1. Сложно выбрать
2. выгоды товара/компании
2.1. украсят сало
2.2. защита сидений
2.3. легкость в уборке
2.4. Экономие на химчистке
2.5. сохраняет сиденья авто
2.6. востановят вид старых сидений
3. мужчина 18-30
3.1. особенности
3.1.1. Студенты
3.1.2. активный образ жизни
3.1.3. возможно есть дети
3.2. потребности
3.2.1. понты
3.2.2. чистый салон
3.2.3. экономие на химчистке
3.2.4. чистота для дальнейшей продажи
3.2.5. сделать салон авто похожим на кожанный
3.3. критерии
3.3.1. если у меня будут деньги
3.3.1.1. выгода
3.3.1.1.1. доставка по росии 350 руб
3.3.1.1.2. не дорогие авточехлы
3.3.2. дизайн,прострочки,логотипы и тд
3.3.2.1. выгода
3.3.2.1.1. красивые авточехлы, более 126 расцветок
3.3.2.1.2. Эклюзивный дизайн, отстрочка по контуру и прострочка ромбом на выбор
3.3.2.1.3. Повторяем 100 % заводской дизайн
3.3.3. тряпочный салон
3.3.3.1. выгода
3.3.3.1.1. Авточехлы из Экокожи сделают ваш салон как кожаный
3.3.3.1.2. Защити тряпочный салон прочными авточехлами из Экокожи
3.3.3.1.3. Сделай ярче свой салон с чехлами из Экокожи
3.3.4. быстро
3.3.4.1. выгода
3.3.4.1.1. Экспрес доставка по росси от 2 дней
3.3.4.1.2. авточехлы в наличии
4. мужчина за 30
4.1. особенности
4.1.1. работаю,имеют доход выше среднего
4.1.2. есть дети
4.2. потребности
4.2.1. чтоб был кожанный салон
4.2.2. легко мылись сиденья
4.2.3. понты
4.2.4. прикрыть тряпочный салон
4.2.5. спрятать грязные сиденья
4.2.6. обновить салон авто
4.2.7. защита сидений от износа
4.2.8. комфорт
4.2.9. красота
4.3. критерии
4.3.1. если будут долговечные
4.3.1.1. выгода
4.3.1.1.1. срок службы более 7 лет
4.3.1.1.2. Авточехлы из Самой плотной Экокожи,срок службы более 7 леи
4.3.1.1.3. гаратния до 2 лет
4.3.2. если будут качественные
4.3.2.1. выгода
4.3.2.1.1. Авточехлы шьются по заводским размерам,
4.3.2.1.2. швие со стажем работы более 6 лет и разрядом выше 5
4.3.2.1.3. гарантия до 2 лет
4.3.3. если будут прочные
4.3.3.1. выгода
4.3.3.1.1. Шелковые нитки не дадут разорваться вашим авточезлам
4.3.3.1.2. самая плотная Плотная Экокожа 1,5 мм
4.3.3.1.3. гарагнтия до 2-х лет
4.3.4. Если цена меньше,чем в магазине
4.3.4.1. выгода
4.3.4.1.1. Экономьте свои деньги покупая авточехлы с производства
4.3.4.1.2. Долговечный авточехлы из самой плотной Экокожи 1.5 мм, дешевле чем в магазине на 700 800
4.3.5. уверенность что мои деньги не пропадут
4.3.5.1. выгода
4.3.5.1.1. Оплачивайте свой заказ при получении или на р\с
4.3.5.1.2. возврат без объяснений причин в течении 7 дней
4.3.6. ассортимент
4.3.6.1. выгода
4.3.6.1.1. подбирайте Выбирайте свой дизайн на конструкторе, ,
4.3.6.1.2. любые отстрочки и вышивка ромбом
4.3.6.1.3. более 126 расцветок
4.3.7. время доставки
4.3.7.1. выгода
4.3.7.1.1. Курьерские службы экспресс доставки по россии от 2-х дней. При наличии отправка в день заказа
4.3.8. Отзывы реальные
4.3.8.1. выгода
4.3.8.1.1. 3696 клиентов стали счастливыми обладателями авточехлов в 2017 году
4.3.9. .Заказал-курьер доставил, посмотрел- качество устроило- оплатил на месте
4.3.9.1. выгода
4.3.9.1.1. Оплата наложенным платежем,
4.3.10. цена
4.3.11. качевство
5. женщина 18-45
5.1. особенности
5.1.1. есть дети
5.1.2. срач в машине
5.1.3. хочет быть не как все
5.2. потребности
5.2.1. износостойкость
5.2.1.1. Самая плотная Экокожа 1.5 мм
5.2.1.2. Польская Экокожа прочнее китайской минимум в 3.5 раза
5.2.2. Защита сидений
5.2.2.1. Защити сиденья из Экокожи с индивидуальным дизайном, выбирай цвет отстрочки и ромбов
5.2.3. Таким образом, я решу проблему загрязнения обивки сидений автомобиля
5.2.4. Как обновить салон авто
5.2.5. Надежность,
5.2.6. удобство,
5.2.7. качество
5.2.8. красивые
5.2.9. долговечные
5.2.10. удобные
5.3. критерии
5.3.1. Соотношение цены и качества.
5.3.1.1. выгода
5.3.1.1.1. Дешевле чем в магазине на 700-1000 руб
5.3.1.1.2. Экономьте свои деньги покупая авточехлы с производства
5.3.1.1.3. ПОльская Экокожа прочнее китайской в 3.5 раза
5.3.2. Процесс покупки должен происходить быстро, с обратной связью, с предоставлением чека.
5.3.2.1. выгода
5.3.2.1.1. ГАрантия 2 года
5.3.2.1.2. кассовый чек в компдлектки авточезлов
5.3.3. меня будет устраивать их качество и цена
5.3.3.1. выгода
5.3.3.1.1. гаратния до 2 лет
5.3.3.1.2. швие со стажем работы более 6 лет и разрядом выше 5
5.3.4. уверена в качестве
5.3.5. цена
5.3.6. гарантия предоставление
5.3.7. соотношение цена качества
6. женщины за 45
6.1. особенности
6.1.1. доход выше среднего
6.1.2. добераются до работы и с семьей за город
6.1.3. старше,скорее всего доход выше среднего,аккуратна
6.2. потребности
6.2.1. Качество и недорогую цену
6.2.2. Защита сидений и дизайн авто чехлов
6.2.3. красивые
6.3. критерии
6.3.1. Купить в магазине по месту проживания
6.3.1.1. выгода
6.3.1.1.1. Экономьте деньги! Не переплачиваете магазинам и перекупщикам! Покупайте чехлы напрямую с швейной фабрики
6.3.1.1.2. Выберите не повторимый дизайн,будь ярче, выделись из толпы
6.3.2. Отсутствие чехлов или износ старых
6.3.2.1. выгода
6.3.2.1.1. Обнови салон с новымы чехлами из Экокожи,прочный материал, гарантия до 2-х лет
6.3.2.1.2. чехлы из Экокожи,востановят внешний вид затертых сидений
6.3.3. Если нет такой возможности, то сравню цены на сайтах,прочитаю отзывы,получить в пункте доставки,доставка бесплатная
6.3.3.1. нашли доставку дешевле? скажите нам и мы сделаем для вас бесплатную доставку
7. ца
7.1. м18-30
7.1.1. особенности
7.1.1.1. студенты
7.1.1.2. активный образ жизни
7.1.1.3. возможно есть дети
7.1.2. потребности
7.1.2.1. Понты
7.1.2.1.1. авточечехлы клааса перетяжки,все ребята озавидуются
7.1.2.2. Для чистоты салона
7.1.2.2.1. Экономь на чимчистке
7.1.2.3. внешний вид
7.1.2.3.1. Индивидуальный дизайн,выделись из толпы
7.1.2.4. качественные авточехлы
7.1.2.4.1. качественные авточехлы
7.1.2.5. Для удобства
7.1.2.5.1. удобные авточехлы
7.1.2.6. красоты
7.1.2.6.1. красивые авточехлы
7.1.3. критерии
7.1.3.1. Если будет тряпочный салон
7.1.3.1.1. выгода
7.1.3.2. Расцветка, прострочка (по середине), эмблемы(ассортимент дизайн)1
7.1.3.2.1. выгода
7.1.3.3. Быстро 1
7.1.3.3.1. выгода
7.1.3.4. большой выбор дизайна 2
7.1.3.4.1. выгода
7.1.3.5. цена2
7.1.3.5.1. выгода
7.1.3.6. качество 1
7.1.3.6.1. выгода
7.1.3.7. внешний вид
7.1.3.7.1. выгода
7.2. М за 30
7.2.1. особенности
7.2.1.1. работаю,имеют доход выше среднего
7.2.1.2. есть дети
7.2.2. потребность
7.2.2.1. простоты в уходе
7.2.2.2. сохранение первозданного состояния сидений
7.2.2.3. Для чистоты салоны
7.2.2.4. Экономия на химчистке
7.2.2.5. Защита сидений
7.2.2.6. внешний вид
7.2.2.7. красота
7.2.2.8. Защита от загрязнений сидений
7.2.2.9. Украсить салон
7.2.2.10. Спрятать грязные сиденья
7.2.2.11. Чтоб как кожаный салон
7.2.2.12. Красивые сиденья
7.2.2.13. Прослужат долго
7.2.2.14. 1.Комфорт
7.2.2.15. 2.Для защиты сидений
7.2.2.16. 2. Защита сидения от износа
7.2.2.17. Сидят как влитые, не как мешок
7.2.2.17.1. выгода
7.2.3. критерии
7.2.3.1. качество 2
7.2.3.1.1. выгода
7.2.3.2. цена2
7.2.3.2.1. выгода
7.2.3.3. дизайн3
7.2.3.3.1. выгода
7.2.3.4. Цена3
7.2.3.4.1. выгода
7.2.3.5. качества 3
7.2.3.5.1. выгода
7.2.3.6. Прикрыть тряпку
7.2.3.6.1. выгода
7.2.3.7. Качественные4
7.2.3.7.1. выгода
7.2.3.8. Побыстрее2
7.2.3.8.1. выгода
7.2.3.9. Чтоб не обманули1
7.2.3.9.1. выгода
7.2.3.10. Если цена меньше,чем в магазине цена 3
7.2.3.10.1. выгода
7.2.3.11. уверенность что мои деньги не пропадут 2
7.2.3.11.1. выгода
7.2.3.12. Отзывы реальные
7.2.3.12.1. выгода
7.2.3.13. ассортимент,(Дизайн4)
7.2.3.13.1. выгода
7.2.3.14. время доставки (быстро 4)
7.2.3.14.1. выгода
7.2.3.15. Заказал-курьер доставил,посмотрел- качество устроило- оплатил на месте 3 чтоб не обманули 3
7.2.3.15.1. выгода
7.3. ж 18-30
7.3.1. особенности
7.3.2. потребгости
7.3.2.1. Качество,чтою такие были только у меня (материал, индивидуальный пошив)
7.3.2.2. Чтоб в машине было красиво
7.3.2.3. Не нравятся старые чехлы (надоели,не подходили к цвету машины,салона
7.3.2.4. недежные чехлы
7.3.2.5. качеественные чехлы
7.3.2.6. удобные чехлы
7.3.2.7. Защита сидений
7.3.2.8. , красота
7.3.2.9. Таким образом, я решу проблему загрязнения обивки сидений автомобиля
7.3.2.10. Удобство в использовании
7.3.2.11. красоту
7.3.2.12. Для красоты
7.3.2.13. Загрязнения
7.3.2.14. Красивые
7.3.2.15. долговечные
7.3.2.16. Для попы (для удобства).
7.3.3. критерии
7.3.3.1. Недорого(цена 4)
7.3.3.1.1. выгода
7.3.3.2. Качество материала,отношения менеджера к клиенту (качество5)
7.3.3.2.1. выгода
7.3.3.3. Быстрая доставка (3)
7.3.3.3.1. выгода
7.3.3.4. качество 6
7.3.3.4.1. выгода
7.3.3.5. цена5
7.3.3.5.1. выгода
7.3.3.6. Соотношение цены 6 и качества 6
7.3.3.6.1. выгода
7.3.3.7. Процесс покупки должен происходить быстро, с обратной связью
7.3.3.7.1. выгода
7.3.3.8. предоставлением гарантии
7.3.3.8.1. выгода
7.3.3.9. предоставлением чека
7.3.3.9.1. выгода
7.3.3.10. качество 7
7.3.3.10.1. выгода
7.3.3.11. цена 7
7.3.3.11.1. выгода
7.3.3.12. Отзывы 2
7.3.3.12.1. выгода
7.3.3.13. Быстро, моментально
7.3.3.13.1. выгода
7.3.3.14. Если у меня будет деньги (цена 8)
7.3.3.14.1. выгода
7.3.3.15. Отсутствие чехлов
7.3.3.15.1. выгода
7.3.3.16. учтут мои пожелания (дизайн 5)
7.3.3.16.1. выгода
7.4. ж за 30
7.4.1. особенности
7.4.2. потребности
7.4.2.1. 1. Чтоб к попе не прилипали
7.4.2.2. Чтобы берегли сидения
7.4.2.3. Защитить сиденья
7.4.2.4. качественные чехлы
7.4.2.5. недорогую цену
7.4.2.6. Защита сидений
7.4.2.7. дизайн
7.4.2.8. защита сидений и эстетичный вид салона
7.4.3. критерии
7.4.3.1. уверена в качестве (качество 8)
7.4.3.1.1. выгода
7.4.3.2. Качество работы консультатнта(доброжелательность,полный ответ)
7.4.3.2.1. выгода
7.4.3.3. Я заказала чехлы- мне сказали где получить, я пришла и получила.
7.4.3.3.1. выгода
7.4.3.4. Отсутствие чехлов или износ старых
7.4.3.4.1. выгода
7.4.3.5. Купить в магазине по месту проживания
7.4.3.5.1. выгода
7.4.3.6. цены 9
7.4.3.6.1. выгода
7.4.3.7. отзывы 3
7.4.3.7.1. выгода
7.4.3.7.2. выгода
8. возражения
8.1. Долго
8.2. Дорого / дешево
8.2.1. Польская Экокожа 1.5 мм, самая плотная Экокожа.
8.2.2. Разочаровани от низкого качества длитьсянамного дольше чем радость от сэкономленых 500 рублей
8.3. Сложно пользоваться
8.3.1. нет разницы в чехлах ваши сиденья или нет
8.4. Не сейчас
8.5. Вам можно доверять? Это точно работает/качественно?
8.5.1. все швеи не ниже 5 разряда
8.5.2. на рынке с 2000 года
8.6. Непонятный результат
8.6.1. вы защитите сиденья автомобиля от загрязнений
8.6.2. украсят слон автомобиля
8.7. не подойдет
8.7.1. Шьются по заводским размерам сиденья, идеально точно подходят на сиденья автомобиля
8.8. не уложимся в срок
8.8.1. не справились в срок, держи скидку 10%
8.9. не понравятся чехлы
8.9.1. ВОЗВРАТ В ТЕЧЕНИИ 7 ДНЕЙ БЕЗ ОБЬЯСНЕНИЯ ПРИЧИН
8.10. возврат
8.10.1. ВОЗВРАТ В ТЕЧЕНИИ 7 ДНЕЙ БЕЗ ОБЬЯСНЕНИЯ ПРИЧИН
8.11. куплю в магазине
8.11.1. В магазине 80% чехлы из китайской кожи, лопаются через 1 год
8.12. Сидят как мешок
8.12.1. Шьются по заводским размерам сиденья, идеально точно подходят на сиденья автомобиля