1. ЦА - заполните все ветки.
1.1. Персонаж 1 - Ольга
1.1.1. Что это за человек?
1.1.1.1. женщина 24-30 лет
1.1.1.2. ребенок скорее всего в садике на пол дня
1.1.1.3. цена не главный вопрос, когда стоит вопрос счастья ее детей
1.1.1.3.1. Более важно качество проведение праздника, квалифицированность аниматоров, качество реквизита
1.1.1.3.2. Но деньги считает
1.1.1.4. она большую часть времени проводит на работе. с ребенком она бывает после садика
1.1.1.5. Безопасность ребенка, его правильное развитие, здоровье, психологическое развитие на первом месте
1.1.1.6. Есть муж, работает примерно столько же сколько жена и зарабатывают одинаково
1.1.1.7. Она работает не для того, чтобы зарабатывать, а чтобы получать удовольствие от работы
1.1.1.8. Не хватает свободы из-за семейной жизни, мало времени на себя
1.1.1.9. Как правило есть пассивный доход
1.1.1.10. Недвижимость
1.1.1.10.1. ипотека
1.1.1.10.2. строящийся дом
1.1.1.10.3. ремонт
1.1.1.11. восстанавливается после родов от 3 до 5 лет
1.1.1.11.1. красота и здоровье
1.1.1.11.2. она вся в комплексах, хотя многие ничего не замечают
1.1.1.12. всегда находит решения, советуется с подругами, профессионалами
1.1.1.13. Не любит новые территории, когда с детьми
1.1.1.13.1. Знакомые места - безопаснее
1.1.2. Что его радует?
1.1.2.1. Побыть одной, релакс
1.1.2.1.1. Основная боль
1.1.2.2. когда она смогла дать ребенку лучшее
1.1.2.2.1. полезные вещи и игрушки
1.1.2.3. когда муж о ней заботится
1.1.2.3.1. когда проявляет инициативу помочь
1.1.2.3.2. когда он оценивает то, что она делает
1.1.2.3.3. Он берет на себя все на время, чтобы она занялась собой
1.1.2.3.4. Провести время вместе, без ребенка
1.1.2.3.5. Купил ей новое платье и обязательно повел ее показать себя в обществе
1.1.2.3.6. когда интересуется как у нее дела
1.1.2.4. Успехам ребенка
1.1.2.4.1. что-то сам сделал
1.1.2.4.2. чему-то научился
1.1.2.5. Она рада, когда осознает, что приносит пользу в семейный бюджет и помогает мужу содержать семью
1.1.2.6. ее ребенок выдающийся
1.1.2.7. Она чувствует себя красивой
1.1.2.8. Встряска от повседневности
1.1.2.9. Когда ее слышат
1.1.3. они не могут договориться так как особо и не разговаривают об этом друг с другом
1.1.4. От чего не может уснуть?
1.1.4.1. она считает, что мало уделяет времени своему ребенку
1.1.4.1.1. ей кажется, что ребенок растет в недостатке ее любви
1.1.4.2. чувствует большое напряжение из-за мегаответственности за ребенка
1.1.4.2.1. негативный опыт в прошлом
1.1.4.3. недомолвки с мужем
1.1.4.3.1. он думает что само рассосется
1.1.4.3.2. она думает, что он изменится
1.1.4.4. поиск с кем оставить ребенка
1.1.4.4.1. как правильно воспитать
1.1.4.5. я не такая желанная как была
1.1.5. О чем думает большую часть времени?
1.1.5.1. безопасность, здоровье ребенка
1.1.5.2. как ребенку освоить больше навыков
1.1.5.2.1. покупаются правильные игрушки, игры, которые развивают
1.1.5.3. взаимоотношения с мужем
1.1.5.3.1. семейные взаимоотношения
1.1.6. Как любит проводить свободное время?
1.1.6.1. хобби
1.1.6.2. спорт
1.1.6.2.1. йога
1.1.6.2.2. стрейчинг
1.1.6.2.3. плавание
1.1.6.2.4. фитнес
1.1.6.2.5. танцы
1.1.6.3. читает книжки по воспитанию
1.1.6.3.1. выдержки, т.к. мало времени
1.1.6.4. мамские форумы
1.1.6.5. встречи с подругами
1.1.6.5.1. обсуждение детей
1.1.6.5.2. потрепаться с подругами
1.1.7. 1-3 ключевых боли
1.1.7.1. Проблемы, которые мешают человеку в повседневности, и которые вы можете частично или полностью решить вашим продуктом
1.1.7.2. не может качественные товары для ребенка
1.1.7.2.1. в постоянном поиске
1.1.7.3. не знает как занять ребенка
1.1.7.4. отдаляется от мужа и социума из-за большого внимания ребенку
1.1.7.5. Побыть одной, релакс
1.1.7.6. впихнуть полезную еду ребенку под видом вкусного, либо перехитрить (слукавить)
1.1.7.7. как вовлечь ребенка
1.1.7.8. постоянно думает о ребенке
1.1.7.8.1. постоянное чувство ответственности
1.1.8. Инфоболь
1.1.8.1. сколько стоит
1.1.8.2. где отметить
1.1.8.2.1. кафе с детской зоной
1.1.8.2.2. аквапарк
1.1.8.2.3. загородный клуб (хорошо для всей семьи)
1.1.8.2.4. спортивный клуб
1.1.8.2.5. спецпредложения под сезон в загородных клубах
1.1.8.3. открытки
1.1.8.3.1. приглашения
1.1.8.4. квесты
1.1.8.5. мероприятия
1.1.8.6. праздники
1.1.8.6.1. в зависимости от возраста и пола
1.1.8.7. аниматоры
1.1.9. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит, хочет он того или нет?
1.1.9.1. Обычно это что-то простое, мимо чего он не может пройти
1.1.9.2. то, чего вы еще не знали о вашем ребенке
1.1.9.2.1. выбить из ребенка его секретики, то что его действительно волнует
1.1.9.3. лайфхаки для мамы
1.1.9.4. остерегайте от этого ваших детей
1.1.9.5. как все успеть мамочке
1.1.9.5.1. успеваемые мамы
1.1.9.6. как воспитать здорового, красивого и радостного ребенка
1.1.9.7. как отучить ребенка от планшета
1.1.9.8. как дисциплинировать ребенка
1.1.9.9. как научить ребенка следить (не терять, не ломать) за своими вещами
1.1.10. Потребности.
1.1.10.1. Зачем ему вдруг приспичило покупать (опишите ситуацию)?
1.1.10.1.1. у ребенка скоро праздник
1.1.10.1.2. захотелось порадовать ребенка
1.1.10.1.3. захотелось чему-то научить ребенка
1.1.10.2. Что он хочет получить в итоге, какой результат?
1.1.10.2.1. чтобы ребенок ощутил себя счастливым, испытал радость и запомнил этот день надолго
1.1.10.2.2. Хочет организовать веселый и интересный праздник для ребенка без лишних хлопот
1.1.11. Критерии, то что ВАЖНО. 5 вещей, на которые он будет смотреть при выборе подрядчика. Или открыв 5 сайтов ваших конкурентов
1.1.11.1. к чему тянется ребенок (интересы)
1.1.11.1.1. Интересы родителей не всегда совпадают с интересами детей
1.1.11.1.2. ребенок в восторге от того, что может заниматься тем, что ему нравится. А родители в восторге от того, что это идет на пользу и ребенок счастлив
1.1.11.1.3. ВЫГОДА
1.1.11.2. эмоциональные фото и отзывы
1.1.11.2.1. Вы увидите такие же яркие эмоции на лице своего ребенка
1.1.11.2.2. Всегда весело! Вам понравится праздник настолько, что бы оставите нам такой же теплый отзыв или мы вернем деньги!
1.1.11.3. прикольный аниматор и безопасность реквизита
1.1.11.3.1. костюмы
1.1.11.3.2. допы
1.1.11.3.3. безопасность общей обстановки
1.1.11.4. стоимость
1.1.11.4.1. Максимально Выгодно! За счет применения собственноручно изготовленного реквизита
1.1.11.5. скорость организации
1.1.11.5.1. большинство готовится заранее
1.1.11.5.2. с авито - надо "вчера"
1.1.11.5.3. Организуем праздник даже сегодня! За счет штата из 14 аниматоров и собственной костюмерной
1.1.11.6. количество детей и длительность
1.1.11.6.1. Займем на долго хоть целый детский сад! За счет гибкости программ их можно адаптировать под любое количество участников и длительность проведения.
1.1.12. Возражения, барьеры, сомнения и трудности 30 штук
1.1.12.1. цена
1.1.12.2. прикольный зажигатеьный аниматор или нет
1.1.12.3. костюмы соответствуют тому, то на сайте
1.1.12.4. интересность программы
1.1.12.5. долгая организация
1.1.12.6. у оператора на телефоне голос строгий
1.1.12.7. нет нужного персонажа
1.1.12.8. не устраивает программа
1.1.12.9. не сможем сделать программу на большое количество детей
1.1.12.10. нет доп услуг
1.1.12.10.1. торты
1.1.12.10.2. украшения
1.1.12.10.3. фотограф
1.1.12.10.4. видеограф
1.1.12.11. не можем выехать в определенное место
1.1.12.12. костюмы могут напугать детей
1.1.12.13. нет программ для разных возрастов
1.1.12.14. мало отзывов
1.1.12.15. нет видео/фото на сайте
1.1.12.16. не можем сделать определенное шоу
1.1.12.17. не раскрученные соцсети
1.1.12.18. нет бонусов и скидок
1.1.12.19. боятся, что аниматор опоздает на праздник
1.1.12.20. Боятся, что праздник не понравится
1.1.12.21. что есть персонаж, но костюм не нравится
1.1.12.22. негативный опыт в прошлом