Evolución del marketing en el areá de ventas

1. El marketing ha evolucionado hasta tales extremos que cada una de estas orientaciones también ha evolucionado entre sí creando nuevas orientaciones, nuevas formas de ver el marketing y orientarse en este aspecto.

2. La orientación hacia las ventas significa que la gerencia ve el marketing como una función de ventas, o una forma de mover productos fuera de las bodegas de manera que los inventarios no se amontonen.

3. Orientación a las ventas

3.1. Se basa en la idea de que las personas compraran más bienes y servicios si se usan técnicas de ventas agresivas y que ventas altas resultan en elevadas utilidades.

4. Orientación al producto

5. Se produce cuando el mercado es nuevo y principalmente hay una empresa que domina sobre las demás, es decir, tiene el monopolio del mercado, por lo que su única preocupación es mejorar el proceso productivo y no preocuparse de otras cosas

6. Orientación al mercado

6.1. Se basa en disciplinas del marketing pero también se apoya en otras áreas de conocimiento como: los recursos y las capacidades, la creación de una cultura organizativa y el aprendizaje organizativo (ambiente de la empresa)

7. Comenzó en la segunda guerra mundial y prevaleció en la década de los cincuenta

8. Este es el tipo de orientación más utilizado en la antigüedad y sobre todo en comunidades pequeñas.

9. Esta es más bien es la cultura o filosofía de la empresa por la que los planteamientos del marketing se extienden por toda la organización, guiando su gestión y dirección. Supone coordinar las diversas funciones organizativas con el objetivo de obtener un nivel satisfactorio de beneficios, proporcionando al mismo tiempo valor a los clientes.