1.1. Характеристика (кратко): возраст от 23 лет. Студентка или окончила вуз. Не работает. Имеет различные активные увлечения. Следит за собой (посещает фитнесс-клуб и т.д). Имеет амбиции и старается построить собственное дело. Механика принятия решения: решение о выборе компаний принимает девушка. Окончательное утверждение и оплата контракта – за мужчиной. Ключевые показатели: компетентность, адекватность персонала, сроки, стоимость.
2. Молодые семьи
2.1. Характеристика (кратко): Возраст от 26 лет. Состоят в браке. Высшее образование Есть ребенок. Высокий уровень занятости. Мужчина – сотрудник среднего/высшего звена компании с высокой заработной платой. Женщина – самозанята или сотрудница среднего/высшего звена компании. Механика принятия решения: решение о ремонте принимается совместно. Оплачивается все из совместного бюджета. Решающий показатель – отсутствие излишней вовлеченности в процесс, скорость и компетенции компании.
3. Молодые девушки (ИП или самозанятые)
3.1. Характеристика (кратко): Возраст от 23 лет. Имеют личный стабильный источник дохода (занимаются маникюром или другим видом деятельности). Ценят красоту и любят погружаться в проект с головой. Механика принятия решения: Решение принимается лично на основе отзывов, цены и харизмы персонала (менеджера проекта или руководителя).
4. Молодожены
4.1. Характеристика (кратко): Возраст от 23 лет. Недавно поженились. Детей нет или беременна. Только начали карьеру. Проживают во вторичном жилом фонде или ипотека. Механика принятия решения: решение о ремонте принимается совместно, на основе гарантий компании, информационной открытости, цены.
5. Обеспеченные мужчины
5.1. Характеристика (кратко): Возраст от 30 лет. ИП, Владельцы бизнеса или руководители компаний/подразделений крупных компаний. Любят активный отдых. Механика принятия решения: решение принимается лично на основе репутации компании, ее гарантий и сроков реализации проекта.
6. Группа среднего уровня дохода
6.1. Характеристика (кратко): возраст от 35 лет. Состоят в браке, есть дети. Образование различно. Имеют от 1 кредита на семью. Средняя ЗП – 35 000 рублей на человека. Проживают в старом или вторичном жилом фонде. Механика принятия решения: Решение принимается совместно. Оплата из общего бюджета/оплата кредитными средствами. Решающий показатель: доверие компании, цена, сроки, гарантии.
