1. закупщики
1.1. стартовые позиции
1.1.1. 20-35 лет
1.1.2. интересует цена, дизайн, скидки
1.1.3. плюсы: ищут сами, все просматривают
1.1.4. минусы: передают наработки выше, ничего не решают
1.1.5. где найти: сами могут найти, холодные звонки, отправка прайса, повторные звонки, повторные звонки по договоренности, сайт, контекст, смм, email рассылка
1.2. профессионалы
1.2.1. 35 - 50 лет
1.2.2. интересует цена, качество материала, современность, продаваемость, технологичность, скидки
1.2.3. плюсы: легче разговаривать, изучают прайс, дают конкретный ответ да/нет и могут объяснить почему
1.2.4. минусы: им всегда все дорого, сами не ищут
1.2.5. где найти: холодные звонки, отправка прайса, повторные звонки, повторные звонки по договоренности, сайт, контекст, смм, email рассылка
1.3. консервативные
1.3.1. 50-60 лет
1.3.2. интересует цена, качество ориентированное на гост, система скидок, всегда все дорого
1.3.3. плюсы: 50/50 легко договариваться, решение за ними
1.3.4. минусы: 50/50 сложно договариваться, несовременные, долго обрабатывают, долго дают ответ
1.3.5. где найти: холодные звонки, отправка прайса, повторные звонки, повторные звонки по договоренности, сайт
1.4. непрофессионалы
1.4.1. 35-60 лет
1.4.2. интересует цена, система скидок, всегда все дорого
1.4.3. плюсы: если вчитаются в предложение, то может быть купят. решение за ними
1.4.4. минусы: капризные, теряют письма, не читают письма, сложно застать на рабочем месте, сложно договориться, большинство
1.4.5. где найти: холодные звонки, отправка прайса, повторные звонки, повторные звонки по договоренности, сайт, контекст, смм, email рассылка - все циклично и по много раз, пока не заметят
2. хозяйки
2.1. 20-45 лет
2.1.1. интересует цена, современные материалы, возможность экономии
2.1.2. предложение: микроопт - типа совместных закупок от какой-то цены, но цена на каждый артикул ниже розничной на 30-40%
2.1.3. где найти: интернет, рекомендации
2.2. 45-60 лет
2.2.1. интересует цена, дополнительный заработок, возможность экономии
2.2.2. предложение: аналог сетевого маркетинга - собирает микрооптовые заказы под свой процент
2.2.3. где найти: интернет, рекомендации