1. ЦА - заполните все ветки.
1.1. Персонажи
1.1.1. ОСНОВНОЙ ПЕРСОНАЖ №1. Совершает более 80% покупок. На него должна быть нацелена вся рекламная кампания
1.1.1.1. Особенности.
1.1.1.1.1. Марк, 28-32 года, творческий человек, любящий музыку, имеющий свою студию звукозаписи
1.1.1.1.2. Что это за человек?
1.1.1.1.3. Что его радует?
1.1.1.1.4. От чего не может уснуть?
1.1.1.1.5. О чем думает большую часть времени?
1.1.1.1.6. Как любит проводить свободное время?
1.1.1.1.7. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит, хочет он того или нет?
1.1.1.1.8. 1-3 боли. Что болит? За что внутри обидно?
1.1.1.2. Потребности. Зачем ему вдруг приспичило покупать?
1.1.1.2.1. Некуда ставить мониторы
1.1.1.2.2. От мониторов идет вибрация
1.1.1.3. Критерии, то что ВАЖНО. 5 вещей, на которые он будет смотреть при выборе подрядчика. Или открыв 5 сайтов ваших конкурентов
1.1.1.3.1. Цена
1.1.1.3.2. Качество
1.1.1.3.3. Дизайн
1.1.1.3.4. Звуковые показатели
1.1.1.3.5. Надежность
1.1.1.3.6. Кастомизация (индивидуальные размеры)
1.1.1.4. Возражения и барьеры. Что мешает купить? 15-30 причин
1.1.1.4.1. Большая стоимость
1.1.1.4.2. Нет предложения
1.1.1.4.3. Нет индивидуальных размеров
1.1.1.4.4. Некачественный продукт
1.1.1.4.5. Плохой дизайн
1.1.1.4.6. Нет подходящего цвета
1.1.1.4.7. Нет гарантий
1.1.1.4.8. Долгое производство
1.1.1.4.9. Долгая доставка
1.1.1.4.10. Плохая устойчивость
1.1.1.4.11. Нет отзывов на вашу продукцию
1.1.1.4.12. Нельзя "потрогать" посмотреть вживую
1.1.1.4.13. Не хочу платить вперед
1.1.1.4.14. Любопытные "Добавки" из Wordstat
1.1.1.5. Как он будет искать решение в интернете? Напишите топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru
1.1.1.5.1. Стойки под акустику
1.1.1.5.2. Стойки для акустики
1.1.1.5.3. Стойки для студийных мониторов
1.1.1.5.4. Стойки для колонок
1.1.1.5.5. Стойки акустические
1.1.1.6. Проблемы с форумов. Выпишите конкретные цитаты: сомнения и проблемы, которыми делятся люди
1.1.1.6.1. Какая вам нужна высота стоек - этого вам никто не скажет и не подскажет. Это только экспериментальным путём двигая колонки, т.к. звук будет зависить от особенностей вашей комнаты, наличия и расположения в ней предметов по отношению к колонкам.
1.1.1.6.2. весь вопрос-то был в том чем отличаются стойки за 20 тысяч от за 5 тысяч, если брать во внимание что высота одинаковая
1.1.1.6.3. столкнулся с такой проблемой - нужны более-менее приличные стойки высотой около 30 см. что-нибудь с более гуманным ценником на нашем рынке есть, чем Atacama Audio SL 300? или может быть какие-то можно укоротить в домашних условиях?
1.1.1.6.4. Всё же я хотел бы попросить вас посоветовать что-то, что можно купить в пределах 6000. Или на этом форуме нельзя рекомендовать то, что тут не продаётся? Я просто не в курсе. Если это так, то придётся искать в других местах.
1.1.1.6.5. Заполняешь в начале на 50% и слушаешь. Что-то не так - добавил. Ну и так далее. В своё время (лет 15 тому) считался песок оптимальным наполнителем. Потом сошлись на дроби. Всё же песок в квартире. А дробь - удобно. Отсыпал, досыпал. Регулировка одним словом. И заодно - интересные эксперименты :) , со звуком.
1.1.2. Персонаж 2.
1.1.2.1. Потребности
1.1.2.1.1. Хочет освободить стол
1.1.2.1.2. Нет предложения на рынке, где можно просто купить подходящее
1.1.2.1.3. Понял важность того, что колонки должны звучать правильно
1.1.2.2. Артем, 22-28 лет, работает программистом, музыка - хобби, пишет и учится делать в домашних условиях). Обустраивает свою домашнюю студию. Мечтает научиться создавать крутые треки.
1.1.2.3. Особенности
1.1.2.3.1. 3 Боли
1.1.2.4. Критерии, то что ВАЖНО
1.1.2.4.1. Цена
1.1.2.4.2. Кастомизация
1.1.2.4.3. Дизайн
1.1.2.4.4. Выбор модели
1.1.2.5. Возражения и барьеры. Что мешает купить? 15-30 причин
1.1.2.5.1. Большая стоимость
1.1.2.5.2. Нет предложения
1.1.2.5.3. Нет индивидуальных размеров
1.1.2.5.4. Некачественный продукт
1.1.2.5.5. Плохой дизайн
1.1.2.5.6. Нет подходящего цвета
1.1.2.5.7. Нет гарантий
1.1.2.5.8. Долгое производство
1.1.2.5.9. Долгая доставка
1.1.2.5.10. Плохая устойчивость
1.1.2.5.11. Нет отзывов на вашу продукцию
1.1.2.5.12. Нельзя "потрогать" посмотреть вживую
1.1.2.5.13. Не хочу платить вперед
1.1.2.6. топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru
1.1.2.6.1. Стойки под акустику
1.1.2.6.2. Стойки для акустики
1.1.2.6.3. Стойки для студийных мониторов
1.1.2.6.4. Стойки для колонок
1.1.2.6.5. Стойки акустические
1.1.2.7. Любопытные "Добавки" из Wordstat
1.1.2.7.1. Настольные
1.1.2.7.2. Напольные
1.1.2.7.3. Засыпка для стоек
1.1.2.7.4. Для полочной
1.1.2.7.5. Из дерева
1.1.2.7.6. Высота
1.1.2.7.7. Б/У
1.1.3. Персонаж 3
1.1.3.1. Андрей, 28-34 лет, работает по найму, любит слушать дома качественную хорошую музыку, смотреть фильмы с хорошим звуком.
1.1.3.2. Особенности
1.1.3.2.1. 3 Боли
1.1.3.3. Потребности
1.1.3.3.1. Некуда поставить колонки
1.1.3.3.2. Смотреть фильмы с хорошим звуком
1.1.3.3.3. Слушать музыку с хорошим звуком
1.1.3.3.4. Получить красивый интерьер
1.1.3.4. Критерии, то что ВАЖНО
1.1.3.4.1. Дизайн
1.1.3.4.2. Цена
1.1.3.4.3. Кастомизация
1.1.3.4.4. Выбор модели
1.1.3.5. Возражения и барьеры. Что мешает купить? 15-30 причин
1.1.3.5.1. Большая стоимость
1.1.3.5.2. Нет предложения
1.1.3.5.3. Нет индивидуальных размеров
1.1.3.5.4. Некачественный продукт
1.1.3.5.5. Плохой дизайн
1.1.3.5.6. Нет подходящего цвета
1.1.3.5.7. Нет гарантий
1.1.3.5.8. Долгое производство
1.1.3.5.9. Долгая доставка
1.1.3.5.10. Плохая устойчивость
1.1.3.5.11. Нет отзывов на вашу продукцию
1.1.3.5.12. Нельзя "потрогать" посмотреть вживую
1.1.3.5.13. Не хочу платить вперед
1.1.3.6. топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru
1.1.3.6.1. Стойки под акустику
1.1.3.6.2. Стойки для акустики
1.1.3.6.3. Стойки для студийных мониторов
1.1.3.6.4. Стойки для колонок
1.1.3.6.5. Стойки акустические
1.1.3.7. Любопытные "Добавки" из Wordstat
1.1.3.7.1. Настольные
1.1.3.7.2. Напольные
1.1.3.7.3. Засыпка для стоек
1.1.3.7.4. Для полочной
1.1.3.7.5. Из дерева
1.1.3.7.6. Высота
1.1.3.7.7. Б/У
1.1.4. Индивидуальные размеры под каждого клиента
1.2. 30 ПОЛЕЗНОСТЕЙ -
1.2.1. Распишите каждый пункт. Что полезного или приятного вы вообще можете дать вашим клиентам?
1.2.1.1. От чашки кофе в офисе до дополнительной гарантии или обычных преимуществ пользования вашим продуктом.
1.2.1.2. Важно написать не менее 30, т.к. тогда появятся нетривиальные идеи
1.2.2. Заполнять здесь
1.2.2.1. 1
1.2.2.1.1. Универсальность модели Версо
1.2.2.2. 2
1.2.2.2.1. Освобождение места на столе
1.2.2.3. 3
1.2.2.3.1. Коммьюнити для музыкантов, для создания удобных мебели и аксессуаров
1.2.2.4. Звучание - это блок с заголовком, подзаголовком и текстом.
1.2.2.4.1. Даем демпфер в подарок
1.2.2.4.2. Раскрытие звучания акустики на 100%
1.2.2.4.3. Качественный переход на новый уровень звучания
1.2.2.4.4. Разработано при участии проф. Музыкантов
1.2.2.4.5. Заголовок: Перейдите на новый уровень звучания! Подзаголовок: Позвольте своей акустической системе показать на что она способна. Текст: За счет точно подобранной высоты стоек, Вы услышите оригинальный звук, а специальный демпфирующий слой избавит от лишних резонансов. Разработано при участии профессиональных звукоинжинеров Кнопка: Рассчитать высоту стоек
1.2.2.5. Надежность - это блок с заголовком, 3мя иконками + названия иконок + комментарии
1.2.2.5.1. Надежность конструкции
1.2.2.5.2. Устойчивость
1.2.2.5.3. Тяжелый вес
1.2.2.5.4. Заголовок: Ваша акустика в полной безопасности! Тригеры: Надежность: Стойки уверенно держат акустику весом до 50 кг Устойчивость - Владельцы стоек WILD CASE уверенно устанавливают акустику стоимостью до 1млн рублей Тяжелый вес - Вес достигается за счет толщины деталей 25 мм. DUET 8 кг, VERSO 16 кг
1.2.2.6. Удобство эксплуатации - заголовок + текст и возможно подзаголовок + 2 видео по сборке
1.2.2.6.1. Подстраиваемые по высоте ножки для неровных полов
1.2.2.6.2. Простота сборки
1.2.2.6.3. Подробная инструкция
1.2.2.6.4. Заголовок: Соберите Ваши стойки за 5 минут Текст: В комплекте есть 6-гранный ключ и инструкция по сборке. Модель DUET собираются за 4 шага и 5 минут. Модель VERSO за 8 шагов и 15 минут.
1.2.2.6.5. Внешний вид - это блок, в котором есть текст описания + слайдер с просмотром вариантов расцветки
1.2.2.7. Доверие - заголовок + текст + видео с производства
1.2.2.7.1. Гарантия 2 года
1.2.2.7.2. Есть шоурум, в котором можно потрогать, посмотреть на живые экземпляры
1.2.2.7.3. Чеклист, подтверждающий проверку на отсутствие брака на производстве
1.2.2.7.4. Производство в России
1.2.2.7.5. Заголовок: Получите гарантию на стойки WILD CASE 2 года. Текст: Ваш заказ проходит проверку на наличие сколов и соответствие комплектации перед упаковкой. Что подтверждается наличием чек-листа с личной подписью упаковщика. Производство находится в Москве
1.2.2.8. Доставка - Заголовок + текст
1.2.2.8.1. Доставка по всей России
1.2.2.8.2. Удобная конструкция для перевозки
1.2.2.8.3. Удобная и безопасная для транспортировки упаковка
1.2.2.8.4. Заголовок: Доставка по всей России
1.2.2.9. Бонус
1.2.2.9.1. Бесплатный расчет индивидуальных размеров стоек и инструкция по расстановке акустики.
1.2.2.10. Стоимость
1.2.2.10.1. Лучшая цена
1.2.2.10.2. Кэшбек за видеоотзыв
1.2.2.10.3. Легко продать на вторичном рынке