1.1. Набор (камера 3404 и датчики открытия)

2.1.1.1.2. Модуль управления

2.1.1.1.3. RGB лампочка

2.1.1.1.4. Wi-Fi розетка 3301

2.1.1.1.5. Wi-Fi реле одноканальное

2.1.1.1.6. Wi-Fi реле двухканальное

2.1.1.1.7. Камера 3410

2.1.1.2. Каналы дистрибуции

2.1.1.2.1. Интернет магазин (en)

2.1.1.2.2. Маркетплейсы (Amazon, Ebay etc.)

2.1.1.2.3. Розничные сети (Target, The Home Depot, Media Markt, Kroger, Walmart etc.)

2.1.1.2.4. Дистрибуторы

2.1.1.2.5. Онлайн ритейлеры

2.1.1.3. Техподдержка

2.1.1.3.1. Сервисные центры

2.1.1.4. Fulfilment

2.1.1.4.1. FBA

2.1.1.4.2. FBM

2.1.2. Европа

2.1.2.1. Линейка

2.1.2.1.1. Камера 3410

2.1.2.1.2. Модуль управления

2.1.2.1.3. Набор (камера и датчики)

2.1.2.1.4. RGB лампочка

2.1.2.1.5. Wi-Fi розетка 3301

2.1.2.1.6. Wi-Fi реле одноканальное

2.1.2.1.7. Wi-Fi реле двухканальное

2.1.2.1.8. Wi-Fi розетка 3301 и датчики

2.1.2.2. Каналы дистирибуции

2.1.2.2.1. Интернет магазин (fr.de.)

2.1.2.2.2. Маркетплейсы (Amazon, Ebay etc.)

2.1.2.2.3. Розничные сети

2.1.2.2.4. Дистрибуторы

2.1.2.2.5. Онлайн ритейлеры

2.1.2.3. Техподдержка

2.1.2.3.1. Сервисные центры

2.1.2.4. Fulfilment

2.1.2.4.1. FBA

2.1.2.4.2. FBM

2.1.3. Канада

2.1.3.1. Линейка

2.1.3.1.1. Камера 3410

2.1.3.1.2. Модуль управления

2.1.3.1.3. Набор (камера 3404 и датчики)

2.1.3.1.4. RGB лампочка

2.1.3.1.5. Wi-Fi розетка 3301

2.1.3.1.6. Wi-Fi реле одноканальное

2.1.3.1.7. Wi-Fi реле двухканальное

2.1.3.1.8. Wi-Fi розетка 3301 и датчики

2.1.3.2. Каналы дистирибуции

2.1.3.2.1. Интернет магазин (ca)

2.1.3.2.2. Маркетплейсы

2.1.3.2.3. Розничные сети

2.1.3.2.4. Онлайн ритейлеры

2.1.3.3. Техподдержка

2.1.3.3.1. Сервисные центры

2.1.3.4. Fulfilment

2.1.3.4.1. FBA

2.1.3.4.2. FBM

2.2. Выход на новые рынки

2.2.1. Международные рынки

2.2.1.1. США

2.2.1.1.1. Линейка

2.2.1.1.2. Каналы дистрибуции

2.2.1.1.3. Техподдержка

2.2.1.1.4. Fulfilment

2.2.1.2. Европа

2.2.1.2.1. Линейка

2.2.1.2.2. Каналы дистирибуции

2.2.1.2.3. Техподдержка

2.2.1.2.4. Fulfilment

2.2.1.3. Канада

2.2.1.3.1. Линейка

2.2.1.3.2. Каналы дистирибуции

2.2.1.3.3. Техподдержка

2.2.1.3.4. Fulfilment

3. Активация спящих Клиентов

3.1. E-mail рассылка

3.2. Ретаргетинг

3.3. Sms

3.4. Обзвон

3.5. Отработка возражений

4. Привлечение новых Клиентов

4.1. Анализ рынка

4.1.1. Клиенты

4.1.1.1. Проведение клиентских исследований

4.1.1.1.1. Изучение удовлетворенностью MVP

4.1.1.1.2. Изучение критериев выбора

4.1.1.1.3. Изучение инсайтов

4.1.1.1.4. Изучение модели принятия решений

4.1.1.1.5. Путь Клиента

4.1.1.1.6. Каналы информирования

4.1.1.2. Основные сегменты Клиентов

4.1.1.2.1. Массовый

4.1.1.2.2. Бизнес

4.1.2. Тренды

4.1.2.1. Производители

4.1.2.2. Партнеры

4.1.3. Конкуренты

4.1.3.1. Hommyn

4.1.3.2. Huawei

4.1.3.3. Bosch

4.1.3.4. Redmond

4.1.3.5. Sonoff

4.1.3.6. Smanos

4.1.3.7. Vivint

4.1.3.8. Netatmo

4.1.3.9. Xiomi

4.1.3.10. Fibaro

4.1.3.11. Elgato

4.2. Управление продуктами

4.2.1. Модернизация существующих продуктов

4.2.2. Запуск новых пакетов

4.2.3. Вывод продуктов

4.3. Расширение Клиентских сегментов

4.3.1. Мамы с 1 и более детьми

4.3.2. Мамы - предприниматели

4.3.3. Многодетные мамы

4.3.4. Старые родители

4.3.5. Статус превыше всего

4.3.6. 2 дома

4.3.7. Путешественники

4.3.8. Многоработающие мамы

4.3.9. Папа - подстраховка мамы

4.4. Линейка продуктов

4.4.1. B2C

4.4.1.1. Продукты

4.4.1.1.1. Электричество

4.4.1.1.2. Освещение

4.4.1.1.3. Датчики

4.4.1.1.4. Видеонаблюдение

4.4.2. Мобильное приложение

4.4.2.1. Формирование гипотез

4.4.2.1.1. Нужна десктопная версия

4.4.2.1.2. Нужна защита от детей

4.4.2.1.3. Нужна двоийная аудентификация

4.4.2.2. Подтверждение гипотез

4.4.2.3. Моделирование

4.4.2.4. Подтверждение решения

4.4.2.5. Создание решения

4.4.2.6. Первая продажа

4.4.2.7. Доработка решения

4.4.2.8. Масштабирование/ релиз

4.4.2.8.1. Подготовка кампаний продаж

4.4.3. Дополнительные опции

4.4.3.1. Формирование гипотез

4.4.3.1.1. SMS - инфо

4.4.3.1.2. Отчеты

4.4.3.1.3. Страховые продукты

4.4.3.1.4. Резервное копирование

4.4.3.1.5. Число домохозяйств

4.4.3.1.6. ...

4.4.3.2. Подтверждение гипотез

4.4.3.3. Моделирование

4.4.3.4. Подтверждение решения

4.4.3.5. Создание решения

4.4.3.6. Первая продажа

4.4.3.7. Доработка решения

4.4.3.8. Масштабирование/ релиз

4.4.3.8.1. Подготовка кампаний продаж

4.5. Каналы продаж

4.5.1. Новый Онлайн Магазин

4.5.1.1. Настройка воронки продаж

4.5.1.1.1. Call-трекинг

4.5.1.1.2. Сквозная аналитика

4.5.1.1.3. CRM

4.5.1.1.4. E-mail

4.5.1.1.5. Call to action

4.5.1.1.6. Подписка на новости

4.5.1.1.7. Браузерный Push

4.5.1.2. Тестирование каналов Лидогенерации

4.5.1.2.1. Формирование гипотез

4.5.1.2.2. Подтверждение гипотез

4.5.1.2.3. Моделирование

4.5.1.2.4. Подтверждение решения

4.5.1.2.5. Создание решения

4.5.1.2.6. Первая продажа

4.5.1.2.7. Доработка решения

4.5.1.2.8. Масштабирование/ релиз

4.5.1.3. Тестирование каналов "дожима"

4.5.1.3.1. Формирование гипотез

4.5.1.3.2. Подтверждение гипотез

4.5.1.3.3. Моделирование

4.5.1.3.4. Подтверждение решения

4.5.1.3.5. Создание решения

4.5.1.3.6. Первая продажа

4.5.1.3.7. Доработка решения

4.5.1.3.8. Масштабирование/ релиз

4.5.1.4. Обновление контента

4.5.1.5. Доработка сайта

4.5.1.5.1. Оптимизация под SEO

4.5.1.5.2. Устранение технических багов

4.5.1.6. А/В Тестирование

4.5.1.6.1. Контента

4.5.1.6.2. Каналов

4.5.1.6.3. Продуктов

4.5.1.7. Управление воронками продаж

4.5.1.7.1. Расширение

4.5.1.7.2. Удлинение

4.5.2. Оффлайн

4.5.2.1. Новые

4.5.2.1.1. Подтверждение гипотез

4.5.2.1.2. Моделирование

4.5.2.1.3. Подтверждение решения

4.5.2.1.4. Создание решения

4.5.2.1.5. Первая продажа

4.5.2.1.6. Масштабирование/ релиз

4.5.2.2. Существующие

4.5.2.2.1. А/В - тесты

4.5.2.2.2. Формирование гипотез

4.5.2.2.3. Подтверждение гипотез

4.5.2.2.4. Моделирование

4.5.2.2.5. Подтверждение решения

4.5.2.2.6. Создание решения

4.5.2.2.7. Первая продажа

4.5.2.2.8. Доработка решения

4.5.2.2.9. Масштабирование/ релиз

4.5.3. Партнёры

4.5.3.1. Страховые компании

4.5.3.1.1. Сбербанк Страхование

4.5.3.1.2. ВТБ страхование

4.5.3.1.3. Россгостарх

4.5.3.1.4. Ингосстрах

4.5.3.2. Ремонтные компании

4.5.3.3. Туристические компании

4.5.3.4. Салоны красоты

4.5.3.5. Медицинские центры

4.5.3.6. HR - службы

4.5.3.7. Инсталяторы Горсерв

4.6. Ребрендинг Rubetek

4.6.1. Формирование гипотез

4.6.1.1. Ценности формируем

4.6.1.2. Мисссия

4.6.1.3. ТЗ на ребрендинг

4.6.1.3.1. Пирамида бренда

4.6.1.3.2. Нейминг

4.6.1.3.3. Фирменный стиль

4.6.1.3.4. Позиционирование

4.6.1.3.5. Сторителлинг

4.6.1.3.6. Бренд-бук (онлайн оффлайн)

4.6.1.3.7. Мерч-бук

4.6.2. Подтверждение гипотез

4.6.3. Моделирование

4.6.4. Создание решения

4.6.5. Первая продажа

4.6.6. Доработка решения

4.6.7. Масштабирование/ релиз

5. Развитие существующих Клиентов

5.1. Сегментация

5.1.1. Сегментация по давности

5.1.2. Сегментация по ARPU

5.1.3. Сегментация по активным SKU

5.2. E-mail рассылка

5.3. Ретаргетинг

5.4. look-a-Like

5.5. Sms

5.6. Обзвон активных

5.6.1. NPS

5.6.1.1. Рекомендации контактов