1. Компания
1.1. Компания в целом
1.1.1. Как называется ваша компания? Точное написание
1.1.1.1. WDS - ВДС
1.1.2. УТП
1.1.2.1. Окупаемость за 1 мес
1.1.2.2. Оптимизация конверсии
1.1.2.3. 3 варианта по бюджету
1.1.2.4. каталог кейсов
1.1.2.5. Акция
1.1.2.5.1. Логотип
1.1.2.5.2. Квиз
1.1.2.5.3. E-mail
1.1.2.5.4. Авторассылка VK
1.1.2.5.5. Оформление соц сетей
1.1.2.5.6. Визитка
1.1.2.5.7. Настройка GA, чтобы получать на 40% больше клиентов
1.1.3. Почему компания называется именно так?
1.1.3.1. Раньше было Web Design Studio (веб дизайн студио), решили сократить, чтобы было проще запоминать клиентам + красивый домен w-ds.ru
1.1.4. Дайте несколько формулировок сферы деятельности.
1.1.4.1. Аккаунтинговое агентство
1.1.4.1.1. Мы объединяем сильнейшие команды по маркетингу в СНГ для реализации каждого конкретного проекта
1.1.4.2. Digital маркетинг
1.1.4.3. Разработка продающих сайтов
1.1.4.4. Настройка и ведение контекстной рекламы
1.1.4.5. Разработка квиз сайтов
1.1.4.6. Разработка продающих связок
1.1.4.7. Проведение аудитов
1.1.4.7.1. Маркетинговый
1.1.4.7.2. СЕО
1.1.4.7.3. Копирайтинг
1.1.4.7.4. Рекламный
1.1.4.8. СЕО
1.1.5. Какие у компании есть сайты и какие есть сейчас показатели?
1.1.5.1. w-ds.ru
1.1.5.1.1. основной
1.1.5.2. Страницы - квизы
1.1.5.2.1. Тест + аудит
1.1.5.2.2. Тест + прототип
1.1.5.3. Страницы взятки
1.1.5.3.1. Бесплатный видео аудит
1.1.5.4. Сайты воронки
1.1.5.4.1. Полезная книга от WDS
1.1.5.4.2. Система привлечения клиентов
1.1.5.5. СМО
1.1.5.5.1. Системное маркетинговое обслуживание
1.1.6. Установлена ли яндекс метрика и гугл аналитика? Предоставьте доступ
1.1.6.1. Установлена
1.1.7. Какие есть рекламные материалы компании? Буклеты и пр. Лучше собрать их исходники в одной папке
1.1.7.1. Макет визитки
1.1.7.2. Макет кейсов
1.1.7.3. Макет буклета
1.1.8. Как появилась идея? Что привело вас в этот бизнес?
1.1.8.1. Пробовал себя в других направлениях (интернет-магазин спорт товаров, опт мототехники, опт айфонов, опт угги, школа бокса, продажа китайских товаров, арбитраж трафика) в итоге провалы проектов были в основном из-за того, что страдала реализация продукта, при этом проблем с заявками и рекламой не было. В какой-то момент решил попробовать себя в оказании услуг по интернет-маркетингу и пошли первые проекты, причем удачные.
1.1.9. Расскажите историю по шагам и вехам развития. Какие проблемы вы решали. Что вы улучшали из года в год. Как росли или падали цифры.
1.1.9.1. 2014 год - стартовал как фрилансер, были первые заказы на небольшие чеки 10-15 тыс. руб. По 2-3 заказа в месяц. На тот момент не было стабильности, искал заказчиков с помощью написания личных сообщений в вк. Все делал сам от разработки сайта до настройки и ведения рекламы. Из-за этого не хватало на все рук, поэтому со временем начало страдать качество + я работал сутками
1.1.9.2. 2015 год - начал первые шаги в делегировании. Дизайн и верстку уже передавал на подряд. Пошли заказы по сарафану. но не много, так как качество все-таки еще было не на высоком уровне из-за недостатка компетенций. В этот же период прошел лично наставничество у Анонима - топового арбитражника (имеется отзыв от него о моих результатах) + прошел курс Анатомии СЕО.
1.1.9.3. 2016 год - после наставничества у Горбунова увеличил средний чек в 4 раза. Но сделал ошибку - взял партнера, который по факту был обузой и паразитом. Из-за чего я просто терял 50% своей прибыли. По факту личный доход вырос примерно в 2 раза. В то же время нанял первого сотрудника - личную помощницу.
1.1.9.4. К концу 2016 года разошелся с партнером, команда распалась, пришлось начинать все с нуля, но в целом все получилось, хоть это было и не просто. В итоге в декабре преодолел планку личного заработка 400 000 руб/мес. Прошел обучение у Антона Даниеляна - Акуле Плевать
1.1.9.5. В 2017 году начал активно продвигаться через контент маркетинг и личный бренд, провел 5 вебинаров и 1 оффлайн семинар в Москве. 1 вебинар был закрытый и платный для Красноярских СМИ по СММ продвижению, также моя статья была опубликована в авторитетном бизнес издании RUSBASE. Также в 2017 году сформировалась команда из 8 человек, которая взяла на себя основную нагрузку по реализации и ведению проектов. С сентября по декабрь, компания ежемесячно увеличивала оборот в среднем на 40%. Прохожу наставничество у Антона Даниеляна - Акуле Плевать, одного из топовых спецов по контент маркетингу
1.1.10. Представьте компанию в цифрах (для блока с цифрами)
1.1.10.1. (год/месяц/начало существования):
1.1.10.1.1. 2014 год
1.1.10.2. a) Оборот и прибыль;
1.1.10.2.1. 6 млн руб/год оборот. Прибыль 3 млн/год
1.1.10.3. c) Количество проданных единиц;
1.1.10.3.1. 30+ проектов
1.1.10.4. b) Количество услуг в ассортименте;
1.1.10.4.1. 11
1.1.10.5. d) Количество сотрудников (штатные, подрядные);
1.1.10.5.1. 8 в штате / 10+ на фрилансе
1.1.10.6. e) Количество клиентов;
1.1.10.6.1. 12 постоянных
1.1.10.7. f) Количество офисов, франшиз;
1.1.10.7.1. 1
1.1.10.8. h) Количество посетителей сайта, просмотров блога, подписчиков в телеграме, ВКонтакте во всех социальных сетях
1.1.10.8.1. около 2000 на сайте в месяц
1.1.10.8.2. 3000 подписчиков в блоге ВК
1.1.10.9. j) Цифры времени (время установки и монтажа, время производства, сроки гарантии, время отклика на заявку, за сколько выезжает мастер на замер, период расчета сметы, время доставки товара)
1.1.10.9.1. запуск проекта от 30 дней
1.1.10.9.2. Окупаемость от 1 недели
1.2. Продукт
1.2.1. Что вы продаете?
1.2.1.1. Комплексный интернет маркетинг
1.2.1.2. Digital маркетинг
1.2.1.3. Разработка продающих сайтов
1.2.1.4. Настройка и ведение контекстной рекламы
1.2.1.5. Разработка квиз сайтов
1.2.1.6. Разработка продающих связок
1.2.1.7. Проведение аудитов
1.2.1.7.1. Маркетинговый
1.2.1.7.2. СЕО
1.2.1.7.3. Копирайтинг
1.2.1.7.4. Рекламный
1.2.1.8. СЕО
1.2.2. Зачем и в какой ситуации это покупают?
1.2.2.1. Хотят увеличить количество клиентов
1.2.2.2. Хотят попробовать интернет маркетинг
1.2.2.3. Хотят улучшить текущие показатели
1.2.3. Какую проблему в жизни или в бизнесе ваш продукт решает?
1.2.3.1. нехватка клиентов
1.2.4. Сравните товар или услугу с аналогами? Честно укажите преимущества и недостатки. Честно, в чем вы лучше?
1.2.4.1. Преимущества
1.2.4.1.1. У нас качественные субподрядчики, с очень высокими показателями кейсов. Т.е. мы собрали очень сильную команду узкоспециализированных специалистов. Благодаря чему уверены в успехе проектов на 90%
1.2.4.2. Недостатки
1.2.4.2.1. Пока что слабый аккаунтинг
1.2.4.2.2. Долгая реализация
1.2.5. Расскажите, как устроен продукт? Из каких частей он состоит?
1.2.5.1. 1 - анализ целевой аудитории
1.2.5.2. 2 - анализ конкурентов
1.2.5.3. 3 - анализ компании
1.2.5.4. 4 - разработка УТП
1.2.5.5. 5 - разработка прототипа
1.2.5.6. 6 - дизайн и врестка
1.2.5.7. 7 - настройка сквозной аналитики и CRM системы
1.2.5.8. 8 - Настройка трафика
1.2.5.8.1. Контекстная реклама
1.2.5.8.2. СЕО
1.2.5.8.3. Соц сети
1.2.5.9. 9 - ведение рк
1.2.6. Как выглядит упаковка и дополнительные материалы, которые идут с основным товаром или услугой? (инструкции, буклеты, запчасти, подарки, отчеты и т.д.) Возможно, её следует разработать - даст ли это прирост продаж?
1.2.6.1. Снимаем комплексный видеоаудит
1.2.6.2. Оформленные кейсы
1.2.6.3. Брендбук
1.2.6.4. Визитки
1.2.6.5. Буклет
1.2.6.6. Майнд карты упаковки
1.2.6.7. Прототип
1.2.7. Что происходит после того, как человек купил? Как выглядит использование ваше продукта?
1.2.7.1. У клиента остается работающий инструмент, который можно включать и выключать в зависимости от нужды в клиентах.
1.2.8. Как ваша компания взаимодействует с клиентами после использования? Как вы сопровождаете клиента? (Рекомендуем придумать подарок за видео-отзывы и обратную связь)
1.2.8.1. Неделя ведения рк в подарок за видео отзыв
1.2.8.1.1. как вариант
1.2.8.2. далее идет работа по ведению рк/сео/сопровождению сайта
1.2.8.2.1. еженедельные созвоны и отчетность
1.3. Клиенты, опыт и портфолио
1.3.1. Есть ли у вас клиенты-звезды? (люди и организации)
1.3.1.1. нет
1.3.2. Расскажите про свои самые значимые проекты и достижения:
1.3.2.1. a) Опишите свой самый дорогой проект;
1.3.2.1.1. Агрегатлаб (в кейсах)
1.3.2.2. b) Опишите свой самый масштабный проект;
1.3.2.2.1. Адвокатоф
1.3.2.3. c) Опишите самый известный проект;
1.3.2.3.1. Хеликс
1.3.2.4. d) Опишите самый необычный проект;
1.3.2.4.1. Про арм
1.3.2.5. e) Опишите самый сложный проект.
1.3.2.5.1. egyptnow
1.3.3. Какие вопросы задают вам клиенты чаще всего?
1.3.3.1. Какие гарантии
1.3.3.2. Стоимость
1.3.3.3. Будет ли результат
1.3.3.3.1. Полный расчет по количеству заявок и цене
1.3.3.4. Кейсы
1.3.4. Самые частые клиентские сомнения, страхи, стереотипы и возражения?
1.3.4.1. в брифе по ЦА
1.3.5. Можете ли вы хотя бы примерно оценить, сколько денег вы сэкономили для своих клиентов или помогли дополнительно заработать? (Продавать через деньги очень легко)
1.3.5.1. В кейсах расписано
1.4. Сервис и условия
1.4.1. Опишите самые удачные акции, которые вы проводили.
1.4.1.1. если настраивают яндекс и гугл вместе то ведение и настройка дешевле
1.4.2. Дарите ли вы своим клиентам подарки и в каком случае?
1.4.2.1. иногда бывают подарки в ходе реализации
1.4.3. Расскажите про финансовые условия работы(предоплата, рассрочка, отсрочка первых выплат, товарные кредиты, скидки, товар на реализацию, выкуп неликвида и т.д.).
1.4.3.1. 100% предоплата - предпочтительно
1.4.3.1.1. Если клиент не может или не доверяет, то можем разбить на 2-3 платежа
1.4.4. Как вы собираете обратную связь от клиентов?
1.4.4.1. звонок/встреча
1.4.5. Как вы контролируете качество?
1.4.5.1. по обратной связи
1.4.5.2. По показателям рекламы
1.4.6. Как вы работаете с претензиями и рекламациями?
1.4.6.1. пытаемся мирно разрешить ситуацию. При необходимости выезжаем к клиенту лично
1.4.7. Есть ли в вашем бизнесе понятие “легкого входа” или бесплатного первого шага для клиента? Что бы могло быть? Что можно дать бесплатно?
1.4.7.1. Бесплатный видеоаудит
1.4.7.1.1. Маркетинговый
1.4.7.1.2. СЕО
1.4.7.1.3. Рекламы
1.4.7.1.4. Копирайтинг
1.5. Люди и команда (для блока о команде)
1.5.1. 1. Кто ключевые люди в компании? (имена, должности)
1.5.1.1. Янош Бачин
1.5.1.1.1. Инфо в резюме
1.5.1.2. Максим Архипов
1.5.1.3. Акатова Марина
1.5.1.3.1. Аккаунт менеджер
1.5.1.4. Екатерина Михайлова
1.5.1.4.1. Маркетолог - стратег
1.5.1.5. Отдел прототипирования
1.5.1.6. Отдел контекстной рекламы
1.5.1.7. Отдел трафика соц сетей
1.5.2. 2. Дайте краткую справку о каждом? (биография, опыт, достижения и победы, знаковые проекты и клиенты)
1.5.3. Какие требование вы выдвигаете к работникам (сертификаты, лицензии, профессиональное образование, физическая подготовка, возраст, этические принципы)
1.5.3.1. Наличие кейсов в работе
1.5.3.2. Стараемся брать лучших спецов, чтобы поддерживать качество и развивать сарафан
1.5.3.3. Человек - результат
1.5.3.4. Человек верит в компанию
1.5.4. Как ваша компания развивает и обучаетсвоих сотрудников?
1.5.4.1. Покупаем различные дорогостоящие курсы по маркетингу, продажам и менеджменту
1.6. Внутренняя кухня. То, что надо сфотографировать
1.6.1. Можете ли вы показать брендированную или сувенирную продукцию? (Даже ручка или календарик с вашим логотипом на общей фотографии вашего офиса будут показывать, что вы настоящие)
1.6.1.1. можно разработать в будущем
1.6.2. Что еще можно сфотографировать или о чем можно снять видео, чтобы показать, что вы существуете или раскрыть преимущества вашего продукта?
1.6.2.1. можно у партнерских команд снять видео по производству
1.7. Соц. подтверждение
1.7.1. Сколько клиентов насчитывает ваш бизнес?
1.7.1.1. 80+ проектов выполнено
1.7.2. Есть ли у вас какие-либо награды и регалии? (премии, рейтинги, грамоты, медали, кубки,благодарственные письма)?
1.7.2.1. благодарственные письма
1.7.2.2. видеоотзывы
1.7.2.3. Мы весим в ТОП 10 Яндекс по запросам
1.7.2.3.1. заказать лендинг цена
1.7.2.3.2. заказать landing page цена
1.7.2.3.3. landing page заказать москва
1.7.2.3.4. лендинг цена москва
1.7.2.3.5. разработка landing page цена
1.7.3. Какие о компании или от компании существуют публикации? (экспертные комментарии,интервью, жюри в телешоу, авторские колонки, статьи).
1.7.3.1. Как понять, кто твой клиент и чего он хочет | Rusbase
1.7.3.2. Маркетинг по-простому
1.7.3.3. Янош Бачин
1.7.4. Продаются ли книги, написанные ключевыми людьми вашей компании.
1.7.4.1. Полезная книга от WDS
1.7.5. Имеет ли компания лицензии, разрешения и сертификаты, подтверждающие квалификацию?
1.7.5.1. Сертификаты Яндекс и Гугл
1.7.6. Есть ли уже у вас отзывы? есть ли отзывы на сторонних ресурсах? (В автотемах хорошо работают отзывы на drive2)
1.7.6.1. Видеоотзывы
1.7.6.2. Отзыв от Анонима
1.7.6.2.1. Wall
1.7.6.3. Отзывы в блоге
1.7.6.3.1. Отзывы по вебинару | Маркетинг по-простому
1.7.6.3.2. Отзывы о вебинаре по настройке таргета | Маркетинг по-простому
1.7.7. Доля постоянных клиентов и клиентов, пришедших по рекомендации в %
1.7.7.1. 30% по рекомендациям
1.7.7.2. 50% постоянные
1.7.8. Является ли компания членом ассоциаций, гильдий и других профессиональных гильдий и других профессиональных
1.7.8.1. Клан Акуле Плевать
1.7.8.2. Сообщество Анонимного предпринимателя
1.7.8.3. Сообщество Владимира Сургая
1.7.8.4. Сообщество Константина Горбунова
1.7.8.5. Обучались на масштабировании Like от Аяза Шабутдинова
1.7.8.6. Сообщество Артема Самунджяна "Маркетинг на результат"
1.7.9. Организует ли ваша компания значимые профессиональные события (выставки,конференции, школы, семинары, роад-шоу,презентации, церемонии).
1.7.9.1. Вебинары
1.7.9.2. Проводили 1 оффлайн семинар
1.7.9.2.1. Wall
1.8. Детали и мелочи
1.8.1. Используете ли вы уникальные материалы?
1.8.1.1. Уникальные наработки топовых маркетологов РФ
1.8.2. Владеете ли вы уникальными технологиями и методиками.
1.8.2.1. СЕО лендинг
1.8.2.1.1. Имеются успешные кейсы СЕО продвижения Лендингов
1.8.3. Раскройте секреты, ноу-хау и нюансы, которые больше никто не использует.
1.8.4. Работают ли с вами уникальные, единственные в своем роде специалисты?
1.8.5. Укажите те детали и мелочи в продукции или услуге, по которым можно судить о безупречном качестве. (Отлично подойдет для "взрыв-схемы" или иначе проиллюстрирует качесвто)
1.8.5.1. можно расписать сколько отводится часов на каждый проект и какие специалисты его реализуют
1.9. Личность руководителя (покупают не продукт, покупают Вас)
1.9.1. Семейное ли у вас дело? (повышает доверие). Чем занимались ваши предки?
1.9.1.1. нет не семейное
1.9.2. Какое образование? Можете ли вы похвастать образованием?
1.9.2.1. Ежегодно обучаюсь на платных курсах топовых маркетологов.
1.9.2.2. На обучение потратил более 1,5 млн руб и ежегодно трачу около 300-400 тысяч
1.9.3. Имеете ли ученую степень, публикации и занимается ли научно-преподавательской деятельностью.
1.9.4. Карьера (опыт в данной сфере и других сферах)?
1.9.4.1. Имею опыт привлечения клиентов в более чем 80 нишах бизнеса
1.9.5. Кто учитель (известный мастер)?
1.9.5.1. Константин Горбунов
1.9.5.1.1. наставничество
1.9.5.2. Антон Даниелян
1.9.5.2.1. наставничество
1.9.5.3. Владимир Сургай
1.9.5.3.1. курсы
1.9.5.4. Ден Кеннеди
1.9.5.4.1. наставничество
1.9.5.5. Аноним
1.9.5.5.1. наставничество
1.9.5.6. Артем Самунджян
1.9.5.6.1. курсы
1.9.5.7. Петр Сухоруких (Анатомия СЕО)
1.9.5.7.1. курсы
1.9.6. Личные награды и достижения (в том числе и не профессиональные)
1.9.6.1. КМС по боксу
1.9.7. Хобби и увлечения
1.9.7.1. Мотоциклы
1.9.7.2. Бокс
1.9.7.3. Гитара
1.9.7.4. Вокал
1.9.7.5. Рисование
1.9.7.6. Написание стихотворений
1.9.7.7. Хендмейд
1.9.7.8. Моделизм
1.9.8. Другие бизнесы и проекты
1.9.8.1. Агентство детских праздников
1.9.8.1.1. Организация и проведение детских праздников с аниматорами - заказать в агентстве Sun Agency!
1.9.8.2. Продажа детских площадок
1.9.8.2.1. Детские игровые площадки для дачи. Купить со скидкой 20%
1.9.8.3. Партнерство с Uber и Яндекс Такси
1.9.8.3.1. Лицензия для работы в такси в Москве
1.9.8.4. Партнер школы бокса
1.9.8.4.1. Школа бокса в Москве La Cruz
1.9.9. Участвуете ли каким-то образом в социальной и культурной жизни общества? (социально-активные бизнесы имеют больше доверия)
1.9.9.1. Содействовал в организации благотворительного турнира по армрестлингу. Собранные средства пошли в детский дом Москвы
1.9.9.1.1. Благотворительный турнир по армрестлингу ОСА
2. 30 тезисов (позволит делать классный копирайтинг быстрее)
2.1. Продублируйте сюда факты и достижения компании.
2.1.1. Например, 21 автокран в парке. Или 118 довольных клиентов. Свыше 1900 светильников в ассортименте