1. Цена ниже
1.1. Хорошевский
1.2. Зиларт
1.3. Прайм Парк
1.4. ПИК / Чернязовского 19
1.5. Лица
1.6. Искра парк
1.7. Династия
1.8. Царская площадь
1.9. Лайнер
2. Маркетинговые идеи
2.1. Разработать портрет ЦА
2.1.1. Данные из Google Analytics
2.1.2. Сегментация 5W
2.1.2.1. Что?
2.1.2.1.1. Квартиры бизнес-класса в престижном районе
2.1.2.2. Кто?
2.1.2.2.1. Пол/возраст
2.1.2.2.2. Сегменты интересов
2.1.2.2.3. Гео проживания
2.1.2.2.4. Гаджеты
2.1.2.3. Почему?
2.1.2.3.1. Закрывает потребности
2.1.2.4. Когда?
2.1.2.5. Где?
2.1.3. Потребности
2.1.3.1. Физиология, удобства
2.1.3.1.1. В недвижке
2.1.3.1.2. В целом
2.1.3.1.3. Чем закрываем
2.1.3.2. Безопасность
2.1.3.2.1. Семья, имущество
2.1.3.2.2. Купить без рисков
2.1.3.2.3. Заработать деньги
2.1.3.3. Принадлежность
2.1.3.3.1. Элита
2.1.3.3.2. Богатые люди
2.1.3.3.3. Известные люди
2.1.3.3.4. Чем закрываем
2.1.3.4. Уважение
2.1.3.4.1. Поднять самооценку
2.1.3.4.2. Чувствовать себя круче других
2.1.3.4.3. Уважение от коллег, людей из одного круга
2.2. РК по конкурентам
2.2.1. Проработанное СЯ
2.2.2. Отдельная посадочная
2.3. Проработать сценарии ретаргетинга/ремаркетинга
2.3.1. Ведём трафик на отдельную посадочную
2.3.2. Сценарий 1
2.3.2.1. Посмотрел студию/однушку/...
2.3.2.2. Варианты объявлений
2.3.2.2.1. Динамические
2.3.2.2.2. ...
2.4. Квиз лендинги
2.4.1. В чём суть
2.4.2. Тестовый лендинг с квизом
2.5. Inbox
2.5.1. Догоняем аудиторию ремаркетинга разными посылами-потребностями
2.5.2. Фид квартир
3. Телефония
3.1. Прием и обработка звонков
3.1.1. Прослушка менеджеров
3.1.2. Потери
3.1.2.1. Нецелевые
3.1.2.2. без тега
3.1.2.3. Что произошло с тегированием "неудачных" с 06-2017?
3.2. Табличные срезы по звонкам
3.2.1. Группы по длительности звонка
3.2.1.1. Первичные уникальные звонкам
3.2.1.2. Звонки с тегом "целевой"
3.2.2. Целевые звонки по часам, дням недели
3.2.2.1. По дням недели помесячно
3.2.2.2. По часам помесячно
3.2.2.3. День недели и час
3.3. Аудитория продукция Apple
4. Продукт
4.1. Преимущества/недостатки
4.1.1. Недостатки
4.1.1.1. Неудачные планировки
4.1.1.2. Парковка
4.1.1.3. Низкие потолки для такого класса
4.1.1.4. Фасады не выглядят на запрашиваемую цену
4.1.1.5. Соседство производственной территорией
4.1.2. Преимущества
4.1.2.1. Местоположение
4.1.2.1.1. Пешком
4.1.2.1.2. На машине
4.1.2.1.3. Узнать время до якорных мест на велосипеде
4.1.2.1.4. Рядом сквер и три парка
4.1.2.2. Большие однушки, как альтернатива маленьким 30-метровым каютам
4.1.2.3. Закрытая охраняемая территория
4.1.2.4. Концепция "Двор без машин". Гостевой паркинг без заезда во двор
4.1.2.5. Во дворе: прогулочные дорожки, детская площадка, спортивный комплекс, ландшафтный дизайн
4.1.2.6. Статусное соседство
4.1.2.7. Развитая инфраструктура
4.1.2.8. Подземный паркинг
4.1.2.9. Ключи в 2018 г.
4.1.2.10. Ипотека от 6%
4.1.2.11. Панорамные виды на город
4.2. Общая инфа
4.2.1. Как обрабатываются заявки с сайта?
4.2.2. Квартиры
4.2.2.1. Студии
4.2.2.1.1. Осталось 21 студия (25%) из 84
4.2.2.1.2. 260-310К за м2
4.2.2.2. от 50 м2
4.2.2.3. 1 Комнатные
4.2.2.3.1. от 14 млн.р
4.2.2.3.2. Осталось 142 однушки (57%) из 250
4.2.2.3.3. 250-380К за м2
4.2.2.4. 2 комнатные
4.2.2.4.1. Осталось 96 двушек (40%) из 238
4.2.2.4.2. 270-380К за м2
4.2.2.5. 3 комнатые
4.2.2.5.1. Осталось 44 трёшки (45%) из 98
4.2.2.5.2. 320-380К за м2
4.2.2.6. Всего
4.2.2.6.1. Осталось 303 (45%) из 670
4.2.2.7. Почему агентства дают на агрегаторах цену ниже чем заявлено в доках?
4.2.3. Будет 2-я очередь
4.2.3.1. Схема продажи помимо 100%
4.2.3.1.1. Ипотека
4.2.3.1.2. Варианты рассрочки
4.2.4. Готовность объекта
4.2.5. Отделка
4.2.6. В соц. сетях
4.2.6.1. Друзья, давайте знакомиться! Кто в какой секции купил квартиру? Кто уже живет в этом районе? Почему остановились на этом ЖК? Я начну. Мы (муж, жена и 2 детей) будем жить в 5 секции. Жили когда-то 1 год в Чапаевском переулке неподалеку. Район очень нравится. В этом доме понравилось расположение, архитектура, проект.
4.2.6.1.1. Приоритет по продажам категорий квартир нет, KPI 15 сделок в месяц
4.2.6.2. только один отзыв, нужно прокачивать карму
4.2.7. Портрет покупателя
4.2.8. Текущие акции
4.2.8.1. Скидка до 8%
4.2.8.2. 5% скидка
4.3. Отзывы и карма
4.3.1. На сайтах
4.3.1.1. Достоинства: Локация Недостатки: Не везде удачные планировки Комментарий: Смотрел здесь двушку... Все хорошо, но тут есть варианты с огромными и нефункциональными длинными коридорами. Все окна на одну сторону, во-первых. А во-вторых, посмотрите, коридор 17 квадратов, а одна комната и кухня - меньше 14!... Это при том, что я за эти 17 должен буду платить полную цену... В общем, ЖК с такой локацией и таким статусом должны лучше продумывать планировки.
4.3.1.2. Район хороший, премиальный, зеленый
4.3.1.3. Цена немалая, но это центр, вполне понятны расценки.
4.3.1.3.1. в реальности это не центр, за третим кольцом. Но район действительно хороший.
4.3.1.4. Вполне прилично должно все выглядеть для этого ценника, я думаю, но вот про паркинг - в два раза меньше мест, чем квартир? Сириусли?)))))как они себе это представляют? в соседних дворах будем вставать?
4.3.1.5. Достоинства: Локация, статус
4.3.1.6. Достоинства: хороший район, рядом несколько парков, механизированная система парковки, в подъездах кладовые и колясочные, квартиры с отделкой и без - как пожелаете) Недостатки: слышала, что прямо под окнами пройдет шестиполосная дорога
4.3.1.6.1. про дорогу надо узнать, и сроки если есть
4.3.1.7. Хорошие двушки, есть "распашонки", раздельный с/у, кладовка. К плюсам можно отнести близость расположения к ЖК всего необходимого для жизни, а также приятно соседство других элитных комплексов. Строительство идет хорошими темпами.
4.3.1.8. Купили здесь двушку перед Новым годом. Была хорошая скидка и успели взять ипотеку под 7% от Россельхозбанка. Порадовало, что это финансовый партнер проекта, значит не будет проблем со скоростью строительства. Банки обычно очень серьезно следят за своими деньгами. Регулярно наблюдаем за стройкой по камерам на сайте проекта и сайте ген. подрядчика. Вроде бы все живенько. Пока ситуация не напрягает.
4.3.1.9. Планировка квартир очень удобная и уже с отделкой, наличие кладовых и колясочных, развитая инфраструктура, ну и, конечно, наличие рядом парков.
4.4. Первичный аудит кампаний
4.4.1. Потенциально "пустая" семантика
4.4.2. Методика по семантике в AdWords
4.4.3. Управление ставками
4.4.4. Расширения объявлений
4.4.5. Сегментация кампаний по ГЕО
4.4.6. Корректировка ставок
4.4.7. Внешние блоки кода на сайте
4.4.8. Ассоциация конверсии
4.4.9. Основные пути конверсии
4.4.10. Высокая доля новых посетителей
4.5. Портрет звонящего
4.5.1. Основные и смежные интересы
4.5.2. Соц.дем
4.5.3. 86% звонят на 1-3 сеансах
4.5.4. Сколько звонящие смотрят сайт
4.5.5. Кол-во просмотренных страниц
4.5.6. Аудитория продукция Apple
4.6. Конкуренты
4.6.1. Цена выше
4.6.2. 250-380К за м2
4.6.2.1. ВТБ Арена Парк
4.6.2.2. Тимирязев Парк
4.6.2.3. Дыхание
4.6.2.4. Суббота
4.6.2.5. Сердце Столицы
4.6.2.6. Дополнительные
4.6.2.6.1. Дом на Усиевича
4.6.2.6.2. Большевик
4.6.2.6.3. Карамель
4.6.2.6.4. Алые паруса
4.6.2.6.5. Утесов
4.6.2.6.6. Wellton Towers
4.6.3. Застройщики
4.6.3.1. Донстрой
4.6.3.2. MR Group
4.6.3.3. Галс
5. План по структуре аналитики
5.1. Схема представлений аналитики
5.1.1. raw
5.1.2. leads
5.1.3. microconversion
5.1.4. autobidding
5.1.5. hypotheses
5.2. Конверсии
5.2.1. Звонок
5.2.2. Заявка
5.2.3. Обратный звонок
5.3. "Пирог" микроконверсий
5.3.1. Для чего
5.3.1.1. Управление ставками
5.3.1.2. Анализ поведения пользователей
5.3.2. Важные цели
5.3.2.1. Использование фильтра "Выбор по параметрам"
5.3.2.2. Посетил страницу Квартиры и/или вложенные
5.3.2.2.1. Смотрел планировки онлайн /flats/scheme
5.3.2.3. Использовал фильтр Выбор по параметрам
5.3.2.4. Посетил страницу Контакты
5.3.2.4.1. Взаимодействовал с картой проезда
5.3.2.5. Скачал pdf планировку
5.3.2.6. Посетил > 3 страниц
5.3.2.7. Провел активных 60 секунд на сайте
5.3.3. Дополнительные цели
5.3.3.1. Посетил страницу Расположение
5.3.3.1.1. Взаимодействовал с картой проезда
5.3.3.1.2. Переключал вкладки
5.3.3.1.3. Выбирал отправную точку
5.3.3.1.4. Взаимодействовал с элементами Инфраструкруты
5.3.3.2. Посетил страницу Информация и/или вложенные страницы
5.3.3.3. Скачал документ на странице /about/docs/
5.3.3.4. Смотрел фото в Галерее
6. Рекламные источники
6.1. Контекст
6.1.1. Площадки
6.1.1.1. Поиск
6.1.1.1.1. Текст
6.1.1.1.2. Баннеры
6.1.1.2. Сеть
6.1.1.2.1. Таргетинги
6.1.1.2.2. RLSA / Ретаргетинговая кампания
6.1.2. Компонентная структура объявлений
6.1.2.1. Преимущества
6.1.2.1.1. Квартиры с отделкой
6.1.2.1.2. Балкон
6.1.2.1.3. Большая кухня
6.1.2.1.4. евро - планировка
6.1.2.1.5. Гардеробная
6.1.2.1.6. Распашенка
6.1.2.1.7. два санузла
6.1.2.1.8. повышенная освещенность
6.1.2.1.9. отличный вид
6.1.2.2. Условия покупки
6.1.2.2.1. Ипотека
6.1.2.2.2. Рассрочка
6.1.2.2.3. Рефинансирование
6.1.3. Настройки
6.1.3.1. Устройства
6.1.3.1.1. десктопы
6.1.3.1.2. мобильные
6.1.3.2. География
6.1.3.2.1. гео и супер-гео
6.1.3.2.2. Москва
6.1.3.2.3. Мос. обл.
6.1.3.2.4. Россия
6.1.3.2.5. Мир
6.1.3.3. Время показа
6.1.3.3.1. круглосуточно
6.1.3.3.2. часы работы call-центра
6.1.3.3.3. часы наибольшего благоприятствования
6.1.3.4. Воронка продаж
6.1.3.4.1. первичный интерес
6.1.3.4.2. охват и узнаваемость
6.1.3.4.3. ретаргетинг
6.1.3.4.4. ремаркетинг
6.2. Соц.сети
6.2.1. Facebook/Instagram
6.2.1.1. ТГБ
6.2.1.1.1. Таргетинги
6.2.1.2. Пост в ленте новостей
6.2.1.2.1. Возможные форматы
6.2.1.2.2. Таргетинги
6.2.1.3. Lead Ads
6.2.1.3.1. Таргетинги
6.2.1.3.2. Интересы
6.2.1.4. Видео
6.2.1.4.1. ролик из группы FB
6.2.2. myTarget
6.2.2.1. ТГБ
6.2.2.1.1. Таргетинги
6.2.2.2. Пост в ленте новостей
6.2.2.2.1. Таргетинги
6.2.2.3. Баннеры
6.2.2.4. Динамический ремаркетинг
6.2.2.5. Lead Ads
6.2.2.5.1. Таргетинги
6.2.3. Vkontakte
6.2.3.1. ТГБ
6.2.3.1.1. Таргетинги
6.2.3.2. Пост в ленте новостей
6.2.3.2.1. Возможные форматы
6.2.3.2.2. Таргетинги
6.2.3.3. Динамический ремаркетинг
6.2.4. Базовые настройки
6.2.4.1. устройства
6.2.4.1.1. десктоп
6.2.4.1.2. мобайл
6.2.4.2. соцдем
6.2.4.2.1. пол
6.2.4.2.2. возраст
6.2.4.3. время показа
6.2.4.3.1. круглосуточно
6.2.4.3.2. время работы коллцентра
6.2.4.4. гео
6.2.4.4.1. Москва и область
6.2.4.4.2. Россия
6.2.5. Воронка
6.2.5.1. охват и узнаваемость
6.2.5.1.1. цель
6.2.5.1.2. таргетинги
6.2.5.1.3. форматы
6.2.5.2. заинтересованнось
6.2.5.2.1. цель
6.2.5.2.2. таргетинги
6.2.5.2.3. форматы
6.2.5.3. конверсия
6.2.5.3.1. цель
6.2.5.3.2. таргетинги
6.2.5.3.3. форматы
7. Аудит (июль 18)
7.1. Какие источники уже используем
7.1.1. Яндекс
7.1.2. Google
7.1.3. Facebook
7.1.4. VK
7.1.5. myTarget
7.2. Стас
7.2.1. Новые форматы
7.2.1.1. Smart баннеры
7.2.1.2. Турбо страницы в Яндексе
7.2.2. Новые источники
7.2.2.1. DoubleClick
7.3. Леша
7.3.1. Общие рекомендации (см. Галс)