1. Основные вопросы
1.1. 1. В какой ситуации клиент воспользуется вашим продуктом\услугой?
1.1.1. Когда нужно отправить ребенка в лагерь летом
1.1.2. Когда родители куда-то улетают на неделю, а ребенка не с кем оставить
1.1.3. Родители привыкли давать свои детям все самое лучшее и финансы это позволяют. На меньшее не привыкли тратиться. И ищут летом куда отправить ребенка или же куда ребенок сам хочет и просит.
1.2. 2. Благодаря каким увлечениям клиент воспользуется вашим продуктом\услугой?
1.2.1. Если ребенок увлекается:
1.2.1.1. Обучением английским
1.2.1.2. бассеином
1.2.1.3. любит аквапарк
1.2.1.4. лазертагом
1.2.1.5. гироскутерами
1.2.1.6. радиоуправляемыми машинками
1.2.1.7. аэрохоккей
1.2.1.8. VR
1.2.1.9. если ему нравиться фестиваль красок, краски холли
1.2.1.10. маршмеллоу
1.2.1.11. Marvel
1.3. 3. Какие виды товаров или услуг нужны вашим клиентам?
1.3.1. Родителю
1.3.1.1. iphone
1.3.1.2. macbook air or pro
1.3.2. Ребенку
1.3.2.1. репетитор по английскому или школа английского языка
1.3.2.2. iphone
1.3.2.3. macbook air or pro
1.4. 4. Какими еще услугами или товарами интересуется ваш клиент?
1.5. 5. Что должно быть у человека, чтобы он мог быть вашим клиентом?
1.5.1. Лежать свободных денег 100 тысяч рублей
1.6. 6. Какие проблемы\задачи решает ваш товар или услуга?
1.6.1. обучает английскому языку
1.6.2. снимает барьер английского языка
1.6.3. отдых, развлечения на неделю для ребенка
1.6.4. отдых для занятых родителей на неделю
1.7. 7. От чего или от кого может фанатеть ваш будущий клиент?
1.7.1. Учебы в Америке
1.7.2. Учебы в Англии
1.7.3. Учебы за границей
1.7.4. Американских блоггеров
1.7.5. Русских блоггеров в Америке (Потому что хотят возможно жить в Америке)
2. Доп. вопросы:
2.1. Какие у клиента есть интересы и хобби, увлечения?
2.1.1. Снимать видео, тоесть блоггер
2.1.2. любит экстремальные виды спорта
2.1.3. ходит в бассейн
2.1.4. плавание
2.1.5. любит изучать языки
2.1.6. любит изучать английский язык
2.2. В каком жизненном состоянии находится на данный конкретный момент?
2.3. Какие есть проблемы, которые может решить Ваш товар\услуга?
2.3.1. снять языковой барьер
2.3.2. новые друзья
2.4. Какие трудности возникают (могут возникнуть) в настоящий момент?
2.5. Какие страхи могут преследовать человека-специалиста? человека-женщину? человека-мать? (в зависимости от Вашего товара\услуги)
2.6. О чем мечтает из тех же ипостасей, которые перечислены в предыдущем вопросе?
2.7. К чему стремится? Что является целью? Достаток? Признание?
2.7.1. Обучение в Америке
2.8. Что хотел бы изменить в своей жизни?
2.9. Кто их кумир?
2.9.1. Американские блоггеры
2.9.2. Русские блоггеры живущие в Америке
2.9.3. Недавно переехавшие блоггеры, звезды в Америку
2.10. Для чего они покупают этот продукт: ради экономии, имиджа или по примеру соседей?
2.10.1. кайфа
2.10.2. имиджа
2.10.3. все лучшее детям
2.10.4. что детям нравилось
2.10.5. чтобы дети хорошо провели время
2.11. Какие ценности и приоритеты ставит в жизни на первое место? Что важнее всего?
2.12. Есть ли определенный сленг? Услышав который, могут обратить внимание на Ваш товар\услугу?
2.13. Чем увлекается? Чем живет? Какие места посещает? Что просматривает? На какие сообщества подписана? Как проводит свободное время?
2.13.1. Список блоггеров русских живущих в Америке (инстаграм и ютуб блоггеры)
3. И напоследок, чтобы добиться максимального результата еще вопросики:
3.1. Почему должны купить именно у вас и именно сейчас?
3.1.1. Чем раньше купишь, тем больше будет скидка
3.1.2. Места обычно быстро заканчиваются, так что лучше поторопиться
3.1.3. Отдых, развлечения и обучение все в одном флаконе
3.1.4. 5-ти разовое питание, шведский стол. Много всего и все очень разнообразно.
3.2. Выше вы описывали сегменты своей ЦА. Для какого сегмента аудитории важно именно это преимущество?
3.2.1. Нет какой-то конкретной, подходит для большинства ЦА точно.
3.3. Какие акции сейчас идут у ваших конкурентов? На чем их можно обойти?
3.4. Как сезон влияет на интерес к вашим продуктам? Как можно это обыграть в продвижении?
4. Общие вопросы
4.1. Пол
4.2. Возраст
4.2.1. 35-44(Основная ЦА. 1-ая по размеру )
4.2.2. 25-34 (Основная ЦА. 2-ая по размеру)
4.2.3. 45-54 (Доп ЦА. 3-ая по размеру)
4.2.4. 18-24 (Может можно как-то охватить? Придумать как зацепить нужную ЦА)
4.3. Род деятельности
4.3.1. Предприниматель
4.3.1.1. бизнемен
4.3.1.2. инвестор
4.3.2. Государственный деятель (так или иначе относящийся к работе в или с правительством)
4.3.2.1. президент
4.3.2.2. политик
4.3.2.3. депутат
4.3.2.4. чиновник
4.3.2.5. судья
4.3.2.6. дипломат
4.3.3. Профессионал своего дела (зарабатывающий как минимум 100-150 тысяч рублей)
4.3.4. Блоггер
4.4. Социальный статус (Наличие\отсутствие супруга, наличие\отсутствие детей)
4.4.1. Супруги могут быть вместе так и разведены. Но у них обязательно должны быть минимум 1 ребенок. Хотя лагерь могут оплатить дедушка или бабушка, которые далеко не бедные, или братья или сестры вполне могут купить. Но они вряд ли. И еще реже если ребенок купил обучение сам, т.к. зарабатывает сам или отложил.
4.5. География Где живут
4.5.1. Москва и Подмосковье В редких случаях возможно и из какой-то другой части России.
4.6. Уровень доходов/Сколько зарабатывают
4.6.1. Более 100-150 тысяч рублей. Скорее всего 250-300 тысяч рублей в среднем.