Срипт - СПИН - продаж

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Срипт - СПИН - продаж создатель Mind Map: Срипт - СПИН - продаж

1. Начало встречи

1.1. - Здравствуйте, «имя»

1.1.1. - ...

1.2. - Я понимаю, что ваше время очень дорого стоит, поэтому предлагаю нам с вами буквально за 10-15 минут выяснить, на сколько я и моя команда будем полезны вам и вашему бизнесу, а после, я уверен, мы с вами согласуем время следующей встречи уже как партнёры . Полагаю, приступим)

1.2.1. - Ну посмотрим)

1.3. - «Имя», прежде чем встретиться с вами, я изучил ваш продукт, могу сказать вы с уникальным перфекционизмом подошли к его разработке и довели качество продукта до внеконкурентных реалий. Это я понял, проанализировав предложения ваших конкурентов на рынке в интернете, и представив в таблице, вот она, Вы можете взглянуть...

1.3.1. - Хм, отлично, спасибо

2. Исследование

2.1. - "Имя", думаю, если вы с таким толком подошли к продукту, то уверен, столь пристальное внимание вы уделяете и его продвижению или я ошибаюсь?

2.1.1. - (да): Я поражаюсь, обычно, если бизнес по производству чего-либо, то у него хромает маркетинг ,а вы так основательно подошли и к нему. Вы удивили меня)

2.1.1.1. Скажите, а какие инструменты вы используете для продвижения вашего маркетинга?

2.1.1.1.1. ...

2.1.2. -(нет, не уделяем): Хм, с чем это связано?

2.1.2.1. ...

2.1.2.1.1. скажите, в чём на ваш взгляд заключается ваше преимущество перед конкурентами?

2.1.3. "Имя", вы участвуете в составлении маркетингового плана?

2.1.3.1. Скажите ,как много времени вы теряете, участвуя во всех этапах составления маркетингового продвижения? Оценивая по шкале 0-10?

2.1.3.1.1. ...

2.2. Итак, "Имя", мы с вами поняли, что оставив все как есть, приведёт к таким проблемам, как: ...проговорить все явные проблемы... Ведь так?

2.2.1. когда ты их всех проговариваешь, такое ощущение, будто мы то и дело пускаем свою рекламный бюджет на ветер

2.3. "Имя",а если вы примите меры по повышению уровня маркетинга вашего производства уже сейчас, что вас ждёт в перспективе?

2.3.1. ...

2.3.1.1. Отлично, тогда давайте я всё подрезюмирую

3. Демонстрация возможностей

3.1. Итак, мы поняли, что Вы получаете: ...перечислить выявленные выгоды.... И всё это, работая с нами, а первые результаты проявятся уже в первый месяц сотрудничества

4. Получение обязательств

4.1. "Имя", скажите, Возможно у Вас есть вопросы или забытые мною нюансы, требующие объяснений с моей стороны?

4.1.1. да, есть нюанс - цена

4.1.1.1. ага, точно, рад что вы напомнили, стоимость наших услуг варьируется от 79.000 - 310.000 руб - единоразово (т.е. после выполнения работы и получения результата в виде первых 2 продаж, в результате которых, в перспективе вы получите в среднем суммируя ... ) После этого, ежемесячно, за поддержание и совершенствование маркетинга ,ибо как известно ,маркетинг ежедневно меняется и появляется всё больше новых материалов, требующих внедрения, вы оплачиваете абонентскую плату в оговариваемом с вами размере

4.2. Отлично, в результате Вы получаете: -перечислить все выгоды, закрывающие (так же оговоренные) уже явные проблемы, всего за 79000-310000 рублей единовразово и 20-70 тыс - ежемесячно)

4.3. Нам с вами осталось обсудить только время и дату нашей следующей встречи уже для непосредственного сотрудничества)