1. 2. количество сотрудников наемных: от 50 до 100 ЛПР: срчек фаст чек: 54т.р генеральный директ 20% собственник 20% помошник ген дира 10% главбух 20% HR менеджер 30%
1.1. Особенности
1.2. Потребности
1.3. Критерии, то что ВАЖНО
2. ЦА
2.1. Персонажи
2.1.1. малый средний бизнес срчек фаст чек: 40т.р количество сотрудников наемных: от 2 до 50 автосервисы, салоны торговля, услуги, копицентры, логистика, строители. ЛПР: генеральный директ 30% (60%) он же собственник 30% помошник ген дира 10% главбух 30%
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. генеральный директ 30% (60%)
2.1.1.1.2. 70% мужчин 23-35, 35-40
2.1.1.1.3. 28-35 Бизнесы с сайтами и офисом. Команда есть. Есть юр лицо.
2.1.1.1.4. Кормит семью, предприниматель 23-28 борзый, активный.
2.1.1.1.5. 30% женщин (цветы, маникюр, тур фирма, копировальный центр франшиза, миникофейня)
2.1.1.1.6. Темы, батуты, мороженое, зимой блины печь.
2.1.1.1.7. не понимает что надо заключить трудовой договор и для чего это надо
2.1.1.1.8. внедряют agile и берюзовые технологии
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. спать спокойно
2.1.1.2.2. безопасность бизнеса-
2.1.1.2.3. самоуважения - Статус, принимать и увольнять людей , я плачу налоги, я предприниматель, создаю рабочие места)
2.1.1.2.4. лучше управлять людьми (подписал документы)
2.1.1.2.5. повысить свою конкурентность среди работодателей, легче набирать людей
2.1.1.2.6. сделать свой бизнес более серьезным, вырасти
2.1.1.2.7. чтобы команда работала
2.1.1.2.8. чтобы менеджер по продажам ездил по командировкам и делал 100 звонков в день
2.1.1.2.9. контролировать сотрудников
2.1.1.2.10. чтобы в отпуск не уезжали в высокий сезон
2.1.1.2.11. автоматизировать контроль и выстроить систему
2.1.1.2.12. освобдиться от 7 ми дневки
2.1.1.3. Критерии, то что ВАЖНО
2.1.1.3.1. все понятно должно быть для предпримателя
2.1.1.3.2. понимать мои проблемы
2.1.1.3.3. конкретные решения их проблем
2.1.1.3.4. реализуемые способы решения проблем
2.1.1.3.5. цена
2.1.1.4. Возражения, сомнения
2.1.1.4.1. это сложно я не справлюсь
2.1.1.4.2. это займет много времени
2.1.1.4.3. это не решит проблему с людьми
2.1.1.4.4. я крутой управленец мне точно не понадобиться
2.1.1.4.5. оформление договоров создаст проблемы
2.1.1.4.6. я скачаю из интернета
2.1.1.5. выгоды
2.1.1.5.1. защитит себя как работодателя
2.1.1.5.2. прекращение отношений с сотрудником без переплат
2.1.1.5.3. повышается корпоративная культура
2.1.1.5.4. сотрудники охотно идут на трудовой договор
2.1.1.5.5. сдельная форма оплаты труда
2.1.1.5.6. проще масштабировать бизнес
2.1.2. св-ва продукта
2.1.2.1. В результате фастчека получу правильные шаблоны и анализ ошибки
2.1.2.2. даем решение проблемы , защита вашей комм информации, конфиденциальной на уровне закона
2.1.2.2.1. сотрудник не уйдет с клиентской базой
2.1.2.2.2. интеллектуальный собственности
2.1.2.3. сильная позиция у предпринимателя
2.1.2.3.1. должностная инструкция
2.1.2.3.2. суммированый учет рабочего времени
2.1.2.3.3. трудовой договор
2.1.2.3.4. трудовая книжка (контролировать сотрудника)
2.1.2.3.5. можно людей оформить так,
2.1.2.3.6. для каждого сотрудника свой договор, можно делать так чтобы работали
2.1.2.3.7. обосновать сотруднику почему я его увольняю
2.1.2.4. планы
2.1.2.5. Любые трудовые отношения как брак, есть любовный период,
2.1.2.6. уникальная технология аудита
2.1.2.6.1. смогли стандартизировать процесс
2.1.2.6.2. ошибки (еще расписать)
2.1.2.7. 100 сотрудников
2.1.2.8. 20 лет на рынке
2.1.2.9. 20-30 судов каждый год выигрываем
2.1.2.10. 1400 кейсов сложных увольнений
2.1.2.11. 4000-5000 консультаций в год письменных
2.1.2.11.1. 20 косультаций в день
2.1.2.12. ведем своими руками кадровый учет для 15000 работников и 100 компаний
2.1.2.13. охрану труда ведем для 20 000 человек , 120 компаний
2.1.2.14. на юридическом абонименте 120-130 компаний
2.1.2.15. рассчитываем зп для 10000 человек
2.1.2.16. 30-40 несчастных случаев в год расследуем
2.1.2.17. проходим 20 проверок ФСС, инспекция по труду, налоговая
2.1.2.18. наши клиенты работают на всей территории России
2.1.2.19. единственные в россии кто специализируется на трудовом праве для работодателей
2.1.3. Другие варианты решения проблемы
2.1.3.1. нанять фрилансера который сделает
2.1.3.2. бух сервис аутсорс делают за 15 тр делают документы для предпринимателя КНОПКА
2.1.3.3. обратиться в юр контору
2.1.3.4. растить свою экспертизу
2.1.4. Варианты решения своими силами
2.1.4.1. Секретарь решает, нашла шаблон трудового договора
2.1.4.2. Бугалтер нашла договор, решает вопрос
2.1.4.3. Кадровик, готовит трудовой договор
2.1.5. Истории, кейсы
2.1.5.1. без трудового
2.1.5.2. с трудовым шаблонным
2.1.6. последствия
2.1.6.1. Если более 2х мес не выплачивает зп то уголовка (сотрудник неоформленный, может прийти и получить двойную зарплату)
2.1.6.2. не оформление сотрудника в первый день это штраф 80-110 руб
2.1.7. боли
2.1.7.1. 1.Кто то из сотрудников задает вопрос, когда ты меня оформишь? (пенсия, гарантия, белая зарплата, трудовой договор, запись в трудовой книжке)
2.1.7.2. 2.Органы задают вопросы: налоговая пенсионный, ФСС, среднесписочная численность рабочих, (оборотку 1млн в мес, и 1 сотрудник, как ты деалешь это?)
2.1.7.3. 3.Задают вопросы банки, сколько в ФОТ отчисленно, сколько взносов с фота было перечислено, соотношения ФОТА к обороту (1М на 40тыс Фота в торговле, в маникюре на 1М, тыщ 400 фот)
2.1.7.4. 4. Не оформляя людей, сложно найти сотрудника который готов раб без договора
2.1.7.5. Кто то накатает жалобу на него (прокуратура, инспекция по труду, в 9 из 10 шантаж и торговля со стороны сотрудника, 100 тыс и я пошел, )
2.1.7.6. Прихватили монтажники клиентскую базу, инструменты, и ничего не могу сделать 9 (на финише никто не против отжать денег)
2.1.8. 3. 68000р ср чек. количество сотрудников наемных: 100+ человек ЛПР: срчек фаст чек: 68т.р генеральный директ 20% собственник 10% помошник ген дира 10% главбух 20% HR менеджер 40%
2.1.9. преимущества
2.1.9.1. сильная позиция у предпринимателя
2.1.9.2. трудовая книжка (контролировать сотрудника)
2.1.9.3. трудовой договор
2.1.9.4. должностная инструкция
2.1.9.5. планы
2.1.9.6. можно людей оформить так,
2.1.9.7. суммированый учет рабочего времени
2.1.9.8. для каждого сотрудника свой договор, можно делать так чтобы работали
2.1.9.9. обосновать сотруднику почему я его увольняю
2.1.9.10. Любые трудовые отношения как брак, есть любовный период,
2.1.10. шаблоны
2.1.10.1. трудовой договор
2.1.10.2. трудовой договор генерального директора
2.1.10.3. общий трудовой договор
2.1.10.4. трудовой догвор с материальной ответственностью
2.1.10.4.1. монтажники
2.1.10.4.2. гла бухи
2.1.10.4.3. кассиры
2.1.10.4.4. бармен
2.1.10.4.5. продавцы
2.1.10.5. должностные инструкции
2.1.10.5.1. для менеджера по продажам